美的已无竞争压力，新年开始涨价，格力情何以堪

Posted 2022-02-05 柏颖漫谈

如今正是寒冬，空调市场处于销售淡季，然而美的却在这个淡季大幅提高空调的价格，原因是2021年它已取得对格力的绝对领先优势，在没有竞争压力的情况下选择提价增加利润，这对长期空调霸主格力来说恐怕面子上不太好看。

据分析机构给出的数据，2021年美的空调销量比格力多了近800万台，美的彻底终结了格力的空调霸主地位，此前格力从1994年霸占空调老大位置之后就一直都称霸空调市场20多年。

失去空调老大地位的格力在业绩方面也受到挫败，2021年三季度的业绩显示，美的营收达到875亿元、净利润84.46亿元；格力的营收为470亿元，净利润61.88亿元，格力已全面落败，甚至格力的营收还不如老三海尔。

格力不仅在业绩方面被美的碾压、被海尔击败，2021年底连空调行业的小弟奥克斯也踩了格力一脚。2021年12月浙江省宁波市中级人民法院判决格力侵犯奥克斯的专利需要赔偿后者1.67亿元，这对于一直强调自己专利数量有数万的格力来说更是狠狠的一巴掌。

奥克斯恰恰是导致国内空调市场格局发生大变的始作俑者，也是它对改变了国内空调市场的销售方式，让消费者获得了实惠。

2015年之前，奥克斯试图学习格力、美的在线下零售渠道抢占市场，然而十多年过去它在空调市场占有的份额一直都寥寥无几，并未能撼动两大空调巨头的市场地位。

此时奥克斯发现了电商的力量，相比起线下零售渠道，电商可以迅速影响到全国市场，于是奥克斯全力抢占电商市场，以价格战为武器，奥克斯在电商渠道的销售价格大约只有格力、美的的六成左右，由此奥克斯迅速攻占全国市场。

到2019年电商渠道销售的空调占国内空调销量的比例已提高到四成左右，而奥克斯长期占据线上空调市场第一名，2019年上半年奥克斯甚至占据国内空调市场第三名、击败了海尔，而此前依靠线下零售渠道，奥克斯甚至在前五之外，可见电商渠道的强大力量。

线上空调市场的快速发展，促使美的跟进，2019年618美的大举冲进线上市场，美的击败奥克斯夺下线上空调市场第一名；2019年双十一最后一天格力被迫加入。在各方积极在线上空调市场展开价格战的情况下，2020年初空调价格一度跌至999元，这是时隔十多年之后再次出现如此低的空调价格。

线上空调市场的发展最终改变了国内空调市场的格局，美的也终于改变了自己千年老二的市场地位，到如今终于称霸空调市场，在取得市场份额领先优势之后，美的主动结束了价格战，提高空调售价。从某电商平台可以看到，美的最便宜的空调售价已回升至2199元，相比起2020年初最低降到1300多元提高了近半。

随着美的在空调市场的份额激增，美的CEO方洪波依然很少在媒体面前发表言论，对比之下它的竞争对手负责人却时不时地在媒体面前高谈阔论，以至于媒体将另一家空调企业负责人称为网红。

--------------------------

柏铭科技 BMtech007