竞品分析一年千万级增长，实时社交产品Discord做对了什么

Posted 2021-06-30 BudingCode

Discord是当今风头正盛的实时交流社群产品，估值已超过100亿美元。本文尝试用一图说清Discord的整个发展轨迹，进而从中探寻百亿估值炼成的一些关键要素。

Discord 相关介绍

Discord是一个实时交流的社群/社区，支持文字、图片、语音视频连麦等形式。通过用户自创建服务器+自定义服务器内频道的方式来区隔和聚集用户，其中单服务器最高人数上限80万。它提供了服务器模板、自定义机器人等能力方便服务器创建者进行管理。当前，Discord的整体MAU已过亿，且仍然在全球范围内维持稳步增长。

数据来源于App Annie

由于历史原因（最开始从游戏语音工具起家），Discord内服务器的分布中游戏和动漫占了很大的比重。但其他品类正在逐渐发展壮大。

数据来源于对Disboard（第三方网站）数据的爬取统计

为什么要研究Discord？

腾讯一直期望在社交/社区领域占据一席之地。但多年来并未看到一个卓有成效的产品，昔日社交霸主QQ也在走下坡路。Discord是我看到的一种已被验证能做到极大规模的新形态。

在社群/社区中，用户有获取信息和进行交流的诉求，更高的实时性和更大的人群基数都能带来对需求更好的满足。但实时性提高和人群基数提升，都会带来管理难度的迅速上升。

我把Discord理解为百度贴吧和QQ群的升级进化版本。不同于贴吧，他的文字和多媒体的实时交流性更强。不同于QQ群，他有更高的单社群上限和更强的管理能力。原先的Feed社区/群聊等形态受限于管理能力，只能在实时性/规模上进行限制。Discord是一种全新的、能更好满足用户需求的产品形态。

从Discord的发展路径中我们能学到什么

第一阶段：游戏语音工具

核心增长点：极致的基础用户体验

在工具阶段，Discord不断打磨全面超越竞品的基础体验，从界面审美、多端支持、延迟、降噪等等方面都处于市场领先地位。通过极致的用户体验与因此收获的口碑传播，获取了第一批深度的种子用户。而这些用户逐渐围绕所玩的游戏形成了游戏社群。

第二阶段：游戏社群

核心增长点：平台设计&能力开放&内容运营&用户质量

• 在游戏社群阶段，Discord通过平台设计、能力开放、内容运营等方式加速了游戏社群的形成和壮大，游戏品类用户需求的溢出创造了更多的品类。

• 平台设计：完全免费设计、PC/Web/移动多端支持、免注册即可使用、无任何广告等，这些产品设计加速了用户的裂变；好友列表、加入服务器等沉淀的关系链继而让用户继续留存。Discord在产品设计中始终按照做一个平台的思路来设计，期望快速获得大量用户以形成网络效应。

• 能力开放：开放了较多的API能力，如支持游戏厂商接入语音sdk、支持同步Twitch直播状态、同步Steam游戏状态等等。这给用户和其他平台方提供强大的额外价值。如音视频流可直接接入Discord，在服务器内就可以和好友一同观看Twitch/Youtube；如得知好友的游戏状态可以快速加入相同游戏一起开黑等。这也是平台设计的思路，开放能力接入第三方以获取赋能。
  

• 内容运营：初期围绕Twitch主播、Youtube主播、游戏官方等对象做了运营。得益于平台设计和开放能力，成为了很好的粉丝团体和游戏玩家沉淀之处。这些头部对象的引入都有极高的杠杆，一个人就可以撬动数万乃至数十万人。内容运营加速了社群的形成和壮大。
  

• 用户质量：另外还有一个重要因素，由于初期用户很多都是深度的游戏用户，所以Discord的用户质量很高。正如NGA之所以是活跃度最高的游戏社区之一，也源于那些深刻钻研甚的高玩们汇聚于此。

随着用户量级的提升，游戏玩家们的需求开始溢出，形成了一些娱乐、动漫、音乐乃至学习和科技等等更多的品类。其中动漫由于和游戏的用户群最为相似，成为了第二大品类。

至此，Discord开始逐渐向全品类转型。在2020年中宣布了全品类的战略，开始降低Discord使用的门槛（原先较为复杂，新手引导少，文案中极多游戏中的梗）、上线可被公开发现的社区服务器功能等。

第三阶段：全品类社群/社区

核心增长点：强大的管理能力（机器人开放平台/服务器权限/服务器模板……）

在全品类大社群阶段，Discord强大的管理能力，支撑了大社区在人数提高的同时，对于交流和内容的质量没有太大的下降；此外，在更好满足私人游戏社群需求的同时，Discord也开始成为很多私域流量运营者的得力工具。

先来看一下Discord服务器规模分布图。3%的头部服务器和97%的腰部尾部服务器各占了50%的流量。可以看到头部效应还是比较强的，在发现页中服务器的排序逻辑也是按照热度来排。可以猜测Discord的思路还是培育一些大社群，形成更强的网络效应。而中小的社群，主要是提供好用的管理工具为主，让他们自由发展

服务器的管理能力非常丰富，通过设置不同的频道组和频道、设置身份权限、引入机器人等等手段，数十万人的社群也能够进行的有条不紊。

这里的机器人尤其值得一说。Discord建立了一个机器人的开放平台，每个人都可以开发定制的机器人，并且开放了非常丰富的权限给到机器人，包括踢出用户、禁言用户、移动权限组等等。这些机器人能够很好的解放人力成本，承担那些枯燥的运营工作。比如定时转发游戏更新新闻、定时移除不活跃的用户、定时举办活动并自主回收数据等等。除了帮助管理的机器人外，用户们还开发出了丰富的玩法机器人，甚至可以在Discord里玩上Pokemon

一个Pokemon玩法的机器人，捕捉好友对战等功能齐全。在数十万人的服务器中回单独开设频道进行该机器人的游玩。

目前Discord还是大幅度围绕着游戏动漫两个品类，相信在不远的未来，其他各种品类如学习、音乐、科技都能够百花齐放。