格力为何输给美的？不仅在国内电商市场失败，同样在海外市场落后

Posted 2021-06-29 柏颖漫谈

近期分析机构对中国家电出口的分析显示，美的空调为中国最大的空调出口品牌，2020年空调出口量高达2232万套，在中国空调整体出口量中占比超过三成。

在格力、美的、海尔三大空调企业中，美的对海外市场最为重视，在过去20多年中它一直都高度重视出口市场，积极开拓国际市场，从而取得了空调出口第一名的位置。

中商产业研究院整理的2019年数据显示美的占中国空调出口的份额高达30.51%，而格力以21.6%的份额位居第二名。让人意外的是第三名竟然不是空调老三海尔，而是在国内空调市场排名较为落后的TCL，TCL以9.7%的份额位居第三名。

除了空调产品之外，美的小家电、冰洗业务也积极拓展海外市场。获益于海外市场拓展的成绩，2020年美的海外收入同比增速比整体增速高近两倍，海外业务收入达到1210.8亿元，占整体营收的比例提高到42.6%，海外业务收入占比居于三大家电企业之首。

2020年的数据显示，中国空调市场出现两位数的衰退，空调销量同比下滑14.8%，销售额同比下滑21.9%，显示出量价齐跌的局面，并且价格的跌幅比销量跌幅更大。

导致国内市场的空调价格跌幅更大的原因在于空调企业在电商市场开打的价格战，从2019年618以来，美的率先加入电商市场的空调价格战，随后格力到了双十一也加入电商市场的价格战，推动空调价格一度降至999元。

由于美的率先加入战场，美的在电商市场取得领先优势，居于线上空调市场第一名，通过在线上空调市场取得的增量优势，美的在国内市场的空调销售收入下滑较小；而它在海外市场所取得的优势推动它的空调出口量增长25%，有效弥补了国内空调市场的损失。

相比之下，格力空调则高度依赖国内市场，它在国内空调市场衰退的情况下，在海外市场的表现远弱于美的，导致它未能依靠海外市场的营收弥补国内市场的损失，最终格力的空调收入败给了美的，而在整体收入上美的更早已遥遥领先于格力。

格力和美的公布的2020年的业绩显示，它们的营收分别为1704.97亿元、2857.10亿元，净利润分别为221.75亿元、272.23亿元，美的在营收和利润方面都已领先于格力；在营收增速方面，美的营收增长2.27%，而格力则同比下降14.97%，两者的业绩表现大相径庭，显然就在于海外市场的差异。

面对美的攻势，格力似乎已有点疲于应对，并未能有效应对美的挑战，目前看来格力似乎已不太可能再度反超美的，相反美的领先优势可望持续扩大。