公司股权如何分配？因为你不懂这些股权架构设计技巧

Posted 2021-04-10 总裁三力运营智慧学

案例一：

  在公司A成立之初，共有5名同等合伙人，每个合伙人占20％的股份。 公司成立后的第二个月，创始团队开始发生冲突。 由于一件小事，他们彼此陷入僵局。 但是没有办法。

  后来，公司的产品设计和未来发展计划中有时会出现一些问题。 当五个人坐在一起开会时，他们总是争吵。 每个人都根据自己的经验提出了不同的意见，因为公司实际上并没有一个明确的控制人员在浪费很多时间和成本。 最后，几个好兄弟分道扬the，老死者彼此没有联系。

  情况2：

  公司B有两个合作伙伴，其中A占70％，B占30％。公司拥有实际控制人。 在讨论和制定决策时，没有明显的问题，但是当乙方要辞职，离开并要求保留股权时，就会出现问题。

  尽管A是主要股东，但由于尚未事先签署相关股权协议，因此30％的股份已经注册。 该公司正处于融资的关键时期，当创始人之一B离职，而股权尚未归还时，它势必会受到影响。 甲，乙双方对此都有自己的态度。 最终，此事尚未解决。 乙方不同意签署任何公司文件，并且公司的融资也失败了。

  后来，乙方成立了另一家公司。 从业务角度来看，它完全将原始公司视为竞争产品。 您会看到，两个本来很有才华并具有互补能力的人现在站在各自的山丘上。 谁受伤了？

  权益分配是“人”与“钱”之间的平衡，

  如果股权结构存在问题，即使在创业初期没有问题，企业发展越快，发展越大，内部公司治理问题就越明显。

  “如何分开股权是合理的？” 这是一个尚未解决的问题。

  由于公司如何分配股权是股东之间相互协议的结果，因此这不是法律问题，也没有统一的标准答案。 但是，可以通过规避股权设计中的陷阱并掌握股权分配的科学原理来设计相对合理的股权结构。

  5个股权设计坑

  01.缺乏合作精神

  过去，一个人战胜了世界； 现在，伙伴关系只能战胜世界。

  许多创始人不愿分配股份，担心别人会分享他的蛋糕，但他们不知道真正赚大钱的人永远是知道如何赚钱的老板。

  新东方三驾马车，星巴克十八罗汉，腾讯五虎，百度七剑客，阿里巴巴36合作伙伴，小米的合伙制，万科的业务合伙制等

  在公司的发展中，对于关键职位：销售，技术和运营，如果您遇到杰出的人才，则必须学会整合和吸收他们。 这不是只能靠金钱来完成的事情，而是可以由股权激励的。 但是关键是：老板必须愿意分享和分享完成他人的模式。

  这是合作伙伴创业的新时代。 只有合作的伙伴才能在市场上脱颖而出。 为了使创始人成功，他需要找到一个可以在产品，技术，运营或其他重要领域独立的合伙人或盟友。

  合作伙伴不仅必须拥有柔和的友谊，而且还必须具有刻板的兴趣才能走得更远。 谈论友谊而不谈论利益，或者只谈论利益而不谈论友谊，只能是一种感觉，成为一个玩笑。

  02.未签订股权协议

  在大多数初创公司的早期，创始成员只是一起努力工作，从未考虑过自己的股权，更不用说他们的股权了。 当公司发展壮大且前景变得更加明朗时，早期的创始成员开始关注其持股比例。 此时，很容易讨论如何分配股权，这很容易给团队造成麻烦并影响公司的正常发展。

  许多朋友认为他们是朋友，兄弟，亲戚和夫妻之间伙伴关系中的熟人和亲戚。 口头协议就足够了，不需要签订股权协议。 但是，流血的事实告诉我们：由于股权分配不均，新东方，真功夫，国美等知名企业都遭受了内部股东冲突，并遭受了重大打击。

切勿在利益面前考验人类。

  03.按比例分配股本

  它需要多少费用，以及要分割多少股份？ 你被这句话困扰了多久了？

  有太多有理想和抱负的企业家年轻人，由于缺乏初始资金，资本股东占了绝对份额。 可怕！

  股权比例应分为资本存量和人力存量。 初创公司不仅必须将资本存量与人类存量分开，而且资本存量只占小头，而人类存量则占大头。

  过去，金钱是主导，金钱成为最大的变数。 现在，人才是股票分配中最大的变量。

  04.合伙人的权益尚未签署退出机制

  股权是一种交易，它是一种出售。 因此，必须伴有伤害。 没有股权退出机制，这是最大的危害，也是创业伙伴最容易发生股权纠纷的机制。

  假设一个合伙人在初期出资100,000，并占有公司20％的股权。 由于一些被动或主动的原因，他辞职了。 有退款吗？

  合伙人利用公司的资源和财产谋取私利。 在这种情况下如何强制收回其资产？

  如果合伙人在途中发生意外，应如何处理其权益？ 怎么处理呢？ 用什么方式

  1.溢价/折价回购；

  2.无条件回购；

  3.写下协议中可能出现的各种退出情况和机制。

  因此，在创业初期，合伙人的权益分为资本存量和人力存量。 资本存量通常占小额头的10％-20％，人力资源占大头目的80％-90％，而人力资源必须至少3％。  -4年的服务期限，甚至与核心绩效指标挂钩。 那些退路的人将根据所获得的部分进行处理，而后续行动则与此无关。

  05.不要为未来的人才保留股权

  公司的发展需要人才，而股权是吸引人才加入的关键手段

  创始团队最初分配股本时，应将一部分股份保留在期权池中，以继续吸引人才和激励员工。

  仍然是同样的一句话：“世界上所有的喧嚣都是为了赢利，每天都是为了赢利。” 员工的梦想与老板的梦想相同

  因此，公平不是一门艺术，而是一门艺术。

  了解股权设计

  公平-这是每个老板必须花费精力和脑子认真学习的课程。

  股权做得好，内部无忧，外部融资平稳。

  1.对于企业家合伙人而言，股权是使公司成功的责任，而不是风险投资初期以股权代表的微薄利润。 股权份额需要与股东的责任相对应，这是我们股权设计思想的前提。

  2.事先确定股份比例，调整方法，评估条件，退出机制，期权池，并在合伙权益协议中详细写明。

  3.必须事先商定股权比例的可调机制，以防止已故股东未能占多数。

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