ERP 咨询中 SAP 和 Oracle 哪个更有前途？

Posted 2021-04-30 CIO之友

关于这个问题，用几个比喻来帮助大家更好地明白！

总的来说，SAP是一个踏实的工科+财务出身的中产阶级孩子，有非常好的逻辑思维，工作狂，每天都在琢磨怎么为诸位有跨国生意的孩子提供更好的服务。在了解这些孩子的需求当中，不断在发明创造收购，比如SAP HANA, Cloud,ERP as a service等等，从每个行业的Top 10的企业管理流程出发，作出每个行业的标杆流程和系统方案。 

ORACLE就像一个传奇色彩的普通IT青年，大学没毕业，凭着聪明和机遇，发明了数据库然后被砸了几笔几辈子花不完的钱，然后，就依着性子做事情了。喜欢的时候，就琢磨一下客户的需求，收购一些公司来补短板；不喜欢的时候，就玩玩飞机游艇豪车，召集一帮同好，搞各种party。所以ERP产品没有标杆流程和系统方案。每个客户都要开完blueprint的会，再从头开始开发。他Lawrence Joseph Ellison的婚史和风流逸事，写成小说拍成电影，估计比他的ERP产品赚钱。佛说，有因必有果，有果必有因。我们来看看这两个小伙子的结果。

1.从2013年的ERP Market Share 来看， S还是稳稳的是O的2倍。

2.看看近年来的Market Growth. S因为迅速把握到客户的流程越来越快的变革需求，在Big Data， Cloud，内存计算，移动应用，新一代商业智能都有成熟的方案了。反观O，9年前收购People Soft算一步好棋，4年前终于整出Oracle Fusion ApplicationERP套件，但是还不如人家S 10年前弄的行业最佳方案。最近5年，Larry好像一直在不喜欢状态，继续富二代一般的生活。

看了之后，你说那个更有前途？有了ERP，才会有Big data, CRM, SRM, SCM, FSCM, MES, Business Intelligent, SaaS等等。

所以总结到就是以下几点：

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1、从时间成本考虑：软件定制开发是是由软件生命周期贯穿始终，公司行业 、规模与业务活动复杂程度、软件系统管控程度决定了软件生命周期长短及软件人力物力时间成本。楼主不能因为强调公司发展变革速度、经营模式不断变化，就抛出只能靠定制开发才能解决发展问题，等你帮甲方定制开发一套大型管理系统，时间已经天长地久，黄花菜都凉了吧，等软件开发出来，甲方公司早已是另一套业务模式？这其中还不包括软件性能、业务流程是否能较好嵌入公司管理制度中。

2、从专业人才考虑：当公司大到一定程度比如上市公司，定制开发就需要项目经理作为管理、技术的完美化身，市面上这种人才是奇缺的，甲方公司凭什么就相信乙方公司的项目经理牛逼哄哄，把项目交给乙方公司去开发？而定制软件恰好把项目经理的技术精力解放一部分，专注于发挥现有软件功能，使其辅助解决公司管理问题，增加可信赖程度，比如，我们代理EBS产品，甲方听上去会比较信服。

3、从公司业务来考虑：公司够买软件，可以从市面上现有软件进行选型，研究哪个产品更适合本公司，适合后期扩张战略，如果都不适合，你能保证自己设计的软件就能完美解决问题。其实，多数公司更加希望安装即使用，配置即变更业务。

4、从管理本身来考虑：不否定技术重要性，但技术仅是手段。

手机没问世前，人类就没做过大生意？

计算机没问世前，人类历史上没有大公司？

不要一味强调软件重要性，而忽视软件的载体其实是公司，公司才是主角。软件极端牛，公司却要倒闭，最终还是一了百了。首先关注2件事情：

第一、京东牵手金蝶；第二、用友傍上了阿里；

京东和阿里上的这么多中小型的客户，这些客户如果将前端的商品发布和企业内部的系统打通了的话，SAP和Oracle将100%失去这些客户。

前提是金蝶和用友愿意这么做的话。你想象一下，你在JD里面买了个牙膏，然后自动生成订单发给企业的后台ERP系统生成新的SO销售指令，然后发货，等你收货后，自动过账了。这一切都是ERP和你之间直接发生的，这些透明的财务信息，为这个企业带来了无形的透明和信用，将来贷款和提供融资，这些信息就是信用，就是企业的资本，不做假的东西。

SAP也在努力做这些东西，通过大量的收购、走向云端、改变技术架构等等，摆脱累赘从而向获得新的成功，我们也都希望他成功，焕发出第二次青春。

1、回答你的问题，SAP在企业管理软件，100%比Oracle强，这点不用说；2、如果SAP不努力，将来的企业，国内的中小型市场都有可能被金蝶和用友吃掉，SAP和Oracle将永远的失去这些客户。因为这些客户想走入互联网，和客户直接连接在一起，而你SAP却不能。

CIO之友

以最涨姿势的角度，九浅一深地感知企业信息化的喜怒哀乐

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