SAAS行业正在大整合，因为Salesforce, Oracle, SAP 和Workday的成功

Posted 2021-04-28 鸣北林

作为世界上四个顶级SaaS（软件即服务）供应商，他们的Apps业务平均销售额250亿美元。并且每家公司都扩大了战略和高增长部分的企业应用程序的投资。Saas将不再支持成百上千的精品软件公司。而是迅速整合为十几个顶级玩家。

在上季度财务报告中，Salesforce.com、Oracle、SAP和WorkDays的SaaS的营收约为64亿美元：Salesforce为30亿美元，甲骨文约为15亿美元，SAP约为13亿美元，WorkDays超过6亿美元。

所有的SaaS业务每年都以25%到30%的速度增长，每个供应商都大量投资搞开发产品、客户成功、销售和市场营销，确保这些未来的战略增长引擎稳固。

那对于小SaaS供应商，机会在哪呢？对于他们，情况只会变得更糟。除了上面提到的四大SaaS，其他几家顶级云供应商也在企业市场中占领了大部分或者全部市场份额。

*Microsoft's Dynamics 365 业务在一年多的时间里以超过60%的速度增长，其PowerApps集团的增长速度更快；

*ServiceNow和 Workday的SaaS本财年营收相同，是25亿美元。

*IBM的SaaS业务在最近几个季度已经维持20%的增长；

*今年早些时候，谷歌将其应用程序收入合并在在谷歌云平台；

*Adobe表示，其每年80亿美元的收入大部分来自云计算，但并未透露企业与消费者的比例。

 

从更广泛的意义上说，SaaS板块的这一动态，反映了云产业未来的整体趋势。

在最近的一篇文章：顶级云供应商2018年营收将会将远超1000亿美元；微软、亚马逊、IBM将达到750亿美元。我写了如下内容：

 

“从最近的财报结果看、增长率、市场势头，尤其是企业，客户对云服务的需求欲壑难填，我估计微软、Amazon、IBM、Salesforce、SAP、Oracle和谷歌在2018年的营收将加起来最少1000亿美元。这样的结果就是，云革命不仅是正在展翅，还是加速。”

“随着企业认识到云加速了创新，增强了网络安全，并使得大量的IT预算重新部署，从低价值的到高价值的面向客户的计划中，现在已经迅速加速。

如果我们把更多的企业云集团Service Endow、WorkDayand VMware加入进来，我预计的收入总额（前10个云供应商2018）很容易超过1000亿美元，很可能达到1100亿美元。

同时，所有这些主要的SaaS玩家都遵守云法则，它们尽可能快地将规模扩大，并将SaaS投资扩展到企业客户发现的最有战略意义新市场：ERP、CRM、HCM、分析，及每种软件里的模块。尤其是符合数字经济新商业模式的ERP。

那么，有勇气的创业者或非常独立独立自主的SaaS供应商应该怎么做呢？

首先，要接受这样的观点：虽然云有许多优点，但它不能承受成千上万的供应商和发明家、投资者和闯入者的无休止的进入。

第二，要接受现实，在今年年底或者明年年初，云定律将被证明是符合物理定律和经济学定律的：尽管这些小型SaaS公司有着积极的意图，尽管这个市场很大，但商业客户有限，绝大多数都转向那些能够以最少的资源来满足他们大部分需求的大玩家。

第三，寻找被收购，顶级玩家在寻找组装端到端的套件，如果你找到一个缺口，或者提供强大的支持，你将会与众不同。

看看最近SAP所做的几项收购以组装新的端到端CRM组合， Salesforce最近的收购，以扩大不仅B2B而是B2C能力；看看Adobe购买Magento；以及许多其他例子。

所以，如果你选择独自一人，对你来说路胜算很小，而且很快就会更小。

但是梦想从来不会被推理所束缚。

随着企业加入到云，以加速创新和更紧密地与客户打交道，我的云战争系列从商业客户的角度分析主要的云供应商。

 

 

本文由鸣北林编译，原文作者。BobEvans 

 

北林之风  

       这是强者恒强的意思么？这只是一波创新的格局开始稳定的表现，仍然有细分市场，仍然有下一波创新。大而不倒，赢者通吃，既不可能在全球范围内出现，也不可能在某个低于长期持续。这是历史规律。创新者们不要过于沮丧。

   中国市场？还远没到这个阶段。钉钉、企业微信、销售易，都只是探路的。

我说的每句话都可能是错的，只是呈现给你一个观点。