机床“蒋”堂机床企业的网络推广之搜索引擎

Posted 2021-04-24 机床商务网

搜索引擎，相信大家都不会陌生吧。百度、360、谷歌……这些都是我们常用的搜索引擎。搜索引擎的作用就是把互联网上的信息抓取过来，通过关键字的检索，找到你想要访问的内容。

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目前在国内市场上，基本是百度一家独占鳌头，大约占到搜索引擎百分之六十多的份额，接下来就是360。由于360有自带的浏览器，浏览器里面有自带的搜索，因此360也拥有庞大的用户基数，大约占到30%左右。其余就是一些其他的搜索引擎了。不过，总的来看，现在还没有一家搜索引擎，可以撼动百度在市场上的地位。
 
搜索引擎本身是不产生内容的，久而久之，它们会被一些细分领域的、垂直领域的门户网站抢占流量。虽然受到了一定的冲击，但是搜索引擎依旧是用户寻找产品、寻找生意经的重要途径。
 
那么，企业应该如何利用好搜索引擎，或者说，哪些搜索引擎的功能模块，适合机床企业去深究和尝试呢？
 
首先是搜索排名。搜索排名其实很简单，我们输入关键字，与之相关的产品都会被搜索出来。比如，我要买一台龙门加工中心，用关键字一检索，谁排在前面，谁排在后面，一目了然非常清楚。那些谈不上排名的龙门加工中心，几乎是很难被客户所发现的。
 
其次，就是百度知道、百度百科、百度问答、百度贴吧、百度视频和熊掌号这一类版块，这也是值得我们花时间去研究的。当然，现在我们要想去申请百度百科，难度已经越来越大了。但是像百度视频、百度问答以及熊掌号这一类资源，目前都是免费的。通过运用，这些版块都可以给你带来精准的客户，你可以自己去操作，也可以请专业的团队来代运营。
 
每一个做搜索引擎的企业，都希望自己的排名排在比较靠前的位置，假如你的排名排在第三页、第四页甚至更后面，那基本上就发挥不了太大的作用。毕竟，客户在搜索产品的时候，习惯看最前面的几页，后面的那几页一般很少会有人去看。所以，搜索结果排名很重要，我们必须引起足够的重视。

当你搜索一个产品的时候，可能最先跳出来的，是“百度竞价位”。百度竞价位出价越高，排名越高，它按用户的点击量，来竞价扣费。紧随五个“百度竞价位”之后的，则是百度快照。百度快照一页是10个位置，而这10个位置，相当于SEO优化后的“加强版”，因此是非常稀缺的。遇到这样的位置，大家可千万不要错过。搜索的背后，代表着客户的需求。而SEO和竞价排名的区别，实际上是很大的。竞价排名主要就是出价，出价越高排名越高，它是按照点击的次数来扣费的。假如扣费扣完，预算清零了以后，广告位会立即下线。SEO优化则是24小时全面的呈现，它不需要扣费消耗，而是让网页自然而然的适应百度搜索的规则，自然而然的排在靠前的位置，你就能够占据那些稀缺优质的资源。而且，SEO优化的排名是持续性的，而且更有信任度。根据当下客户的操作习惯，那些带“广告”字段的内容，信任度相对较低，会被很多人所屏蔽，大家更愿意接受那些自然排名的搜索结果。
 
曾经有一个做磨床的客户，我们做了测试。同样的五个关键词，在百度竞价里面投广告，一天投十一二个小时，每天至少要花费500元钱，如此一算，一个月下来差不多要花费一万五到二万左右。如果我们不设广告上限，一天可以点到七八百块钱。拿钱买来的点击，转化率真的高吗？其实效果并没有很好，真正给客户带来的询盘，少之又少。这五个关键词，我们如果给客户做优化，带来的效果又会是怎么样的呢？我们围绕热词、中性词、长尾词一起给他做优化，大概一年的收费在四万多。每天带来的IP点击，大概在200多个，带来的询盘是竞价排名的一倍多。如此一对比，可见SEO的效果，其实一点也不逊色于百度竞价。我们完全可以花更少的代价，获得更高的排名。

我个人的建议是，竞价排名可以跟SEO结合着来做。比如说数控车床是主词，那排刀车床、走心机、车铣复合……这些都是副词，我们把这些词结合起来，选出客户搜索的关键词，然后去做SEO。但是，可能会有一些热词上不来，那么这个时候，我们就可以用竞价排名做一个弥补。这样，我们就能花有限的资金，实现最佳的曝光效果。
 
最后，我希望机床企业都能重视，并且好好利用互联网的搜索引擎，让自己的企业顺利搭上网络营销的“快车”。

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➽来源：机床商务网

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