这个程序员是如何自学编程开发产品，上线 48 小时卖出 $1.6 万美元的？

Posted 2021-04-26 非著名程序员

大家好，今天给大家的分享依然是来自于我的知识星球「突破圈层，个体崛起」中的精华文章，是来自于星球中超体白汀分享的副业赚钱案例，白汀同学是一个社交高手，不仅可以混进各种高阶的圈子是扩大自己的人脉，也会实践和学习，现在他就准备搞一个系列，专门来翻译国外程序员的赚钱案例，然后分享出来，给大家学习。

正文内容如下：

今天分享一个来自自荷兰的全栈创业者故事，通过发布一个标题文案工具，做到了上线后 48 小时就卖出 $1.6 万美元的业绩。

其中一些关于产品，营销和用户获取的经验值得细细品味。

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你在做什么？

我是 Danny，来自自荷兰的全栈创业者，我做了 2 个项目：Landingfolio, Inspireframe ， Headlime

我给自己未来一年定了个大的目标，完成创建一个完整的 landing page 整个过程中需要用到的产品。不过我会先做一些只专注解决某个特定问题的小产品来实现，然后将这些小产品组合起来，完成创建 landing page 的一台大机器。

目前这些产品每个月给我带来稳定的 $1K 收入，我最近的一个产品是 Headlime，上线 48 小时候带来了 $16K 美元。我会专注 Headlime 发布后带来的反馈，这是我竭尽所能做出的最成功的一个项目。

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你是如何想到做这个产品的？

2015 年，我还是 21 岁，启动了 Landingfolio。它是一个设计收藏馆，收集了网上最好的 landing page。那会我在 Conversion Optimization Specialist 上做自由职业者，总是找不到给顾客设计 lading page 的好的灵感。这就激发了我给自己创建一个解决自己需求的项目。

“做一个你自己也会使用的产品，如果没有人购买它，你仍可以给你自己提供价值。你就是最好的客户，并且知道需求是什么。”

很快 Landingfolio 就成了给 landing page 设计寻找灵感的最佳网站之一，每天有 1000 的用户访问量。这种灵感类的网站很难盈利，设计师们进来找灵感看完然后就离开。这个网站做了 4 年没有赚到钱，我依然专注为我的客户工作。

直到大约一年前，我尝试一个数字游民的生活，在各地旅行。看到很多有想法的人，通过在线 SaaS 业务获得了成功。这些人给了我很大的鼓舞，然后意识到，如果我会编程的话我可以自己开发 Landingfolio。

所以我做了一个决定。把为客户工作的时间减少到每周 2 天，然后剩下的 4 天用来学习编程，1 天休息。在 8 个月的旅途中，我全职学习了编程。我没法通过课程来学习，所以决定学习的时候尝试重构 Landingfolio 项目。

2020.5 月我把新的网站重新上线，然后开始有销售收入。Landingfolio 目前每个月能获得大约 $300 收入。收入不算高，但是通过赚到钱，激发了我内在的热情。

我把从 Landingfolio 项目所学到的一切用到创建我的第二个项目上。Inspireframe，2020.6 刚发布。Inspireframe 上线的首个星期就销售了 $2000，每个月能带来 $600 收入。

我在这个项目的启动中测试了很多策略，然后记录下来，以便日后使用，并且在最新的项目中应用它们。

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给我们介绍下您是如何设计、制作第一个产品的？

至今，在我创建第一个在线产品 5 年后，我做到了 48 小时 内 $16K 的销售成绩。我仍然非常震惊。有些人觉得这是一夜成功的，你看完我上面的历程之后就知道显然并非如此。

事后回顾，Headlime 的推出是精心策划的。我这里把整个过程拆解出来，希望你能从中学到一些东西。

Headlime 是一个用来生成高度转换标题的工具。你只需要简单的填充一些变量，工具会为你生成超过 200 个备选标题，可用于你的 landign page, 广告或者邮件。

3 年前，我和一个朋友写了一本书， Headline Formulas，至今销售了 600 份。这就基本验证了 Headlime 是有需求的。所以我决定把这本书变成一个工具，基于 2 点原因：书比工具的价值低而且我已经熟练发工具了，基于以前的售出经验我觉得是时候启动这个项目了。

不过为了验证这个工具确实是用户需要的，我做了一些额外的验证。

第一个验证就是，用户是否愿意注册。我用不同的标题创建了一些关键词广告，这样我不仅可以测试哪个更吸引人，还可以测试哪个转化效果好。

最优测试结果有 29% 的点击率，到 landing page 有 13.5% 转化率。这是一个非常感人的结果。

为了打造这个项目我还在 twitter 上更新我的进展，同时带上广告关键词，结果收集到了 350 个预约邮件，加上之前已售出 600 份书的业绩，这给了我很大的信心决定做好这个项目。

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你创建这个产品的过程是怎样的？

一个月后，Headlime 完成了。是时候发布了。发布数字产品，可能会引爆你的产品。这是慢速和快速增长的不同。我前面写到，从之前的项目中我学到了很多经验。这次我能确保一切如期进行。

在正式发布之前，我做了 5 天的预售。包括给之前的预定邮件列表发送通知。提醒他们即将的正式发布。给他们介绍产品如何解决他们的文案写作问题。另外也给 twitter 粉丝们展示了部分产品功能，让他们感受到新产品的激动人心。

然后，一个周一，正式发布日到来。很多数字产品都会利用 Producthunt 这个平台，上面会对当天发布的产品进行排名。Producthunt 有很多产品，要做到排名第一不容易，但是值得努力。所以为了发布，我决定利用我的所有市场渠道来获得增长。我把它称之为飞轮。

“飞轮” 的定义是：一个特定的，设计成存储旋转能量装置。要改变飞轮存储的能量，必须加快它的转速。

飞轮需要增加能量来提升速度。你从一点点启动到越来越快，我使用下面的方式来加速飞轮。

我从网络世界的朋友开始。我通知他们我发布了一个产品，然后在 twitter@他们。他们给我点赞，转发，给我在 Producthunt 上发布的产品点赞。这就给飞轮带来了一点启动的能量。

Twitter 是我的最大流量来源之一，我发了一条精心设计的发布 tweet，介绍了产品以及它的好处，并链接到 Producthunt 的介绍页。发布的时候我有 1400 粉丝，但是参与度非常的高。

一条 tweet 接近 7 千的展现量，1900 个人点击到了 Producthunt 链接。让我的项目在该平台迅速增长。

同时我也给订阅者发邮件（低于 1000 个邮件），同时也带来了增长。

这次发布非常的成功，48 小时获得了 $16K 的成绩。我启动了一个终生套餐计划，用户通过购买这个套餐，只需要付费一次就可以终生使用 Headlime。这个套餐只在 12 个小时内销售。

之后提高这个终生套餐的售价，一天内也售出了几千美金。

我觉得这是这次发布中最重要的一个环节。限售真的可以促进用户快速购买产品，因为他们担心错过一个好价格。同时选择终生套餐来发布，因为我更喜欢获取预收收入。

很多人都想要获得被动收入，因为这样每个月都能收到钱。我做了一个计算， $89 是 9 个月的会员价格。在此之前他们有很大概率会取消订阅。获得预收收入可以帮我我把产品做的更久远。$16K 可以很长一段时间来支撑我的生活开销。这样我就有更多时间来专注在我的事情上。

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您有什么措施吸引并留住客户的？

这次发布其实就在不久之前，我做了一些事情来保持用户的增长。

我持续发布每天的销售更新，已经这个项目的成功故事。我的很多粉丝觉得这个很鼓舞人心，感觉他们也像我一样在做这个项目。这也鼓励他们做同样的事情。

“不要害怕，结交一群志同道合的人，刺激你做的更好。你就会成功。”

我同样在 IndieHackers 上发表我做这个产品的一些技术细节。Indiehackers 跟我一样是一个初创公司，互相帮助创建成功的公司。Indiehackers 过去给了我很大的帮助，然后这次是我回馈社区的时候。

未来，我会给 Headlime 增加一些新功能，然后尝试投放广告来获得新用户。有很多业务需要高度转换的标题，所以我坚信仍然有很大的销售增长空间。

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有什么未来规划？

像开发 Headlime 这样的额产品最棒的事就是它非常的简单。基本功能都在了，所以不需要很大的改进。当然有很多功能需求，我会在将来的几周实现它们。

在那之后，我会启动下一个产品。我已给我自己定了一个目标，给创建 landing page 的所有环节开发产品，比如设计，文案，开发和最优化。所有这些产品都会单独进行。

最后，我的计划是，所有这些产品组合成一个大的 landing page 创建工具，然后我就可以卖成一个高单价。

如果我一开始就把这些做成一个工具，可能会需要很多年，而且可能会得不到任何收入。把他们拆分成小产品，我可以提前获得收入，然后把投入到开发更多产品上。

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你从中学到了什么？

我把这个业务当成工作之后，给自己确定了几个原则：

1. 做一些你自己也会用到的东西。如果没人购买，你也可以给自己带来价值，自己就是最好的客户，你知道需求是什么。这种方式你可以不需要过多的依赖用户测试。

   
   

2. 做一些你喜欢的东西。有很多项目有更大的市场，我可以做一个给牙科医生的产品，但是，当我醒来的时候我会开心吗？不会。做自己喜欢的东西，每天醒来你都会充满能量。

   
   

3. 保持开放。分享你的过程，这不仅能帮你吸引一些感兴趣的用户，同时也可以带来即时反馈，他们需要什么，不需要什么。我在 twitter 上发布了我的整个项目过程。

   
   

4. 快速行动。不要做一个几年也不向用户收费的产品。否则你可能最后发现没人愿意买它。尽早收费。

   
   

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您在业务中使用了什么平台 / 工具？

Notion 用于记录和项目管理

Twitter 来做市场推广

Heroku 部署产品

NodeJS, MongoDB， Digital Ocean 作为后端技术

Heroku ，Nuxt 作为前端技术

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有哪些对你帮助很大的资源？

我是一个绝对积极的博客和书籍粉，我非常喜欢心理学，但是仍然不知为什么要学心理学。下面我喜欢的一些东西：

Indie Hackers - 采访一些项目开发者，比如我

My First Million - 2 个家伙讨论最新的产品和趋势

How I Build This - 非常惊艳的大公司创始人的深度访谈

Reply All - 互联网上的一些，最搞笑的博客

Criminals - 这上面的故事非常的好。

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有什么建议给其它创业者？

我们都处在黄金年代，可以免费在网上学会一切。你可以免费的改进产品。甚至基本上面免费创建出产品。只需要做起来，从做产品中学到东西。

不要害怕，找一群跟你做同样事情，志同道合的朋友。然后激励自己做的更好。

最后，对话框回复关键字：“社群”，可以加入我新建的一个优质社群，进入「突破圈层，个体崛起」星球，成为我们超体中的一员，欢迎你来加入，让我们一起共同成长。

亦或者关于社群的具体内容和详细信息，大家可以参考这篇文章：

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突破圈层，个体崛起：在不确定的时代，确定的生活

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