创品牌，找先知！ 词语战略+红利营销+原型创意助品牌系统致胜

Posted 2021-07-27 热点新视界

作者：先知原创

先知战略营销是中国战略营销领域领军企业，历经16年磨砺发展，凭借先知独创的“词语战略+红利营销+原型创意”事业方法论，助力中、美、德、韩等世界6国500+全案客户实现突破增长。

先知战略营销凝练百年营销理论发展精粹，并结合数百家客户实践，形成了“构建强势品牌既要兼顾全局，更要抓住关键要素，实现单点突破”的经营哲学和理念，并在此基础上创立了更适合中国市场的品牌模型——兼顾全局的品牌杠杆原理。阿基米德曾说：“给我一个支点，我就能撬起整个地球”。对于企业经营者来说，企业在发展中遇到的核心问题往往是企业资源有限，很难在市场竞争中撬动庞大的市场。而杠杆原理中支点是决定能否撬动的关键因素，如果以词语战略、红利营销和原型创意为支点，不断靠近市场和受众需求，就能帮助品牌以低成本高效率撬动市场。

词语战略的定义是：“以战略核心词，获得优势地位的认知和事实”。相较于传统的战略定义“一种从全局考虑，谋划实现全局目标的规划”，词语给出了比全局目标更加清晰的战略目标——“在消费者认知中建立品牌优势”。同时给出了实现战略目标的路径和焦点，即“战略核心词”，让企业资源有了更明确的投入焦点，实现了力出一孔，让有限的资源在局部形成压倒性优势，更容易实现市场突破。在企业内部运营层面，企业实现持续性长期增长需要一系列相互关联的运营活动，而组织的效率取决于所有动作和活动的一致性和关联性，以战略核心词为方向和焦点，就能让组织形成合力，实现更大的业绩目标，也就更容易在外部市场中占据优势地位，形成事实。在外部获客方面，先知提炼的品牌战略核心词，一定要同时满足三个“点”：既能体现产品的优势点，又能反映产品与竞品的重大差异点，更能弥补消费者需求的痛点。先知在项目具体操作上，将通过词语战略为企业建立一套独一无二的词语系统，包含容易记忆的品牌名称、对接需求的品类词、突出产品差异化的特性词、能够实现口口相传的战略口号，以及让消费者建立信任的优势地位词，通过词语系统让品牌与消费者已有的观念和想法迅速对接。词语战略如同一束超强激光，让品牌高效占据认知和市场，快速获取品类领军品牌的优势地位。先知认为不能用一个词或一句话说清的战略都不是好战略，如果你的企业缺少词语战略，战略将很难落地执行和取得成果，更难做成品牌。

红利营销的定义是：“借助趋势性红利，让品牌营销全局都带着势能出场”。对于品牌来说选择大于努力，品牌要撬动庞大的市场，只有选择具有趋势性红利的赛道，聚焦品类才有机会成就品牌大格局。其次，品牌唯有通过创新打造差异化产品，才能获得产品红利。再则，无红利不营销，品牌营销必须借助红利大趋势，例如：有流量红利的媒介和渠道、有认知红利的节日公关，通过红利营销让品牌不走弯路，引爆市场，也更容易成就品牌的大格局。

原型创意的定义是：“用原型的力量唤醒集体潜意识，建立偏好，创造经营奇迹”。强大原型让品牌带着势能出场，通过原型调动消费者集体潜意识，实现品牌信息的编辑和接收都在消费者大脑中完成，极大地提升品牌信息的营销传播效率，即让接收品牌信息的消费者变成品牌信息的编辑者。原型能同时统筹品牌创意全局和品牌资产管理全局，让每一个品牌物料都能独立获客。原型是能够唤起受众的关注，具有特殊意义的刺激物，让受众不约而同做出一致的反应，就像万字符对于佛教徒，新月对于穆斯林，十字对于基督徒一样。品牌在进行视觉创意时必须要具有强大原型，通过原型创意让每个品牌物料都成为营销媒体，实现独立获客，并能够用百年。

总结一下，先知战略营销词语战略+红利营销+原型创意三位一体的实操七步骤：
　　1、结合企业基因和资源禀赋，找到空白赛道或具有红利的赛道机会，洞察围绕行业认知和事实的战略机会，规划品牌要谋求的优势地位；
　　2、凝练体现品牌价值的战略核心词，以战略核心词为核心要素，创意传递内容清晰，容易理解，能引领品牌全局的战略口号。
　　3、挖掘企业内部资源红利，以创新获取产品红利，合理规划认知配套的产品、赚钱的产品、值钱的产品，以成本和资产的视角布局产品的推出次序。结合行业和产品类别差异，深入发掘渠道红利和媒介红利；
　　4、在消费者潜意识中找到能表达品牌价值的强大原型，必须具有深度和广度，以及易于记忆和戏剧性，人见人爱的偏好性，清晰聚焦的简洁性，同时能统领品牌创意全局。
　　5、要有清晰的行动步骤和重大举措，合理配置资源，让品牌化为标准和常识，成为消费者不加思索的选择。
　　6、始终围绕“战略核心词”、“红利思维”和“强大原型”，去完善价值、提升价值和放大价值，持续解决消费者痛点问题、组织问题、乃至社会问题。
　　7、当品牌在焦点类别局部破圈，在外部消费者认知中占据了优势地位，并且在内部运营中将战略目标变成事实后，可以开始布局业务协同的品牌第二曲线，逐步形成企业多品牌战略协同。

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