祖睿Zuora靠解决SaaS厂商的一个小问题，上市了！股价暴涨！

Posted 2021-04-28 科技十点见

4月12日，订用式服务的计费与支付解决方案厂商祖睿Zuora今天在美国纽交所上市，证券代码为“ZUO”。开盘价20.12美元，较14美元的发行价上涨约44%。截至发稿，涨幅接近50%。

祖睿Zuora的计费平台通过云计算提供定价、计量、计费服务。致力于推动各领域“用多少，付多少”的订用型商业模式的转型和成长，使其商业潜力达到最大化。

Zuora本周三将其IPO价格确定为每股14美元，超出最初每股9美元到11美元的目标价格范围。这说明，Zuora在路演过程中受到投资者追捧，实现了超额认购。

Zuora在IPO中将出售1100万股股票，融资1.54亿美元。根据此次发行价计算，Zuora市值将达到14.4亿美元。

截至2018年1月31日的上一财年中，Zuora营收为1.679亿美元，较上年增长49%；净亏损为4720万美元；业务的综合毛利率在50%以上，在全球30个国家和地区拥有950家企业客户。

祖睿(Zuora)诞生于2007年的美国硅谷，是目前硅谷成长最快的Saas公司。

Zuora创始人、首席执行官左轩霆（Tien Tzuo）曾是Saleforce.com的早期员工之一，离职前担任首席营销官。离职之后，左轩霆创办了Zuora。

SaaS企业近年来迎来上市潮，并且获得资本市场追捧。通常而言一家SaaS企业自创立到上市大概需要7年左右时间，Zuora历经10年时间能够走到上市这一步确实不容易。在这家企业的发展历史上，核心管理团队有过非常大的动荡。

软件朝着SaaS订阅的模式转型似乎已经成为必然趋势，而Zuora作为其中一家服务商，切入了一个非常小的点，就是帮助SaaS企业如何管理订阅——如何定价，用什么支付渠道，如何提升订阅率，如何避免流失率上升。

虽然听起来，定个为SaaS定价是件很容易的事情，但是这实际上需要很强的专业能力。一方面，定价要能够覆盖SaaS厂商的成本，另一方面定价也要能够保证SaaS企业有一个健康的客户增长和低流失率。

未来SaaS会成为主流，而服务这些SaaS厂商，找到它们共同的核心诉求，仍然可以做出一家不错的上市公司。

这是属于SaaS的时代，风来了！