重构·迅捷七牛云存储吕桂华：颠覆是为更好的颠覆

Posted 2021-04-24 七牛云

编者按

移动互联网时代的创业，需要颠覆的除了传统创业的思想外，还有创业的流程。在猎聘网主办的主题为“颠覆·重构”的盛典上，七牛云总裁吕桂华谈到，IT产品已开始颠覆各行各业，而IT创业总要考虑产品如何尽快上线和上线后如何支撑成千上万用户的增长。云服务近十年来都被以为是非常模糊的产品，而如今的创业公司越来越多地选择它。它让创业者不再聚焦于设备、机房及运维等问题。七牛作为创业公司，从云存储单点切入为IT创业提供基础设施，让选择创业的团队更多地去考虑业务方向上需要解决的核心问题。

时间：2015年4月25日

地点：上海·唱吧加空间

主题：猎聘网·颠覆重构

以下为吕桂华现场演讲内容整理：

跟大家分享一下我们做的事情是什么？以及为什么要做这样的事情？我们是什么样的人？云服务一直以来是非常模糊的一个产品。它有很多原因，过去十年，云计算已经是一个非常热门的话题，但是谁也不知道它是什么东西。大家提到云计算的时候就会想到一堆机器跟一个个的机房，这是个问题，这个问题说明我没有产品。所以我用一种很具体的社会概念展现我的产品。说白了是用很传统的一种思维方式来展示一种思维。

我们本身是一家创业公司，虽然已经完成了三轮融资，公司成立于2011年，到现在已经有不少成员了，但是我们认为七牛是一家小公司，要以小公司的心态服务好每一个客户。所以今天是个很好的机会，做两件事情，一个是我们作为创业公司，我们为什么选了这条路，选了一条跟绝大多数的创业公司走的不同类型的路。

我相信在座的听众不外乎这几类人：有创业者，有想创业的，以及正在准备创业的，还有其他各种状态的。但是总体上，创业是一种理想，我希望我的解释能与大家形成一些共鸣。一直以来，大家认为社会基础设施就是水电煤，我曾经在演讲里面还用了一种更原始的做法，就是远古以来第一个公用设施是什么？就是大家经常出去打猎踩出来的小路。大家走这条路，需要克服的障碍就小很多。经过了很多年的发展，我们这个社会上有很多的基础设施，大家都享受着，但是可能没有意识到正在享受着这些基础设施。我这边举的例子是水电煤，大家没有意识到我会有水会有电会有煤用，这就是社会基础设施的价值，让大家不用再去思考一些你本来不用思考的问题。让每一位都专注于想我真正需要想的问题，以及我想想的问题。需要想的问题就是如果选择创业的话，这个创业的业务面向的方向，它要解决的核心问题是什么？而不是周边问题。刚才曾总提到过，说要跟海关打交道，其实说白了，这种痛点里面就埋藏着一种商机。如果很多创业者，都需要跟海关打交道，说明这个跟海关打交道创造出一个新的话题。

我们做的事情是云，我们公司是以存储为切入点做云服务。但是实际上我们认为我们做的是云服务，云服务跟存储是不可分裂的话题。这三层比较明显的基础设施支撑了上面大家都在想的，就是热血沸腾的各种创业idea，各种娱乐各种2C各种2B，都是互联网+。

大家想到我要创业了，我心中都有美妙的想法，接下去是要解决两个问题，一个是我的人在哪里？这个是猎聘网要解决的问题。另外一个我有了这个团队我怎么尽快的把产品做上线，然后做上线之后，如何支撑成千上万用户的增长。因为你想要的不就是用户的增长吗？而不是简简单单把产品做上线看一下，这个方向就是我们作为云服务所需要解决的一个问题。

谈到目前的成绩，我们可以比较自豪的认为，七牛已经成为移动互联网行业的坚实支撑。我们上面有无数个成功的互联网公司，现在正在基于七牛的平台在运营他们的产品。也就是在使用手机的时候，大家不知道已经在间接的使用七牛的服务。我们不会上窜下跳的告诉用户说，你在用七牛的服务，你应该为七牛鼓掌为七牛加油，这不是我们想要的。我们想要这些上面的企业，这些充满了活力这些充满想法的企业，因为我们的支撑而让他们的精力更集中，从而在当前竞争白热化的环境当中能够杀出一条血路，能够成就自己的一世豪名。

创业的过程当中，有各种各样的挑战。我们试着从一个维度切进去，试着先把技术问题解决了，让大家不用去担心原来做产品是这么难的事情。让创业团队跟大企业去PK的时候，至少不要因为技术团队的差距，而直接死在沙滩上。我至少能够跟他好好的打一架。如果真的死了，可能是因为我一些不成熟的想法，可能是其他运营的经验不足所导致的。所以不管各位是创业团队，还是什么样的一种状态，如果用了云服务，还有明显的技术问题的话，我认为这是我们做云服务还没有做到位的一些地方，是需要改进的一些地方。

我们现在的服务已经覆盖了中国一半的网民，想必很多听众都难以相信的一点，打开手机，大家喜欢的各种APP，有一些是每天都在用的，有一些是偶尔用的。最近听其他人说，这个APP做得很不错。然后过一段时间之后死掉了，不见了。这种是现象级的产品，有大量这样的产品都是生存在七牛的平台上。

我们作为云服务的一家公司，我们看问题有很独特的视点，我们看到潮起潮落，有一些公司慢慢的做起来了，成为一个成功的公司。然后有更多的公司，一开始充满了激情，通常跟我们沟通的时候会讲，我这个产品两个月以后肯定会有五百万用户，然后让我们准备好资源，免得说他们用户成长得太快，我们撑不住。后来一个月之后死掉了。有非常非常多的这样的故事，我们在做这个事情的过程当中，看到这些死去活来的现象，其实我们也在反复思考，如果我去创业，我到底适合做什么事情？因为很多人都是在想，当前什么东西是最热门的，如果现在海淘是最热门的，那大家都去想，海淘不就是这么回事吗？我找几个人一起来做一个产品，没准我就成为下一个阿里。但是不会思考太多自己到底擅长做什么事情。

所以我们做阶段性的思考之后，结论非常简单，就是一定要想好，你最擅长做什么，以及做什么事情你愿意用一辈子的时间，能够乐在其中的，那是适合你做的事情。我们现在离成功还比较远，或者说成功就是一个无法到达的点，是大家想要的一种完美状态。但是你开公司肯定开不到完美的状态。我们只能想着，所谓的成功对应的状态是什么样的，还有多少的距离，然后一步步的改进。考虑未来的话，其实是我们作为云服务厂商，最需要做的功课。如果你做电商，你就会想到，我这个上面到底什么东西最好卖？做云服务，我们会想有哪一些行业会起来？哪一些业务模式可能会爆发？我们需要提前布局，所以在我们这样一个公司里面，我们会大量的讨论，这个行业到底是什么样的变革？比如我们之前讨论，在移动社交这个领域，最开始看到的移动社交，就是图片的分享，第二阶段是图片加上音频，就是它它模式，再到第三阶段是短视频，十秒钟的视频。我们看到这样的一种趋势和可能性之后，就可以做一些对应的准备让自己在创业潮还没有起来之前，就做好了对应的产品，当他开始做这样一个创业项目的时候，就会发现七牛的云服务产品是最符合自己需求的。

我们做的其实是一个很有意思的事情，因为你可以看到在一个行业里面看不到的行业全景。我们看到的是下一个爆发点，会是硬件，我当然不是说除了硬件之外其他都不行了，而是硬件现在是更接近原始状态还没有起来的状态，但是它会几年之内迅速的成长，成为一个大家慢慢会习惯的状态。就跟现在的淘宝，它就像本来是一个应该会存在的东西一样，如果它有一天没了，大家会意识到，原来它也可以没有，我相信下一个这样的话题就是智能硬件。

颠覆是为了更好的颠覆。前面那个颠覆是我们自己，IT产品已经到了一种非常老化的时期，就是大家习惯了，如果要搭建我的产品的话，我会去买设备，会去找机房，会去运维，这种思路已经持续了超过五十年时间，这种思路对于所有的公司而言，都是一个巨大的负担，除了这种方式之外，还有很多方式。所以我们的目标是为了让更多的创业团队能活下来，能活好，能去颠覆掉现在我们看起来已经老旧不堪的各种所谓的IT公司，能够创作出一个新的IT格局。

来源：猎聘网颠覆·重构盛典（上海站）

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