带你走进整个游戏行业《上》

Posted 2021-08-14 香菜聊游戏

目录

游戏平台

游戏类型

游戏收入方式

行业流程

研发公司

发行公司

渠道商：

周边产业

一个游戏的诞生

游戏数据指标（参考知乎）

留存：

活跃：

流失：

付费率

导入成本：

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换了工作之后，项目组内部有个分享会，大佬让我分享下之前游戏的经验，今天就大概聊下游戏行业的事情，不了解的同学可以看下游戏行业

游戏平台

端游 ：pc 端的游戏

手游 ：手机端游戏，现在就是安卓和ios平台

页游 ：浏览器中可玩的游戏

小游戏：微信小游戏，抖音小游戏等等

主机：主机中可玩的游戏，比如ps4

街机: 游戏厅中的游戏，比如小时候玩过的游戏厅

游戏类型

mmo 分别《龙之谷2》、《崩坏3》、《火影忍者》

MOBA 《 王者荣耀》，《决战平安京》，《[英雄联盟手游]》

RPG：角色扮演游戏

 ACT：动作游戏，比如《拳皇》

AVG：冒险游戏 如[生化危机》系列、《古墓丽影》系列、《恐龙危机》等

SLG：策略游戏 网易的《率土之滨》、莉莉丝的《万国觉醒》、灵犀互娱的《三国志·战略版》、腾讯的《鸿图之下》

RTS：即时战略游戏 代表作有《红色警戒》系列、《魔兽争霸》系列、《[帝国时代》系列、《[星际争霸]》等等

FPS：第一人称视角射击游戏 《穿越火线》，《和平精英》，《CS》

PZL：益智类游戏，较经典的是大家耳熟能详的《[俄罗斯方块])》

音乐游戏 ：《劲舞团》，《QQ炫舞》

等等，就不一一列举了，细分领域很多，也有不同的叫法，也有的游戏是融合类的，不能一个类型定义。

游戏收入方式

1、广告，现在很多小游戏的主要收入方式，形式比较多

2、游戏内支付，这种支付方式需要版号，现在申请版号比较难，所以版号稀缺，有版号就有接支付的权利

3、下载付费，比如app store 内上线之后一次性付费买断，然后游戏内不需要付费

4、点卡，这也是端游时代，点卡就是游戏时间，如果你没有点卡就不能进行游戏

5、游戏周边，有些游戏会发售一些游戏周边，也能赚一些

6、IP，这个时代最稀缺的资源，好的IP就是摇钱树，比如漫威的ip，卖IP给其他形式，比如动漫，电影等等衍生品。

7、其他见不得人的收入方式

行业流程

研发公司->发行公司->渠道

研发公司

就是游戏的研发商，主要是负责对游戏内容进行输出，从idea 到产品的过程。

研发游戏的公司，生产和制作游戏内容。比如《王者荣耀》的所有英雄设计、游戏战斗场景、战斗逻辑等等，这些全部由游戏研发公司提供。

如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高），如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%。（这是我还在游戏圈的时候的数据，现在的比例可能更加夸张了）

发行公司

就是对游戏内容进行宣传的

1.选产品，调产品的能力，任何游戏都不是第一版就各方面数据很好的，是需要不断优化和调整的， 发行公司面对直接的渠道和用户，应该具备优化产品的能力

2.导量的能力，一方面是从渠道那边拿到足够多的免费量，一方面是花钱通过信息流，kol，品牌宣传等各种方式获得精准用户。

3.运营的能力，游戏上线之后，运营是非常重要的，如何把握运营节奏，版本迭代，用户反馈等等一系列的东西。

典型的发行公司比如：九城 因为代理 发家

渠道商：

最典型的渠道如苹果App Store和Google Play，国内则是腾讯系的微信、应用宝。其他渠道则有硬核联盟、360手机助手、UC九游等。

苹果和谷歌拿收入的30%，国内渠道一般为五五分，当然还有其他的阶梯分成、框架协议等各种不同的玩法，这里不详细介绍了。

周边产业

辅助相关公司：游戏直播公司，不多说了，大家都知道的。值得一提的是，当游戏直播这个垂直平台用户量足够大的时候，游戏联运也是游戏直播公司变现的一个有效手段。

支付渠道平台：比如最常见的微信支付、支付宝支付，这些支付渠道一般都要收5%的支付通道费

公会公司：这里不多详细介绍，最常见的就是你进入游戏玩了五分钟后，有人私聊你，哥们，这游戏不好玩，加个QQ我带你其他游戏玩。公会和一般游戏公司合作，分成比例拿得非常高，80%的流水分成很常见。

垂直资讯公司：游戏葡萄，游戏日报，游民星空等等。

交易公司：比如5173交易平台，交易猫等等。

其他中介公司：比如代理办理版号、代理办理软著的公司。

数据公司：七麦数据，小葫芦数据，Sensor tower 等等

一个游戏的诞生

idea的诞生要么策划天马行空，要么市面上什么赚钱，抄！！！

游戏公司立项

一个游戏的立项是整个游戏研发周期最重要的事，好的方向是成功的基础，所以游戏公司对游戏的立项都比较重视，一般会参考市面上的游戏，做多方面的调研，综合各种数据，进行分析，最终定下游戏的方向。

Demo

方向定了，是时候验证下公司是否有能力生产这款游戏，demo阶段会找少部分的开发人员，对游戏的核心玩法进行开发，然后再内部进行评估，看下这个玩法是否符合预期，是否有可玩性和前途，如果不行的话产品则夭折，这个时间一般2个月到半年，如果可以则正式进入到下一个阶段。

研发

方向定了，也验证了最初的方向是符合预期的，这个时候公司一般会调动更多的开发人员进入生产阶段，一帮人开始披星戴月的工作，也是游戏的最主要的阶段

内部测试

产品差不多能见人了，公司就会对游戏进行内部测试，找一些目标玩家进行测试，对游戏进行修正，符合市场的方向，符合挣钱的方向。

首测

公司觉得差不多可以进行更大规模的测试了就会宣布进行首测，导入一部分流量进游戏，然后收集玩家数据，比如首日留存，三日留存，七日留存等等数据，对游戏的节奏进行调整，对游戏的数值进行调整等等工作

不删档测试

不删档测试一般都是开启付费测试之后，这个时候公司认为游戏产品相对成熟，方向不会有大的调整，有信心将游戏推向市场，公司会控制游戏服的开启节奏，在服务器开启的过程中收集玩家的数据进行游戏的调整，为正式上线进行准备

正式上线

在验证游戏能够挣钱之后，就会进行大推阶段，投出去大量的广告，导入更多的玩家流量，这个时候你能在各种流量网站看到游戏，那都是白花花的银子

游戏数据指标（参考知乎）

留存：

1. 次日留存率（%）：第n日新增用户在第n+1日登陆的用户数/第n日新增用户数。和二留是两个概念

2. 7日留存率（%）：第n日新增用户在第n+6日（第7日）登陆的用户数/第n日新增用户数

3. 30日留存率（%）：第n日新增用户在第n+29日（第30日）登陆的用户数/第n日新增用户数

4. 周留存率（%）：第n周新增用户在第n+1周登陆的用户数/第n周新增用户数

5. 月留存率（%）：第n月新增用户在第n+1月登陆的用户数/第n月新增用户数

6. 加权留存率（%）：（n日留存用户数+n+1日留存用户数+...）/（n日新增用户数+n+1日新增用户数+...）

7. 付费留存率（%）：用户从免费用户首次转化为付费用户后，该群体的留存率；某日的付费用户等于当日新增付费用户+当日留存付费用户数

8. 留存率衰减度：（N+1日留存率/N日留存率）-1，衡量留存率的衰减程度

活跃：

1. 用户活跃率（%）：活跃用户数/总用户数

2. DAU（日活跃用户数）：当日登录游戏的用户数（需要去重处理，即去除当日同一用户重复登录的情况）

3. WAU（周活跃用户数）：当游戏某运营活动（国庆等）以周为单位时，该指标能较好地反映周与周之间的活跃变化

4. MAU（月活跃用户数）：和DAU相比，月活更倾向于关注游戏活跃的宏观情况（稳定性较DAU高），在新上线、市场投入频繁、运营活动不稳定的期间，MAU也表现地相对不稳定

5. DEC（用户日参与次数）：对于游戏而言，用户日参与次数就是用户每日参与（具体参与的定义，可以是打开后超过一定市场）游戏的次数，是衡量用户粘性的重要指标

6. DAOT（日均使用时长）：DAOT=日总计在线时长/日活跃用户数，是衡量游戏粘性的重要指标

7. DAU/MAU：可看做衡量用户每月的活跃天数（反映游戏人气、用户粘性），《游戏数据分析的艺术》认为，该指标低于0.2时，代表活跃用户每月至少6天处于活跃状态，但不同游戏有不同的考量

8. PCU（最高同时在线玩家数）：统计周期内，各在线用户数统计时刻中，在线用户数的最大值

9. ACU（平均同时在线玩家）：统计周期内，各在线用户数统计时刻中，在线用户数的平均值

10. 平高比：统计周期内，PCU（最高同时在线）/ACU（平均同时在线）

流失：

1. DCR（日流失率）（%）：统计日登录游戏，但随后N日（可根据需求改变的参数）未登录游戏的用户占统计日活跃用户的比例

2. WCR（周流失率）（%）：上周登录游戏，而本周未登录游戏的用户占上周活跃用户数的比例

3. MCR（月流失率）（%）：上月登录游戏，而本月未登录游戏的用户占上月活跃用户数的比例

付费率

付费率（Pay User Rate）,也称付费转化率，指每日付费用户占活跃用户的比例，当付费用户的生命周期总价值有一定保证后，提升付费用户比例，就将成为提升公司营收的有效途径。

付费率=付费人数/活跃用数

ARPPU(Average Revenue perPaying User)，即平均每付费用户收入，它反映的是每个付费用户的平均付费额度，其计算公式为：

ARPPU=付费金额/付费人数

ARPU

ARPU(Average Revenue Per User)，即每用户平均收入，ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的收入。

ARPU=付费金额/活跃人数

目前较好的手游每日ARPU超过5元；一般的ARPU在3-5元之间，低于3元则表现较差。

导入成本：

CPC（Cost Per Click），即单个点击用户的成本, 关键词广告一般采用这种定价模式，其计算公式为：

CPC=广告投入总额/所投的广告带来的点击用户数

CPA（Cost Per Action），即平均每个激活用户的成本，其计算公式为：

CPA=广告投入总额/所投的广告带来的激活用户数

CPR（Cost Per Register），即平均每个注册用户的成本，其计算公式为：

CPR=广告投入总额/所投的广告带来的注册用户数

CPL（Cost Per Login），即平均每个登录用户的成本，其计算公式为：

CPL=广告投入总额/所投的广告带来的新登录用户数

CPC、CPA、CPR和CPL均和用户成本有关，是衡量广告投放效果的重要指标。根据用户转化漏斗情况，CPC<CPA<CPR<CPL，各项指标的成本越低，说明效果越好，但最终效果仍要看用户在游戏内的留存和付费情况，即ROI。