[机缘参悟-20]:鬼谷子-反应篇-象比之术(打比方比喻切身体会)

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目录

前言:

1. 什么是”象比之术”

2 象比之术的好处

3. 案例之一

4. 案例之二


前言:

说话的目的一是自己想表达我们的观点,二是是他人想让知道我们的观点。

无论哪种目的,经常遇到如下的情形:

(1)别人与我们不在同一个领域,不熟悉我们领域的概念。

(2)即使同一个领域,有些概念比较抽象,不太容易理解。

(3)将大道理不容易被对方接受,显得过于空洞。

(3)当有多个观点互有优缺点 ,这时候不太方便直接鲜明的表达自己的观点,但又需要间接的表达直接的观点,把最终的决定权留给对方,引导对方做出与我们观点一致的方向上。

当遇到上述困境的时候,就可以利用鬼谷子-反应篇提到的”象比之术”。

1. 什么是”象比之术”

象比之术是反应篇的第二章:反是反复试探,应是观察对方回应。

什么是象比之术?我们先来看看《鬼谷子》相关部分的原文:

言有象,事有比;其有象比,以观其次。

象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事。 

上述描述中的关键的概念就两个:象和比。象和比其实一点都不神秘,象就是相像,即比喻,比就是可以类比的内容。鬼谷先师告诉我们,要善用比喻和类比的方法去讲道理、说服对方,比喻和类比的本质其实就是用言语制造画面感和形象化。鬼谷子说的“以无形求有声”就是这个意思。 

简而言之,即是用对方熟悉的概念、故事帮助对方理解你的观点,让对方根据自身熟悉的人和事、知识和经验来理解你要表达的思想和态度,让对方根据自身熟悉的人和事、知识和经验,来推导出你想让对方理解你的思想与观点。

上屋抽梯、隔岸观火、打草惊蛇、调虎离山等等。象比之术用的好,多么的生动形象,闻名而知其意! 

2 象比之术的好处

在谈判、销售、教学、说服的过程中,少用抽象空洞的说教,多用形象生动的比喻、类比,用语言将你要表达的意思图像化、声音化、多媒体化,这样更能打动听者!

一个好的象比,胜过千言万语,直指人心、一锤定音。大家不管是做生意、谈判、游说还是在辅导小孩做作业,都应该好好琢磨如何运用象比之术把道理讲透,从而更好地传达观点和知识。

会说话的人一定要令对方幻想联翩。令到对方有幻想和没有幻想,效果是天差地别。

用形象的语言与对方沟通,以鼓励他更多,更深入的表达。运用同理心,得到对方的真实想法。

我们要学会鬼谷子独创的象比之术,积极运用,从生疏到娴熟,直到成为行家里手。

3. 案例之一

建安二十二年,曹操还没有立太子,他一直在曹植和曹丕之间犹豫不决。曹丕为五官中郎将,武力值不错,而曹植才名动四方。究竟该选择谁来做接班人呢?曹操于是询问自己的谋士贾诩。

大家要知道,这种问题其实是很敏感的,立太子虽然是国事,也是家事,涉及到站队的问题,谁被立为太子牵扯到不同的利益集团。做为三国里面智力值接近满分的谋士,贾诩当然不会傻乎乎地直接说出自己的答案,以免招曹操猜忌。面对曹操的问题,贾诩闭口不答,曹操问他为什么不说话。老滑头贾诩说:我在想袁绍和刘表啊。

曹操听罢大笑不止,他很快就立了曹丕为太子。他们两个人究竟打的什么哑谜呢?这其中有什么道理吗?

其实贾诩就是很巧妙地运用了象比的说话技巧。他没有直接回答曹操的问题,反而是抛出了袁绍和刘表这两个人物,要知道,袁绍和刘表都是因为立嫡不立长而导致基业败坏的啊,在古代,废长立幼是往往祸乱的开始。曹操是聪明人,当然一点就通。

4. 案例之二

比如,吕布被曹操抓住之后,曹操问刘备该如何处置吕布。作为刘备来讲,他的立场其实是比较尴尬的,杀不杀吕布都不好说。刘备得避嫌疑,他充分揣摩了曹操的意图之后,用象比之术做出了巧妙的回答:曹公,你难道忘了丁原和董卓的事情了吗?意思是难道你忘记了吕布认的这两个干爹是怎么死的了吗?吕布可是三姓家奴啊。

刘备巧妙地运用象比之术,和贾诩有异曲同工之妙,他轻飘飘的一句话就葬送了吕布的小命。 

通过类别的方法,让对方感同身受,触动对方的痛处,引导让对方自己做出决定。

引导对方自己做出你期望的决定,与你自己直接明了的告诉对方怎么做要好很多,特别是与比你强的领导交流,效果会好很多。

以上是关于[机缘参悟-20]:鬼谷子-反应篇-象比之术(打比方比喻切身体会)的主要内容,如果未能解决你的问题,请参考以下文章

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