如何成功卖出一款 SaaS 产品，我是这么做到的

Posted 2021-04-28 工作谱

现在每个月总有那么三五次，信用卡都会收到数额不小不大的美元扣款，五六年间从未间断，但也一直都没能习惯这一阵肉疼。

（Photo by rawpixel.com on Unsplash）

GitHub、Intercom、Postmark、Zeplin 等，几十到几百刀不等，没怎么统计过，每年估计也是过万的费用吧。这些服务平常用着没什么存在感，注册后绑定信用卡，到时间就自动把钱扣了，做这样的的服务赚钱真省心。

发现没有，也可能只是我个人的特殊情况，几乎没什么给国内的产品和服务付费的习惯，除了云服务之外似乎再没别国内视频会员是最不乐意付费的。

而使用最多的 Trello，免费版也非常够用，从未感觉有必要付费，偶尔邀请个朋友，可以短暂体验一些特性，失去时也并不留恋。

当我们要做一款替代 Trello 的产品时，就无比担心如何售卖的问题。但更担心的国内的同行，那么多的 Trello 同类产品，好奇他们是怎么搞定销售的。

注册公司后的一年多，我大概能有这么些印象：

1、工商注册下来后，代理记账的公司找过来；

2、注册任何一家企业服务产品，第二天都毫无例外会收呼叫中心的销售致电；

3、商标注册公示后，没注册通过的商标有人会特别关注，帮忙献计献策；

5、购买一次搜索引擎推广后，联系方式就在某个微信群里作为销售线索被共享了，接下来能收到 3～5 家广告代理联系；

半只脚踏进这个领域，想试着走不一样的路。以 Workbene 为例。

1、我们通过微信服务号集成，第一时间引导关注服务号；

2、通过微信服务号菜单集成「文档号」微信小程序，添加「产品介绍」和「快速上手」两个文档模块；

3、通过「工作谱」微信小程序服务分类入口，提供产品介绍和售前问答接入；

4、通过网页版的「工作谱」，接入来自搜索引擎的用户，并且可以联通以上小程序；

5、通过「工作谱」+「Workbene」联通，提供付费和交付全程 1 对 1 服务；

6、通过与线下和线上社区提供长期支持。

本周三是我们首场 OKR 话题线下分享，感兴趣的朋友都可以预约一下，稍后更多了解大家需求后，会有专门的活动专场，单独的分享交流也是没问题的。

（查看「阅读原文」了解更多活动信息）

对了，差点忘了标题说的事情。我找了一个熟悉的朋友，发了付款码还没来得及发送更多信息，半分钟不到就收来了款项，第一单就是这么卖出去的。