在生活中，无论是商业谈判，朋友之间的相处，乃至与领导同事的交流等等，话术的运用都是非常重要的。如果你能从语言中探清对方的真实意图，那你就能把握住主动权，让自己处于有利的一方，反之如果你什么都听不出来，一直跟着对方的节奏走，那么想要成事就会非常难。或不知道对方的真实意图，话总说不到一起去，聊不到对方心坎上，就会造成“话不投机半句多”的局面。

钓-语的目的是通过隐性的方法在悄无声息中获得对方真实的意图，钓的是对方真实的意图和想法，然后顺势而为，或成知音或消灭对手。

第1章何为钓-语

1.1 原文

以无形求有声，其钓语合事，
得人实也，其犹罝网而取兽也，多张其合而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也，常持其网驱之

1.2 翻译

用静默去探求别人言辞中隐含的意思，用巧妙的方法去引诱对方说话，很容易就能从对方的话语中窥探到他的内心实情，这就如同置网捕猎一般，多安装一些网，并且聚精会神地等待，就能捕猎到自己想要的猎物。

鬼谷子在此强调的是，与人交流时，如果能够拿着这张“网”与人周旋，必定能够钓出对方真正的想法。来看看具体要怎么做吧！

第2章如何运用钓-语之术

2.1 以虚求实 = 以无形（虚）求有声，得人“实"

如果你以上来就很“实”，对方以上来就知道了你真实的想法，他就会顺着你的意行事，你就很难知道对方真实的想法和意图了。

俗话说:“画龙画虎难画骨，知人知面不知心。”

人之所以难懂，正是因为我们无法判断他们言语是否真实。

鬼谷子教我们，要用“无形”去求“有声”，这里的“无形”并不是不说话，而是不发表自己的观点，而是顺着对方的话，让他说下去就行，如果从中发现有不符合实际的话语，就知道话中真假。

2.2 以假探真 = 张网得实，虚静以待

在我们无法通过对方的话来判断其真假或者真实目的时，就要主动设置陷阱，以此来达成自己的目的。

鬼谷子认为，人与人之间交谈的最终目的，就是通过旁敲侧击的方式，诱使对方多说话，通过察言观色，从而窥探到对方并未直接告知的实情。就像人们张网捕猎，如果能够做到沉心静气、严阵以待，就能够最终捕获到属于自己的猎物。当我们能够理性对待鬼谷子这种“钓语术”，将它运用到我们的实际生活中，就能变主动为被动，更好地处理人情世故。

在古龙的小说《流星蝴蝶剑》中就有类似的对话，书中有个叫老伯的江湖老大，别人冒充他侄子借机想要接近他，老伯看到他时，问了一句话：“你爹前些年跟我时受的暗伤，现在好些了吗？”

冒充者随口回答一句：“最近好了很多。”老伯立马就知道了他是冒充的，因为他口中说的这个人，并没有受过暗伤。

所以说，只要设下陷阱，引诱对方继续说话，对方就会慢慢地暴露其真实目的。

生活中我们在很多场合，都能运用这个话术。