传统快消品经销商转型B2B电商怎么才能实现盈利

Posted 2022-04-09 数商云网络

互联网的崛起电商的冲击，看清商品经营模式已经开启了新时代！传统的商业模式转型变革迫在眉睫。就是在这种背景下，受互联网冲击最严重传统经销商带着对互联网的膜拜和憧憬走向互联网。其中一大部分的快消品经销商已经转型B2B了，经销商转型想要长久地生存下去，就要实现盈利，数商云小编电商总结出了六个快消品经销商转型B2B需要突破的门槛。

一、经销商B2B电商要做到商品齐全、一站购齐

随着工业化进程推进，消费市场异常火爆，品类丰富的商品涌入消费品市场，尤其是花花绿绿的快消品把零售终端的货架摆放的琳琅满目拥挤不堪。经销商要有跨越的思路，B2B平台品类越丰富就越有关注量和登录量就越有购买机会。B2B平台就是要做成互联网大型综合批发市场，满足各层级各渠道终端客户需求让客户有的比较有的选择，让客户一站购齐、一站够足解决终端采购痛点！

二、经销商B2B平台要各司其职、紧密衔接

B2B电子商务企业是一个精细分工、标准化、专业化操作的行业，部门设立和传统的商贸公司完全不一样。各个部门数字化衔接，每个部门掌管公司的一块独立业务模块，每个业务模块又是整个工作流程中不可缺少的组成部分。因此经销商仅有一个品类丰富的B2B平台显然是不够的，还需要一个专职的团队来精心经营以及一套完善的企业管理体系，从而更加有效提高公司运营效率。

三、经销商B2B要实现快速布局、争抢时间

互联网技术的发展速度日新月异，基于互联网发展起来的电子商务都继承了互联网技术发展的基因，可以毫不夸张的用突飞猛进来形容。如果经销商转型B2B之后还是按照传统的方式实现慢对市场的扩张，那么其结果都是有害的，推广期时间长同样还会扼杀推广人员的积极性，打击投资者的信心。电商之所以发展速度快并不是电商有过人之处，而是比传统经销商更注重效率、服务和时间意识！这也是传统商转型B2B后必须要抛弃的传统思维。

四、经销商转型想要实现盈利那么在物流配送上要能省则省

无论传统经销商还是转型后的B2B电商，配送服务都是完成销售和服务的末端环节，但居高不下的配送费用却是B2B电商最为难跨过的门槛。现代城市物流配送行业内将末端配送(城市配送简称城配)的费用定义在3%作为基准。B2B电商的宗旨是降低渠道费用、提高商品流转速度。如果B端电商受传统模式的影响，采用传统经销商的配送方式，配送费用占比将成为整个供应链链条中的成本支出大部分。因此转型之后再物流配送上面要做到能省就省。

五、快消品经销商转型后在侧重大客户的同时不忘小客户

在经济理论中的二八原则我们都清楚，在快消品领域也可以用二八原则来定义。在快消品营销场景中二成的大客户，八成的中小客户。传统的经销模式中经销商更看中大客户因为这些大客户占有的销量比重非常高，现在有些转型B端电商的经销商，利用原有的传统思维把大客户作为第一突破点，并信誓旦旦的一定要拿下大客户先做点后做面，到头来碰了一鼻子灰还浪费了最宝贵的推广时间给了竞争的平台一个发展期，到头来把自己的激情和信心全部耗尽，渐渐对B端项目失去信心，最终导致项目夭折。

六、经销商B2B平台以分拣为核心的仓储

做商品就离不开仓储，仓储是商品存储基地也是中转基地，同时是整个供应链条持续供应的保障基地。以分拣为核心的电商仓库，弱化仓库的仓储功能，库存量不会太大，这就不难理解3日库存、7日库存，这些对传统经销商来说是不可思议的事情。3日库存、7日库存还有15日库存是根据不同产品的属性而区分，但无论几日库存都具有现采现销的特性征，保证低库存、周转快、资金利用率高、商品日期新、分拣速度快等特点。

传统经销商转型电商要耐得住“寂寞”，转型不仅是自己转型也让终端在你的引导“教育”下一起转型，必须从你自己的坚持原则和不懈努力做起。数 商 云电商是传统企业转型电子商务的得力助手，其专注于为企业提供最佳的电子商务平台搭建以及一站式电商解决方案服务，全平台采用的是Java技术框架开发，系统安全、高效、稳定、结构合理、可扩展性强，集群式的部署，并且支持高并发量、高访问量。为您的电商发展提供有力屏障。B2B电商正在快步走向盈利，你犹豫就会慢人一步了，联系我们吧。

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