[机缘参悟-20]：鬼谷子-反应篇-象比之术（打比方比喻切身体会）

Posted 2022-06-17 文火冰糖的硅基工坊

目录

前言：

1. 什么是”象比之术”

2 象比之术的好处

3. 案例之一

4. 案例之二

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前言：

说话的目的一是自己想表达我们的观点，二是是他人想让知道我们的观点。

无论哪种目的，经常遇到如下的情形：

（1）别人与我们不在同一个领域，不熟悉我们领域的概念。

（2）即使同一个领域，有些概念比较抽象，不太容易理解。

（3）将大道理不容易被对方接受，显得过于空洞。

（3）当有多个观点互有优缺点 ，这时候不太方便直接鲜明的表达自己的观点，但又需要间接的表达直接的观点，把最终的决定权留给对方，引导对方做出与我们观点一致的方向上。

当遇到上述困境的时候，就可以利用鬼谷子-反应篇提到的”象比之术”。

1. 什么是”象比之术”

象比之术是反应篇的第二章：反是反复试探，应是观察对方回应。

什么是象比之术？我们先来看看《鬼谷子》相关部分的原文：

言有象，事有比；其有象比，以观其次。

象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事。 

上述描述中的关键的概念就两个：象和比。象和比其实一点都不神秘，象就是相像，即比喻，比就是可以类比的内容。鬼谷先师告诉我们，要善用比喻和类比的方法去讲道理、说服对方，比喻和类比的本质其实就是用言语制造画面感和形象化。鬼谷子说的“以无形求有声”就是这个意思。 

简而言之，即是用对方熟悉的概念、故事帮助对方理解你的观点，让对方根据自身熟悉的人和事、知识和经验来理解你要表达的思想和态度，让对方根据自身熟悉的人和事、知识和经验，来推导出你想让对方理解你的思想与观点。

上屋抽梯、隔岸观火、打草惊蛇、调虎离山等等。象比之术用的好，多么的生动形象，闻名而知其意！ 

2 象比之术的好处

在谈判、销售、教学、说服的过程中，少用抽象空洞的说教，多用形象生动的比喻、类比，用语言将你要表达的意思图像化、声音化、多媒体化，这样更能打动听者！

一个好的象比，胜过千言万语，直指人心、一锤定音。大家不管是做生意、谈判、游说还是在辅导小孩做作业，都应该好好琢磨如何运用象比之术把道理讲透，从而更好地传达观点和知识。

会说话的人一定要令对方幻想联翩。令到对方有幻想和没有幻想，效果是天差地别。

用形象的语言与对方沟通，以鼓励他更多，更深入的表达。运用同理心，得到对方的真实想法。

我们要学会鬼谷子独创的象比之术，积极运用，从生疏到娴熟，直到成为行家里手。

3. 案例之一

建安二十二年，曹操还没有立太子，他一直在曹植和曹丕之间犹豫不决。曹丕为五官中郎将，武力值不错，而曹植才名动四方。究竟该选择谁来做接班人呢？曹操于是询问自己的谋士贾诩。

大家要知道，这种问题其实是很敏感的，立太子虽然是国事，也是家事，涉及到站队的问题，谁被立为太子牵扯到不同的利益集团。做为三国里面智力值接近满分的谋士，贾诩当然不会傻乎乎地直接说出自己的答案，以免招曹操猜忌。面对曹操的问题，贾诩闭口不答，曹操问他为什么不说话。老滑头贾诩说：我在想袁绍和刘表啊。

曹操听罢大笑不止，他很快就立了曹丕为太子。他们两个人究竟打的什么哑谜呢？这其中有什么道理吗？

其实贾诩就是很巧妙地运用了象比的说话技巧。他没有直接回答曹操的问题，反而是抛出了袁绍和刘表这两个人物，要知道，袁绍和刘表都是因为立嫡不立长而导致基业败坏的啊，在古代，废长立幼是往往祸乱的开始。曹操是聪明人，当然一点就通。

4. 案例之二

比如，吕布被曹操抓住之后，曹操问刘备该如何处置吕布。作为刘备来讲，他的立场其实是比较尴尬的，杀不杀吕布都不好说。刘备得避嫌疑，他充分揣摩了曹操的意图之后，用象比之术做出了巧妙的回答：曹公，你难道忘了丁原和董卓的事情了吗？意思是难道你忘记了吕布认的这两个干爹是怎么死的了吗？吕布可是三姓家奴啊。

刘备巧妙地运用象比之术，和贾诩有异曲同工之妙，他轻飘飘的一句话就葬送了吕布的小命。 

通过类别的方法，让对方感同身受，触动对方的痛处，引导让对方自己做出决定。

引导对方自己做出你期望的决定，与你自己直接明了的告诉对方怎么做要好很多，特别是与比你强的领导交流，效果会好很多。