为什么销售越来越难招？

Posted 2021-06-25 hzcyacom

年前，我面试过一个销售岗位，可招聘信息上的工资直接从8000元到1万，变成了2000元加底薪，我甚至被面试官的话吓到了，当得知面试官就是我面试公司的老板时，我觉得这位老板在面试中的举动，就是证明销售越来越难招最鲜明的例子。

 

我是做企业咨询服务行业的，去其他公司面试不仅是我的兴趣爱好，而且也是工作中不能少的一个环节，因为在面试的过程中，我可以通过和面试官的交流，了解到面试公司所处行业的经营痛点，还有行业稀缺的人才类型。

 

年前，因为工作任务不多，所以我就找了一家公司去面试销售岗位，可结果我却被给我面试的老板吓到了。

 

我先是用不到五分钟的时间介绍了一下自己曾经的工作经历，等我说完后，给我面试的老板并没有说什么，而且我发现他的脸上也没有任何表情，这让我感到有些失望，因为我觉得自己没有让给我面试的老板产生兴趣。

 

后来给我面试的老板沉默了一会之后，对我说:“我们公司是做食品销售的，公司成立了3年，前两年是产品研发阶段，去年开始正式在市场上销售，去年一年我们完成了将近50万的销售额。”

 

然后我顺着给我面试老板的话，略带拍马屁的语气说:“公司投入两年的时间研发新品，这一定是对产品质量非常重视，而且在产品投入市场的第一年就完成了50万的销售额，这也是非常值得佩服的。”

 

我说完了这话还真管用，我发现给我面试的老板，在嘴角洋溢起了一丝笑容，然后给我面试的老板说:“你的工作经验也比较丰富，没什么问题，明天就来入职吧。”

 

这让我感到有些意外，我心想:“我还没有表达自己对于行业和说到看法呢，这老板就直接让我入职了，再说我连工资都没问清楚，面试过程不把工资说清楚，怎么可能第二天就入职呢？”

 

然后我说:“请问咱们公司的工资待遇是什么样的？”

 

给我面试的老板说:“我是公司的老板，我将亲自管理销售部门，带着你们一起做业绩，咱们公司销售的工资实行底薪加提成的制度，底薪2000元，提成为个人销售额的1%。”

 

我当时就被吓到了，因为我之前看到招聘页面上工资写的是8000元到1万元，怎么在面试的过程当中突然就变了？而且还是底薪2000元加销售额1%的提成。

 

如果我想赚到月薪8000元的话，除了底薪2000元，其他的6000元都是提成，那么我至少每个月得完成60万的销售额，可他们公司去年一整年才完成了50万的销售额，这让所有来他们公司面试销售的人情何以堪？

 

于是我顺嘴问了一句:“老板，咱们招聘页面上写的工资是8000元到1万元啊？”

 

结果，给我面试的老板，一脸认真地说:“我们工资上不封顶，别说你想赚月薪1万元，只要你的销量好，能把产品卖出去，那你一个月赚10万都是有可能的。”

 

我彻底被面试老板的话吓到了，这完全就是画大饼和胡编乱造啊，不过我本来调研的态度又问了一下:“那咱们每个月有业绩考核吗？”

 

给我面试的老板思考了一下说:“我们的产品这么好，想要打开市场根本没有难度，我们给业务员定的考核目标是每个月100万的销售额，如果业绩完成度低于销售额目标的30%，那么这个月的底薪和提成不予以发放，公司这么做也是为了激励一线的销售人员。”

 

当时我觉得如果再聊下去简直就是浪费时间，于是我就告诉给我面试的老板:“好的，我回去考虑一下。”然后我就一溜烟地逃离了那家公司。

 

结合我自己的面试经历和招聘经验分析，我认为销售越来越难找，有以下5个原因:

 

招聘网站上虚高的工资，让应聘销售的求职者在面试时，就有上当受骗的感觉，所以销售越来越难招

 

现在很多公司的HR，为了能够多收到简历，让有找工作需要的求职者，到自己公司面试，就在招聘页面上，写下了虚高的工资，就连一个普通的销售专员，招聘信息上的工资都能写8000元到1万元，然后还美其名曰，工资上不封顶，但其实到公司面试之后，公司给出的工资就是2000元加提成。

 

这种工资上的巨大落差，让应聘销售的求职者在面试时就产生了一种浪费时间，并且上当受骗的感觉，所以这样公司的销售越来越难招。

 

所谓的低底薪高提成，不是提成好赚，而是老板对自己的项目都没有信心，所以销售越来越难招

 

在销售面试的过程当中，求职者也能看到面试官信心十足，或者趾高气扬地说:“我们公司只需要有能力的人，我们公司低底薪，高提成，只要你有能力，就能赚到钱。”

 

可这个时候，我觉得面试官在自己公司里，就连想找一个月收入过5000元的人都困难，也不知道面试官是从哪里找来的信心，说出只要有能力就能赚到钱，这样的话。

 

我当然知道提成是上不封顶的，卖得越多赚得越多，可是面试是公司的产品，真的能卖得出去吗？恐怕这个问题在面试公司所有员工，包括老板的眼里，都是一个还没有解决的问题。

 

很多公司的低底薪加高提成，并不是因为产品好卖，目标可以达成，而定出来的，定出这样的工资结构，完全是因为公司的老板都对于产品的销售没有信心，公司的老板希望利用这样的工资结构来降低公司运营的成本，所以才定出了这样的低底薪加高提成，而正是因为这样的工资结构，和产品销售的难度，导致了销售越来越难找。

 

毫无根据的业绩绩效考核，让面试销售的求职者望而却步，所以销售越来越难招

 

“拍脑袋”定业绩绩效考核标准，也是让销售越来越难找的一个原因，在面试过程当中，面试官说出来的业绩绩效考核标准，不仅业绩数额，完成难度大，而且还毫无依据，这些脱离了市场环境、脱离了公司能力，而制定了液体绩效考核标准，完全就是无厘头，让很多面试销售的求职者，觉得公司就是在压榨员工。

 

就像我面试的这家公司，他们去年一整年完成了50万的销售，如果业务员每个月想要拿到8000元的收入，就需要完成每个月60万的业绩额度，可公司却又莫名其妙地给业务人员定出了每月100万的销售业绩目标，毫无逻辑，没有依据，脱离实际，这些因素导致销售越来越难找。

 

一些缺少职业道德的销售，影响了销售岗位的口碑，所以销售越来越难招

 

某些个别行业，某些个别的销售，在以往的销售过程当中，为了完成业绩，有发生过夸大产品、销售高价低质产品、处理不好售后等等的行为，这让很多人认为销售这个岗位的工作就是忽悠人，所以越来越多的人不愿意从事销售工作，这也是销售越来越难找到一个原因。

 

很多不了解销售岗位的人，把销售工作当成是低三下四的求人，所以销售越来越难招

 

还有一些人认为销售就是低三下四的求人，不仅需要给客户送上笑脸，有的时候还要陪吃陪喝，会对身体健康非常不好，很多人因为不了解销售岗位，又把销售岗位的工作性质往负面方向想，这也就导致了销售越来越难招。

 

写在最后:

 

销售越来越难招，一方面是企业自身的问题，另一方面是求职者对于销售岗位的看法，这两方面共同造成的。

 

对于企业想要招到合适的销售员工，我有以下几点建议:

 

第一、招聘页面上的工资信息要实事求是，可以按照目前公司销售员工的最低收入和最高收入来写，这样也算符合实际。

 

第二、制定合理的工资标准，以及工资结构，就算是底薪加提成的模式，也要考虑到员工的月综合收入能达到多少，是否可以满足员工的日常生活等等。

 

第三、制定合理的业绩绩效考核标准，同时明确升职加薪标准。

 

第四、建立员工培训体系，帮助员工成长，让员工和公司形成统一目标，融入公司，找到工作的意义。