3300字详解闲鱼上如何找到爆款品类？

Posted 2022-11-10 程序员入门进阶

在闲鱼的世界里面，选品的因素占据80%以上，然后就是运营。在我们的实战里面，要的是性价比：快速操作迭代出单，而不是死磕一个品。

同时，我先说一个观点，很多人加入社群都会问到：

不是最低价咋能卖出去？

我来举例子吧：两家饭店，一家便宜一家贵，贵的一家老板娘漂亮（狗头），或者是老板总是笑嘻嘻的，讨人欢喜，一个是便宜但是老板愁眉苦脸，你会怎么选择？

一部分人就会多花一块钱，选择贵的这一家。

像我这边有家饭店，去了几次服务员都是愁眉苦脸，一副爱理不理的样子，我去了几次就不去了，好心情都一下子没了。

所以选择的时候，不是只追求低价的。

然后还有的经常问，不是最低价，咋能做爆呢？

事实是，可以的。记得我做爆的几个品，实际都不是最低价的，但是你选择的主图，文案，还有服务，评价，整体让人很愉悦，信任感强，那么几块钱的浮动，还有比如手机，即使你贵了100-200，但是为什么还是有人下单呢？

主要考虑的是损失比率，比如一个一万块钱的机子，他从你这里买过，服务好，售后好，下次一万多的，别人即使便宜了几百，他也乐意来你这里，为什么？

这几百，是他考虑了损失比率，选择你靠谱，选择另一家，不确定售后，所以会选择你这边，你这个赚的几百，就是信任了。没有最低价，这点大家一定要记住。

一个人对产品价格的判断，有生活习惯，还有就是消费习惯，以及线下价格，这些共同影响着他的决策。

每个人对于钱的概念是不同的，买东西也是一样。你买个耳机比价，但是他买来有可能就是体验下，几十块的耳机，他的心理期望很低，因为习惯了贵的耳机。

如果你平时买一瓶水5块，你到另个城市，买同样的发现3块，你会惊呼:好便宜啊。那么，是不是你之前5块钱一瓶水的城市，如果我4块钱卖给你，你也是乐意的。

原因就是，你线下买的就是比它贵。

我们在做闲鱼的时候，只比对卖出价和买入价，以及市场均价。只要我们的价格低于卖出价，就可以卖。

只要我们低于市场均价，就肯定能爆。

只要我们的进价高于市场均价，那么文案的意义就很重要了。利用文案这些，创造出差异点，从而卖爆。那么我们该如何选品呢？

在我们之前的课程里面讲过，多个维度去找品，但核心其实就一点：看数据找品，不要看自己喜好。自己喜好是一个思考维度，但是很容易陷入平庸，我们喜好一般都比较大众，很难出现差异品。

在我们的选品核心里面，跟大家分享过，找到那些非标品，那些爆款非标品。热门类目是必然能蹭到流量的，这是一个思考维度，但是我们靠热点玩法，主要是为了起号，他不长远。

所以我们最终还是会回落到，非标品。非标品就是那些价格自由一些，容易自我调价格，用户满意度很高的品类。比如：艾灸。比如：扫地机器人。

今天我来分享个品吧，利润率至少30%，也是我在做的，艾柱。这个类目下非常多的品，都比较好卖。

直接分享给大家吧，这个品能卖到30-60的，利润你算下就知道了。当然做这类品，要选择好商铺，市场上就南阳和湖北两个地方，但是要找到真正的靳艾还是要花些心思。

这类品的优点就是，非标品，你如何比价？没办法，你使用好，就认可这个价格，所以很容易出单，而且很多艾灸馆会批量从你这里买的。

是的，我们选品的逻辑：非标品，利润高，售后少，可复购。

我们不做低价的品，低价的品，以及常规品没啥意思的，价格战很难打。所以我们都是错开，选择好这个品容易出的城市，这样子去做容易出单。

最近飞盘，滑板，二手打印机，以及投影仪，都有出单，飞盘和滑板出单效果很好。

当我们选一个品的时候，一定要关注的是：用户为什么买，为什么要在咸鱼买？你要用用户思维，去优化你的选品，并且优化主图，卖点。这样子操作出来的品，大概率都是可以卖起来的。

在选择品类的时候，可以去考虑电器类目。像一些声卡，一些直播软件，是不是就很火。这块的利润也是很大的。

那么我们要怎么实现差异化呢？很多人傻傻的卖声卡，没出单，实际上你换个逻辑，买声卡的其实都是要直播对吧，那么你分享些直播攻略，抖音如何起号这些课程免费送他，是不是出现了差异化。

服务，一定是助推器。一定要用用户的思维，去解决他的疑惑。

在我们的虚拟品，不会让你卖资料的，不会让你卖软件这些的，因为这些违规的，不要听信市面的那些课程，自动发资料，这个玩法闲鱼一举报一个准，你说图啥。

在我们闲鱼里面，选品热门类目：

电子产品，二手手机，各类电器，ipad，耳机，数码尾货，洗衣机。

绿植，盆栽，营养土，花洒这类。

玩具不做，孕妇类的不做，化妆品不做，洗发水不做。

生鲜可以做，但整体差评会多一些。

猫粮，狗粮这类。

户外架子，烧烤，防滑垫。

文玩，古玩利润很高。

虚拟品，提供了各类会员购买渠道，电影票渠道，网盘渠道，云服务器（虚拟品有对应的群，加微 code_gg_boy  咨询）

租赁账号不做。

衣服鞋子尽量不碰。

代玩不做。

如果你想轻松上架品类，直接加入我们的社群即可，社群里面当前有几百个品了，足够你玩转闲鱼。

而我们在选品的时候，会参考一些分析网站:

这个里面可以很方便的找到类目下的一些近期热销，依据这块的数据，可以很好的选到一些品。

还有抖查查：

还有拼多多的热榜：

还有依据关键词，快速定位热销品：

我们从这里很快的找到关键字，然后去闲鱼验证，看数据确定能做即可。

那么市面上还有飞瓜，蝉妈妈的如何操作呢？这些付费网站，我们可以找闲鱼上面，租上一天是不是很划算？并且是不是发现了新的虚拟项目呢？

热点相关的还有节日，从免费的百度指数，微信指数，可以分析大概。抖音的达人分析上，也有免费的工具。那么我这里说下，我们选完品后，要去分析下市场，想要数，客单价，出单，以及是否多人出单。

同时要关注下这个品的卖卖点，痛点。我们设计文案是从这里下手的。分析痛点，然后精准的去写文案，促成下单。

在我们分析同行时候，要去看看近期数据，同时要做出几个判定：1 属于哪类品？

2 是否售后少？3 利润率如何？4 出单如何？5 出单咨询是否多？

我们上品后，要去统计数据，3-7天是最好的，一般而言品类不足的时候，去看数据意义不大，因为我们要做淘汰，当我们选的品，不是超爆款，这时候就是等待平台给你流量，看哪个品平台给你流量。

一个品是可以多发几个链接，地区的。当然要去修改主图这些信息，不要完全一样的内容，图片。在我们卖货的逻辑里面，有个核心的思维：用户思维。

每个品上上去问下自己，如果我是买家，为什么要买这个？是文案里面的哪一点打动了他，这个非常重要。如果一个品没有打动自己，都找不到卖点，凭什么别人要买呢？

在我们实战的优化里面，很多人都不注重细节，比如主页的清爽程度，每个链接的产品是否主图都做成统一的尺寸？在卖货里面，分析产品会有哪些人买，这些人在哪里，他们买的时候看上了哪点？

而选品里面，就两个维度：物质和精神。

物质里面的，生存，生活，轻奢，奢靡。对应到每个里面，选品是有巨大差异的。

而最容易出现的溢价在：轻奢这里。家长给小孩买东西是不在乎价格，但是在乎品质，会锱铢必较货比三家，所以整体上我们的时间成本比较高。

在考虑品类的时候，记住关键点就可以： 商品，市场，人群，商品是否有对应的人群，人群消费水平如何，市场前景如何，基本把握住这个就可以选到好品了。

而这套玩法，实际上可以复制到各个平台上去，像抖音，找爆款，分析数据人群，然后我们复制这类视频，就是非常容易爆的。市场验证火的，大概率还会火。

但是还是有人会问，那到底该怎么选呢？

这个选品，在我辅导里面，占据了很大的比率，但是方法论学会，大家实战的时候，还是出问题，所以我这边最近开始整理，分享我自己卖出很好成绩的品类，筛选出100来个，分享给大家。

并且在每个品的分享里面，都会提供一些选品思路，扩品思路，它的卖点，用户痛点是什么，希望大家能够真正学到技术。

当然，如果你说我就直接抄作业，那么可以确定的是：你可以轻松在闲鱼上变现。你只需要确定一下，是当下季节热卖品就是了。

这个册子，不是简单的分享品，而是在分享品的过程里面，会给出每一个品的理由，以及对应的人群定位，还有如何去扩展，找到不错的需求。

这才是这个册子，真正我想输出的目的。

如果你在闲鱼带货，或者做其他电商不知道该如何选品，那么这个册子可以很好的帮助到你。当前册子刚开始推广，价格是39元。

当你购买了这个册子，我会赠送你《闲鱼入门手册》以及《闲鱼新手100问》两个册子，这两个册子能够让你快速的上手闲鱼。（保存下方图，微信扫码即可）

当前这个册子还在持续更新中，希望这个册子能够让你的闲鱼变现更加快速，因为这些品基本都是我卖出百单以上，有几个是出了千单的。

闲鱼一直是有机会的，并且会是你的机会。

我是明哥，专注互联网变现项目，闲鱼实战玩家，欢迎大家交流。

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