闲鱼选品的6个维度，附赠35个爆款品类！

Posted 2022-01-08 程序员入门进阶

收藏|闲鱼单天112w曝光，出货350+件，利润2k多之后我的一个4000字玩法复盘！

昨天有朋友加过来，问了一些闲鱼选品的方法，技巧，发现大家对这块都感兴趣，那我来分享下我的选品技巧，希望帮助到大家~

选品主要就6个维度，我们先直接看下：

1 关键字

2 兴趣点

3 拓宽/各平台推荐

4 季节/节日

5 地域/人群

6 网红爆款、定制/抖音，淘宝

在开始之前，我先说个更为重要的观点，就是刚开始选品的时候，直接可以比较暴力一些，在闲鱼里面多转悠，看看别人的品类，卖的不错的，我们就可以上架来卖，如果有人下单，你去对方的闲鱼相应下单就可以的。

在我刚开始做选品的时候，其实做法跟我之前学习一样，直接在多多进宝的网站，筛选利润10%-30%的清单，然后依据销售直接排序，一个个翻下去。

在翻看的过程里面，观察数据，记录店铺，如果店铺可以就收藏，东西可以就记录，后面要试着带，这是一个选品。

在这里选择的时候，店铺必须高质量，定位的品，要参考5个维度，就是

1 刚需/一部分群体刚需

2 售后少，耐运输

3 咨询少，决策快

4 可复购，消耗品

5 溢价

我们其实最终要命中的是这个溢价，这个品类里面有很多产品的，珠宝，玉石，佛像，还有签名款，手工款等等，决定溢价的就是附加值，一定要关注每个产品打动用户的是什么属性。

用户的属性有哪些？先来说下人们购物的简单诉求，分为两点：

1 物质

2 精神

物质又分为生存，生活，小资，奢华。

精神又分为愉悦，满足，享受，炫耀。

用户属性，就是分为：

1 超值

2 性价比

3 美观大气

4 划算

5 稀缺占用欲

6 有面子

用户为什么要买？二手手机，因为性价比，体验值不减分，就是新旧区别，但是99新完全满足痛点。那么纠结的点是什么？售后，维修，所以二手手机一定需要一个质保，售后，让用户下单时候的顾虑消除。

买一个防风衣，人群是什么？哪些人需要，防风衣就是骑电动车，摩托车的人群，这类人群分为两类，生存和奢华。

所以定品就是低价亲民的防风衣，还有高端奢侈大品牌，两个维度都可以去选品。关注人群属性，会让我们的选品更加容易出来，了解他们真实的痛点，最真实的诉求点，在我们的描述当中不断地放大这个诉求，就会加快成交。

那么我们在拼多多选好品后，如何在闲鱼验证呢？如果想要快速出单，很容易，选择当下季节的品类，观测其他人的销售情况，上货大概率就能出单。

关于如何设计文案，如何起标题，配图，这个后续再来聊哈。

我们简单来看下，最近我观测的一个东西，圣诞相关，我们在闲鱼看看我是怎么定品的。

检索圣诞，发现关键字，这些字都可以进行检索，同时我们在文案里面可以加入一些，使用技巧，完成权重升级。

这里面有几个类别比较有趣，圣诞树，装饰，礼物，花环，都是出的不错的，我们看下圣诞树，观察下数据：

这里我们看到48元这个想要不错，这里看到21这个价格，下方有个广告，说明什么？有人拿钱在砸，那么基本确定这个品没问题，但是就是竞争会大一些，我们就要琢磨如何出彩。

我们随便找一个点进去，去看他的主页动态，看下成交如何？

看着还行哈，一般代表了15天内的一个活跃度，同时我们在选品的时候，尽量选择7天内上架的产品，这里可以使用筛选功能过滤出来，然后就可以看到这7天上架的人群里面，出单如何。

这样子能够保证我们在上架的时候，有机会出成绩。如果说这7天内上架的都没有出单，那么你上架出单的概率就很小了，这是很多公开里面不给分享的，我这里给大家说下。

这就是一个品了，然后我们就去在拼多多搜索，检索图片，去比对价格，找到三高商铺，同时看下是否有退货险，没有退货险的不要碰，再便宜也不要碰。

验证完这个品，继续找圣诞相关的，其实有个类别还行，就是比较麻烦，圣诞手环，这个品需要定制，就会有大量的沟通成本，所以没去涉及，感兴趣可以去看看。

同时呢，圣诞花环那个根据验证，也是没问题的，可以参考去做一波，在我们考察完大的方向的时候，可以去看细分词，就是叠加组合。

进行组合，挖掘细分领域的产品，看看命中率，销量如何，想要数以及成交数，大致在1/10就算ok。

我们再回过头来说一个关键词，就是闲鱼默认定位二手捡漏，所以视图上尽量选择用户晒图，通过用户晒图的视角，给出真实，美观的印象，会加大用户的购买欲望，因为实图，会让大家更觉得可信。

图片上主要体现几个元素，心动，性价比，值，划算，品质，用这个方式完成点击，当然这里还有设置价格锚点，技巧，后续继续来讲，今天就讲到这里，选品一定要学会~~~

最后分享一些品类，大家可以适当的上架了。如果你在做闲鱼，欢迎联系交流，这边会给大家一些品类直接上架，有价格优势，同时也很容易出单~~

记得一定要按照我的要求筛选，这里面的品类要不断地过滤，完成初步选品。以下是这边选品出来的容易出单的类别，大家可以用来过滤了：

1 打印机 2 苹果手机 3 扫地机器人 4 筋膜枪 5 烧烤架 6 健身塑身器材 7 凉席 8 蚊子拍 9 蒲团 10 地毯 11 床头柜 12 雨伞 13 车饰品 14 厨房罐15 积木 16 猫舍 17 躺椅  18 不锈钢锅 19 保温杯 20 乳胶垫 21 LED灯22 开关 23 智能抽水器 24 花盆盆景 25 爬行垫 26 耳机 27 书架 28 电线29 电热水壶 30 小太阳 31 瑜伽垫 32 吸尘器 33 蚊帐 34 试衣镜 35 地漏

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