从0到1，小型设计公司通往品牌的最短路径

Posted 2021-04-28 墅城会

- 墅城会 -

我们能做什么

“ 为设计师提供作品和市场推广平台 ”

“ 为企业提供新品牌建设的解决方案 ”

“ 为艺术家提供才华横溢的展示舞台 ”

“ 为社群提供更多元选择的商业机会 ”

阿里巴巴市值破3000亿用了18 年，

微信WeChat突破9亿用户用了8 年，

摩拜完成D轮15亿融资只用了8 个月。

 

这个时代，

只要有梦想，

一切皆有可能。

初创设计品牌和成长品牌不一样，要做成更尖的钉子。

 

当我们设计师开始考虑该如何包装自己时，也许我们要先确认，我们确实有值得包装的东西。我经常跟很多新创设计工作室或设计公司交流，发现品牌包装推广很容易走到一个坑里——学习成熟品牌或消费型企业的品牌打法，就是用从1到N的办法，干从0到1的事情。

设计品牌是技术型的专业品牌。很多优秀的设计公司其实是不断迭代、不断升级的，它的价值在不断提升的情况之下，可以不断提供新的价值。设计品牌在产业链中是技术服务的位置，你在初创设计品牌阶段却学习 to C 的成熟品牌或消费型公司的品牌动作，下沉到产业的终端做价值整合者，往往得不偿失。只要你药吃错了，后果就很严重。

吴晓波曾经在《把世界交给8090后》的主题演讲中提出，对于未来的商业世界趋势：

● 一切商业都将互联网化

● 一切品牌都将人格化

●  一切消费都将娱乐化

法国LISAA艺术学院证书

成熟品牌有光环了，说啥都对。很多时候新创品牌当你没有光环的时候，你就开始讲故事，即使大家把感人的故事都记住了，但在综合PK后依旧不会用你，因为这无法形成令人信任和选择你的理由，你没有讲清楚别人为什么选择你。一个籍籍无名的设计师，需要一个精彩纷呈足以扬名立万的小作品。

 

消费者容易接受的是：

● 全新的价值观以及解决方案

● 最短的产品与服务交付路径

因为这对他而言是个有用、有价值的信息。它提供了一个全新的解决方案之后，消费者很容易在很短的时间就记住这个东西。用户体验将重塑传统商业品牌新的使命。“产品力-品牌力-营销力”品牌营销模型仍旧有效，而新的“话题力-分享力-带货力”品牌解决方案则更受市场青睐。

      细分市场的时间窗口  

明确应该做什么

从消费者和客户的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化、个性化成为行业的发展趋势，任何一个设计企业都无法单凭一己之力来满足整个市场的需求。根据市场细分来明确自己应该放弃什么、保留什么。

 

彼得·德鲁克说：所谓管理就是在资源稀少的状况下把事情做好的能力。

初创设计企业或设计师工作室处在资源稀缺和时间匮乏的状态，或者设计师自身能力的匮乏。那我们怎么样在这些匮乏状态下，把事情做成？

我们如何利用少的资源把沟通的效果放到最大？

我们如何利用日常生活当中对自我的品牌管理，提升自己职业的价值？

这些方方面面的问题，都是验证你的商业模式和模型到底行不行，市场和客户认不认可你的设计服务。

所以这就是从0要跨越到1的品牌管理工作。

一般市场细分

但在现实世界中市场细分差异化往往是一时的，因为第一往往拿到市场70％的利润，如果不能数一数二，往往就利润稀薄的困境。别人会即刻展开模仿，同质化似乎很难避免。技术优势，商业模式的差异化优势等不是真正的壁垒，这些往往只能为你创造一个时间窗口。

这个时间窗口非常重要，一旦错过了时间窗口，传播的效率会非常低下。力度也很重要，打进去之后让别人无路可走。把自己的品牌成为一个新品类或新特性的代言者，因此，要聚焦打透它。就有机会建立起较深的影响力。

没有什么东西是绝对领先的，也没有什么模式是别人不可以学习的。所有技术的领先、商业模式的开创，实际上都只给你留下了一个时间窗口，可能三个月、六个月，最多可能留下一年。在这一年当中，如果你不能采用“饱和攻击”，迅速在消费者心智中形成“你等于了某个品类”的认知，那等到竞争对手发力的时候，你再发力就晚了，进入消费者心智的难度就复杂很多。因为消费者往往只记住第一个。

因此一个新创设计品牌的做法是：你创造了新的、有用的、有价值的模式和信息时，你要用最简单、最高效的方式，暴力直接打进消费者心智，抢占别人可能抢占的位置。

品牌成功传播：

● 融入社会热点话题和热点事件。

● 融入社会重大娱乐。

● 融入消费者核心的生活轨迹。

● 品牌线上体验会变得尤为重要。杰出品牌会出现在消费者期望他们出现的任何地方，随时为消费者购买做好准备。

● 营销不应该单纯以一笔交易为目的，而应该更多考虑消费者之间的影响和消费群体的聚合效应。

 

     保持人才精英化   

新的 “赢在执行”

新创设计公司要用最快的速度，最低的成本来试错，成本最低最有效率的是小规模精英团队。

未来自动化和技术赋能将带来工作、人才、技能要求和工作关系的重新整合，新生代员工和组织的关系越来越弱，科技与数字化的进步，不仅将增强个人能力，也将创造新的工作价值。科技会帮我们做很多以前做不到的事，包括人工智能、机器人等等，未来正式员工的比例一定会下降。

不需要反复验证追逐成熟的商业模式，首先要找到从0到1的人，在从0到1的阶段里尽量的保持团队的小规模，保持精英化，要人才不要人手，唯有这样才能成本和效率取得最佳的配比。

 

深圳市盛堂设计顾问有限公司

René Jacques Mayer：

There is no secret recipe for good design. What we teach at Ecole Camondo is that a good design project takes time, attention, empathy, and is founded on both interesting concepts and perception acuity.

优秀的设计没有秘方。卡蒙多学院的教授理念是：优秀的设计项目需要付出时间、专注力和激情，优秀的设计要求设计师具备新颖的概念和敏锐度。

AIA美国建筑师协会

(American Institute of Architects)

关键的步骤是找人，找最优秀的人，对于轻资产的设计公司而言，有效率的人，优秀的人就是最大的资产。

Christopher Sharples

 SHoP创始合伙人／设计总监

而且优秀的人管理成本最低，公司体系设置创造一个透明开放的体制，围绕怎么样找到牛逼的人，用牛逼的方式使这家公司成长，和留住最优秀的人打造。让公司内部有想法、有创意的小伙伴们也找到尽快成为牛逼闪闪人物的路径。

 

    设计品牌人格化   

不断影响消费者的感知

品牌人格存在于你消费者的心中，而不只是你的规划中。

一个成功的人格化的品牌形象就是其最好的公关，能够促使顾客与消费者的关系更加密切。做品牌，只要找到一个方向，在这个基础上持续地坚持，不断地重复，成为真正“时间的朋友”。

你是否发现，我们所喜爱和熟悉的品牌都已经不知不觉成为：

苹果＝乔布斯，阿里巴巴＝马云，万达＝王健林，京东＝刘强东，小米＝雷军，锤子＝罗永浩。

 

现在，大家慢慢地对机构品牌不信任了，转向对人格化品牌的追逐，所有的商品或企业都努力让活生生的人格来背书，我们对人的兴趣远远超于对于物的兴趣，人格化，一方面也成为一种背书。

品牌也有性格。现代心理学中把人分为九大类型性格，将九型人格用于品牌营销，也可以为品牌运营者提供成一个方法论，让品牌规划和营销创意变得不再那么难以捉摸。

 

九种品牌人格模型：

1. 完美主义型消费者，（营销关键点在于：卖标准）

2. 爱心付出型消费者，（营销关键点在于：卖关系）

3. 成就行动型消费者，（营销关键点在于：卖面子）

4. 浪漫感性型消费者，（营销关键点在于：卖独特）

5. 观察思考型消费者，（营销关键点在于：卖资讯）

6. 务实安全型消费者，（营销关键点在于：卖安心）

7. 自由享乐型消费者，（营销关键点在于：卖开心）

8. 保护领导型消费者，（营销关键点在于：卖地位）

9. 协调和谐型消费者，（营销关键点在于：卖平和）

 

品牌人格是你的设计推广规划和消费者实际感知的共同产物，并不是说你规划了一个人格，消费者就一定按照你说的去以为。不同消费者对你的实际感知不同。很多新创设计公司甚至几十年的老设计师在大众心智当中都是不存在的，大家不知道这个品牌的存在以及这个设计师能做什么。

为什么中国这么多品牌都会陷入价格战？因为同质化，一旦同质化就会陷入价格战。技术和商业模式都会被别人模仿，会被抄袭，会被同质化，这不可避免。所以，在同质化的过程中，最大的区别就是你率先进入消费者心智，占据了消费者心智，你是第一。

 

消费者不会研究谁抄袭了谁，谁跟进了谁。消费者一旦认定你等于一个品类，那么，他对整个市场的认知就被你占据了，其他人要颠覆这种认知是非常困难的，要花上好多倍的代价。

所以，技术不是壁垒，商业模式也不是壁垒，真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口里，采取饱和攻击，不断影响消费者的感知，不断强化一个优势的设计师人格，令你在消费者心目中占据绝对优势，创建这个品牌位置的护城河。

 

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