浪潮发布“惠”迁计划 直指高端Unix服务器市场第二

Posted 2021-04-30 浪潮服务器

提要：

6月9日，浪潮在2015年创新数据中心全国巡展北京站对外公布一项市场营销计划——“惠”迁计划，旨在全面推动天梭K1对Superdome小型机的替代，帮助用户完成400个应用从Superdome平台的迁移，实现高端Unix服务器市场（售价在25万美元以上）占有率从第三到第二的跃升。

Superdome易主，关键业务面临风险

此前，HP Superdome小型机业务易主，增加了Superdome业务的不确定性，原先使用Superdome小型机的客户面临产品升级和后续服务难以保障等一系列问题。

浪潮推出的“惠”迁计划涵盖行业渠道开拓、迁移方案开发优化、增值服务保障等多项措施，帮助更多关键行业用户从Superdome平台迁移至K1平台。为此，浪潮进一步加大了对ISV、SI的迁移激励，不仅为合作伙伴提供免费的测试样机，而且对每一个从Superdome迁移至K1的应用，给予10000元的奖励。

收购完成后，新华三获得了Superdome销售和服务业务，研发和生产仍然在HP全球，由于战略的不明确、业务链的割裂、前后台的脱节，在服务、技术支持和本地化运营各个方面都会带来不利影响，从而会给客户的关键业务应用带来巨大风险和不确定性。

天梭K1是中国第一款自主的关键应用主机，在国家信息战略布局中具有重要地位，也是浪潮的战略业务。浪潮信息副总裁彭震表示，不论从企业角度，还是国家战略角度，天梭K1未来的发展都是十分稳健的，选择浪潮，是一个可以信赖的稳定的供应商。

浪潮在京发布“惠”迁计划

小型机的服务谁来保障？

交易带来了业务链割裂的问题，最直接影响的是涉及到底层技术的售后服务。小型机这类高端产品的复杂故障处理更多的依赖研发工程师的参与，才能定位和排除。而交易完成后，服务将会涉及两家公司的调度和协调，这将大大拖延关键业务故障修复的进程，这对时效性要求极高的关键业务应用是致命的打击。

浪潮一直坚持原厂服务，较短的业务流程可以保证服务团队在最快的时间内到达客户现场，甚至可以为一些大客户提供驻场服务。

产品可替代，部署、迁移零难度

从产品层面，天梭K1也是完全可以替代Superdome2小型机。据浪潮主机系统事业部总经理陈昌浩介绍，浪潮主机业务的布局与HP的小型机布局也十分类似，天梭K1 950和K1 930和Superdome2具有相同的扩展性，最大支持256个核心，而K1 910可以替代Integrity RX2800、RX9800和RX9900系列Unix服务器，产品的一一对标，为“惠”迁计划提供了更好的基础。而且K1和Superdome都是基于同一平台开发，浪潮的K-UX和HP-UX都是通过UNIX 03认证的Unix操作系统，这大大减少了迁移的技术难度和工作量。

当天，“惠”迁计划也同时在武汉和福州发布，浪潮在外展区展示了Superdome到天梭K1的迁移方案，其中广州白云机场将CIIMS等核心系统迁移到了天梭K1上，性能提升了3倍以上，解决了多年以来的系统升级问题。

“惠”迁计划 瞄准高端Unix服务器市场第二

“惠”迁计划的目标是完成400个应用迁移，200个Superdome的ISV、SI建立有效的合作关系。浪潮将为客户提供全面的技术支持和服务，济南、北京两大迁移测试中心，将为客户提供免费的迁移评估，而且浪潮也组建了由120余位软硬件技术专家和认证工程师组成的专业技术团队，可提供基础架构优化分析和解决方案。

据IDC数据，2014年下半年浪潮天梭K1在售价25万美元以上的高端Unix服务器市场份额已达到14%，位居市场第三，与第二位的HP 相差8个百分点。同时,浪潮是全球增长最快的Non-x86服务器供应商，年增长率一直保持3位数以上。2015年，天梭K1下一个超越的目标就是Superdome，因而“惠”迁计划不仅对浪潮的主机业务发展至关重要，对于2015年中国Unix服务器市场格局也具有重要影响。