快消品行业经销商协同系统：实现经销商可视化管理，提高沟通执行效率

Posted 2022-08-11 数商云网络

快消品经销商，在中国的快消品流通链条中一直扮演着重要的角色。然而随着渠道端的数字化变革，重构经销商关系，成为快消品企业在数字化转型中的主要矛盾。为了更好地应对挑战，快消品企业需要考虑重构数字经济时代的经销商关系，以在市场上赢取立于不败之地的资本。

传统模式中，快消品企业与经销商之间是一种控制关系，压货买货是经销商的主要责任。从某种意义上，企业不知道自己的消费者是谁，经销商和中小店才是与消费者接触的第一线的员工。由于空间和时间限制，企业在市场和经销商管理上存在滞后性，往往会形成一种控制和反控制的局面。

那么在数字化时代，传统渠道、经销商会不会被取代？答案是否定的。面对拥有14亿人口的庞大而复杂的中国消费市场，产品要从生产者直接覆盖所有消费者，是不可能短期内全面实现的， 经销商本土化的资源能力不可或缺。但快消品企业在经销商管理上仍然需要进行数字化升级。

纵观中国整体的商贸流通领域，经销商的信息化程度不够。大量的经销商，因为业务简单，信息化升级的动力不足。 这对快消品企业来说，则是灾难。企业无法与经销商连接，自然无法有效看到经销商的库存，经销商也不知道零售终端的库存，渠道链路的数据缺失和污染，无法为瞬息万变的市场环境带来有效的决策支持。

数据的打通，不仅仅是可以服务于生产、调度和分配，还可以带来过程的可视，继而实现从过程到流程的可视化管理。基于国内整体的快消品市场环境，可帮助快消品企业搭建集经销商开发、分析、评价及管控为一体的DMS经销商管理系统，助力企业做好渠道的内外部管理，实现最大化的沟通执行效率，使企业具有更强的发展潜力和管理能力。

1、快消品行业经销商协同系统轻松实现管控代理商

快消品行业数智化经销商协同平台提供标准化注册、认证，商机一键报备、联合商机跟进，快消品经销商系统完善的管理模块可以实现区别上下级经销商的责任和权限，经销商系统清晰的展现经销商信息，轻松掌握经销商，即便有人员离职也有相应接收管理，不用担心客户资源被带走，通过快消品行业经销商管理平台，快速构建企业与伙伴共赢的高效合作平台。

2、快消品行业经销商管理平台支持经销商划分及订单管理

快消品经销商系统支持多层次、多级别地划分经销商管理，经销商平台灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账。

经销商系统简化了企业采购审批流程，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，通过经销商平台可及时进行订单管控，建立合理的安全库存存量与库存资源调配，优化整个分销渠道链。

3、完善管控方案，DMS经销商管理系统实现轻松控价和防伪

有了快消品经销商协同系统后，每个商品都会形成二维码防伪，这样大家都很清楚每件商品的真正来源，在企业约束商家的同时，也可以起到打假的目的。

4、自动化集成数据工具，经销商管理平台后台模式一键链接

通过快消品经销商管理平台，数据自动导出和自动传输，千种后台，一键对接。

基于经销商系统强大的数据网关集成功能，快消品经销商平台支持大量主流后台系统快速智能适配，正向传输反向调用双向支持，国际数据互通安全性认证，自定义格式和EDI标准格式支持。

5、快消品行业经销商协同系统可帮企业迅速扩展代理数量

DMS经销商管理系统开发的功能中，支持同时生成的二维码可以轻松的被分享，吸引更多客户驻足。数智化经销商协同平台本身可以实现三级返佣管理，这样的经销商平台优势足可以实现裂变分销。

新时代的经销商关系，就是从过去的“管控甩单”逻辑，变成新的生态伙伴关系，经销商作为快消品企业的生态伙伴，将真正成为企业业务能力的延伸，共同实现利益的最大化。通过构建DMS经销商管理系统，将快消品企业与经销商紧密相连，实现管理一体化，同时经销商系统建立数字化的渠道体系，为企业决策层提供快速、及时的决策依据，实现高质量发展。

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