Web3 时代 传统品牌如何玩转 NFT 营销？

Posted 2023-04-02 初晓链研究员

给你「老板看得懂，客户能买单」的 NFT 营销方案。

最近看了很多讲 Web3 怎么助力品牌营销的长文，收获颇丰。但分享给还在一线做品牌的小伙伴，收到的反馈却是：还是看不懂，你就直接告诉我咋搞，怎么搞，有没有什么成功案例可以参考？效果好不好？

这倒是提醒了我，对于很多 Web2 的营销人来说，Web3 的学习门槛确实有点高，概念多。Web3 原生的东西讲多了，好像就成了一种玄学。更让人不敢碰，也不知道怎么碰，听得内容不少，但真到客户那儿提案的时候，最后还是成了：发个 NFT 吧，做个虚拟形象吧。

所以，对于传统的营销人，当下可能还需要一种营销 Web2.5 的指导：不说深了，不说大了，就说一目了然的，让 Web2 的人看了不觉得多厉害，还感觉有点似曾相识——唉，这不还是当年咱们玩的那套嘛？只不过换了个壳，叫 Web3 了嘛！

有了这个感觉，目的也就达到了——Web2 Web3 不重要，换个地儿还是卖货，能卖货才重要！

因此，这篇文章我想用一种很实用的方式，为大家做个朴素的指南。

希望大家读完这个，给老板汇报的时候，让老板能听懂；给客户汇报的时候，让客户能买单；自己当老板的，也有动力布局布局 Web3。

今天先开启个上篇，跟大家聊聊品牌怎么用 NFT 营销。

传统品牌为什么需要做 NFT 营销？

【新用户】NFT 的受众里，有品牌需要抓住的新用户

NFT 受众中，有品牌以前无法接触到的受众——加密爱好者和越来越多习惯在 Web3 世界参与的 Z 世代人群；品牌可以通过 NFT 营销接触到之前更多不是受众群体的人群。

【新创意】当下沉闷鲜有新意的市场营销需要新创意

现有的 digital marketing 市场已经走向了一个沉闷而鲜有新意的阶段，而大环境下并不乐观的市场情况，也需要更新鲜的创意和内容来刺激消费者。

【新形象】好的 NFT 营销能起到品牌焕新的效果

传统品牌的焕新，在互联网时代已经被探索得很深入了。NFT 本身的潮流感和所代表的文化，能助力品牌迅速收获 Z 世代人群的好感。

【新社区】品牌在即将到来的 Web3 时代，需要建立更有存在感的社区

Web3 社区的共创属性已经显示了它的力量。已经在路上的 Web3 时代，更需要品牌打破社区和品牌之间的界限，有更好的沟通机制，有更能促进沟通的社区氛围。

【新时代】时代已不可逆转地向前发展，品牌需要更早地尝试、积累经验

如今很多大的品牌已经成立了 Web3 部门或者制定 Web3 战略，在品牌 +Web3 这条路上，或许已经不是“做不做”的问题，而是“早做还是晚做”的问题。

【新增长】NFT 营销可以成为品牌新的增长点

品牌有机会借助 NFT 创造新的营收。

传统品牌怎么玩转 NFT 营销？

1）与蓝筹 / 强标签 / 强风格化的 NFT 合作，强强联合

与蓝筹 NFT 合作，借用 NFT 本身强大的影响力，可以同时影响辐射 Web3er 和普通受众。

案例参考：

中国李宁借助无聊猿#4102 联名营销，发售印有该 NFT 形象的服饰，在三里屯举办快闪活动；并对无聊猿形象做了诸多二创，让无聊猿#4102 穿上了奥运冠军同款领奖服，手捧经典款鞋盒，制作成大型雕像。

与强标签的 NFT 合作，可以帮助品牌在某些特殊需求的品牌营销中发挥更大的作用。

比如 World of Women 这种已经形成非常鲜明特点的 NFT，这套 NFT 以女性主义、号召包容与多样性被广泛认知，并集结成为了非常好的社区文化。当品牌需要做女性用户的辐射影响力时，与 World of Women 这样的 NFT 组织合作，就是非常好的一个选择。

品牌也可以通过与强风格化的 NFT 合作，来彰显自己的文化与价值观。

Web3 本身带着一种颠覆属性，从 NFT 走红开始，我们就看到很多与过往审美不同的 NFT 火出圈，很多人都问过“为什么这么丑的 NFT 会火”，下一次，或许你可以跟别人解释——因为在这个新的世界中，人们带着一种颠覆过往审美、颠覆当下价值观的诉求。

例如 mfer 火柴人，这个看似随便画画的小人，以当下的审美来看，非常不精致，很随意；火柴人瘫在座位上，很丧的样子——但正是这种不精致的审美，代表着一种对过往精致审美的反抗；也正是这种丧丧的感觉，迎合了时代的倦怠情绪。

因此，品牌也可以考量，如何借用 NFT 所代表的更底层的文化精神，来设计 NFT 的借势营销。与 mfer 类似的 NFT 合作，本身就可以代表一种态度。

2）让 NFT 与实体商品做链接

为什么这么做呢？

很多实体商品其实已经很难激发用户的分享欲了，通过 NFT 与实体商品相结合，可以帮助品牌在推广新品的时候，用配合商品发售的 NFT，来激发用户分享到社交媒体。NFT 在当下的潮流感和炫酷属性，给消费者一个线上做二次展示的机会。

很简单的一个例子，如果当下，买一个 GUCCI 的新款包包发到朋友圈，多少显得有点刻意的话，晒出购买 GUCCI 实体赠送的 NFT，就变得更加自然和简单了。

那么怎么与实体商品做链接呢？

a.实体产品与 NFT 打包销售

b.生产基于 NFT 的独立实体产品线

c.创作实体产品的 NFT 版本

d.把 NFT 最为实体产品兑换券

a.实体产品与 NFT 打包销售

这个应该不必多解释，直接上案例吧。

案例参考：

Gap 在 2022 年 1 月中旬和艺术家 Brandon Sines 合作推出了 NFT 捆绑销售的连帽衫。实物限量 100 套，分为普通、稀有、史诗和独一无二四个等级。这也成为 GAP 历史上发行的最限量的一款服装。

 

b.生产基于 NFT 的独立实体产品线

—— 与 NFT 持有者开发联名产品

这是比较常规的操作了，具体可以参考上文提到的李宁与无聊猿的合作。

—— NFT 持有者建立衍生品牌

因为持有 NFT 就拥有 NFT 对应的商业开发权，基于这种商业开发权，你就可以开发相应的产品了。大知名度 NFT 本身具有很强的病毒性传播的潜质，直接就拥有了品牌效应，降低了获客成本。

案例参考：

虽然公众对于 BAYC（无聊猿） 的第一印象都是明星换头像，但实际上它带来了一个影响整个 NFT 生态的创新——IP 商业授权。基于此，大量的 BAYC 持有者基于 BAYC IP 开发了近 80 个衍生品牌，包含时尚品牌、音乐、潮玩、食品、饮料、滑板、篮球、俱乐部、播客、游戏等。

Forj CEO Harry Liu 撰写的《Yuga Labs 的 IP 帝国：近 80 个品牌、创作者、项目与艺术家》一文对这 80 个 IP 做了介绍非常全面。

（参考「打造 Web3 品牌灵魂三问：Why、What、How？」作者：Star's Decentralized Brief ）

下面也分享一些具体的案例。

餐馆老板 Andy Nguyen 花了近 38.7 万美元购买了一只无聊猿和两只突变猿，用来装饰该店的汉堡盒、油炸架和饮料杯，开了世界第一家「无聊猿」主题餐厅 Bored & Hungry。原本打算只是做几个月的快闪店，因为经营火爆，已经变成了一个长期营业的店铺。

  洛杉矶的一家工作室 Kley 的员工酷爱咖啡，刚好有员工持有无聊猿的 NFT，于是他们创建了「无聊早餐俱乐部」，借力「无聊猿」IP 向粉丝开展咖啡订阅服务。这个项目也有很有趣的玩法，他们发售了 5000 份无聊猿角色的早餐场景 NFT，购买 NFT 的消费者自动获得咖啡订阅会员资格。普通消费者可以在官网下单购买咖啡豆及周边产品，但仅 NFT 持有者可以定期收到寄送的咖啡豆（订阅式服务）和购买特别定制款咖啡产品。

 

c.创作实体产品的 NFT 版本

基于实体产品单独创作 NFT 售卖

案例参考：作为第一家发布自己的 NFT 的时尚品牌 Gucci，在成立百年之际推出了以 Aria 系列为灵感的时尚电影 NFT，起拍价是 2000 美元，而最终成交价格达到 25,000 美元，是起拍价的 10 多倍。

基于实体产品二创 NFT 售卖

这里分享一个思路：

很多传统品牌其实是做了很多产品迭代的，例如可口可乐出过非常多版本的瓶子设计。而这些过往的设计承载的不仅仅是品牌的价值，更有用户对于时间的情感、对于地域生活的情感。

品牌可以将这些过往的实体产品，设计创作为 NFT 进行售卖，让用户用 NFT 留住曾经消逝在时间里的商品。

d.把 NFT 作为实体兑换券

传统营销中每年都会有“中秋月饼券”、“阳澄湖大闸蟹兑换券”的发售，品牌也可以参考类似的方式，将 NFT 作为未来的实体兑换券。

案例参考：

Patrón 是 Bacardi 旗下的高端龙舌兰酒品牌。2022 年 1 月，Patrón 推出了其首款 NFT。每个 NFT 都对应着一款稀缺的独家主席储备版（Chairman's Reserve）实体酒——总共只有 150 瓶，NFT 所有者有权在任何时候赎回相应的龙舌兰实体酒。对应的每个 NFT 售价为 1.5 ETH（折合约 4,500 美元）。这些实体龙舌兰酒被存放在新加坡一个秘密地点，并进行 7x24 小时的安保、外界运动检测和温度控制。

 这种 NFT 发售的方式其实可以应用到一切有高交换价值的物品：酒、茶叶、金饰品等等。对于国内传统老品牌，茅台、周大福等等或许都可以参考这种方式做一波营销，来做品牌焕新。

总结来说，当 NFT 成为一个载体，品牌可以通过 NFT 赋予各种实体权益的时候，其实大家就可以完全抛开 NFT，打开想象力了。不管是餐馆发行 NFT 来赋予预约位置的权益，还是音乐节发行 NFT 来赋予 VIP 看台的权益，还是说持有 NFT 加入高阶会员、与创始人面对面…NFT 有了，剩下的就靠品牌人自己来发挥了。

3）NFT 作为会员 pass 卡

品牌可以把 NFT 作为一个会员激励的入口——拥有 NFT，可以享受独有的实体权益。

把 NFT 赋予更多会员权益——可能你会问，这不就是把积分制换了个说法吗？但当传统的会员制已经变成一个比较枯燥的积分换钱，且又看起来没有那么多福利的时候，大家已经越来越不在乎所谓的品牌会员了——NFT pass 卡可能是重新吸引大家关注会员权益的一个机会。

案例参考：

星巴克的动作基本就是类似的操作方式。

近两日，星巴克宣布了他们的 Starbucks Odyssey 计划。星巴克将每个 NFT 都设有一个稀有点值，可以在星巴克自己的市场上进行交易，福利 / 体验包括：虚拟浓缩咖啡马提尼制作课程；Starbucks Reserve Roasteries 活动；哥斯达黎加星巴克咖啡农场之旅等。

同时为了减少普通受众对链上操作的学习成本，星巴克让用户可以使用法定货币直接在其市场上交易 NFT。

我们也观察到，相比较于原来会员兑换积分折扣的方式，品牌 NFT 的权益看起来更加独特、丰富和高端——类似的操作我们可以参考 Prada 的案例：

Prada 推出全新 Timecapsule NFT 系列，新系列将为「Prada Crypted」Discord 社区中的 Timecapsule 持有者提供独特的活动和体验，例如在参加米兰 Prada 大秀，并获得独家邀请参加 9 月份的品牌时装秀。

另外，品牌在具体玩法上，也可以设置不同级别的 NFT 权益，这跟过去的白金卡、银卡也没有什么本质的玩法上的区别。

那么是不是原有的会员制的品牌，都可以像星巴克一样转为 NFT 呢？ 

我们觉得是必要的。

这一点我们可以参考 Star's Decentralized Brief 在文章中的观点↓

会员卡转为 NFT 有如下好处， 包括 3 个用户侧和 1 个品牌侧好处：

用户视角 1：增强权益

作为 web3 品牌，用户即投资人，会员俱乐部必须保障高质量的权益，和用户利益一致；用户的积极参与同时也在提升品牌价值，形成双赢局面。

用户视角 2：增强会员卡的交易流动性和价值

传统会员卡很难二手交易。变成 NFT 之后，带来天然的交易市场和流动性，从而增强会员卡本身的资产价值。

用户视角 3：获得个性化身份

化身独一无二的数字身份来彰显自己个性以及作为 metaverse 的通行证。会员卡不一定是静态的，精心设计的 traits 可以随着用户一起成长，并且有特殊效用，增加用户黏性。

品牌视角：拓展用户的深度和广度

基于链上数据和行为，一方面更全面了解存量用户（A 用户持有了 5 个 NFT），另一方面更容易触达增量用户（某个社区的用户特别适合这个品牌）。

在 NFT 做为会员 pass 卡这个方式上，其实还有很多想象的空间，包括用 poap 来纪录消费者的活动参与情况，以 PFP 头像来让消费者做个性化展示、展现身份认同等等。

在当下，可能我们更要探索的是，如何让会员制上链之后有流畅的体验，同时在政策允许的范围内，让 NFT 作为会员卡玩出更多花样。

4）NFT+ 游戏 为品牌创造更多玩法

NFT+ 游戏也是一个好的思路，无论是品牌自己做游戏、制定游戏规则，还是在已有的虚拟游戏社区中去创建品牌区域，都是一个可以拓展更多玩法的方式。

案例参考：

Gucci 与游戏平台 Roblox 合作，在 Roblox 上打造了一座永久的虚拟世界“Gucci 小镇”。尽管开放时间只有两周，Gucci 花园的访问量超过 2000 万人。

小镇里 Gucci 门店出售服装包括上衣、裙装、运动衫、夹克等等，游戏玩家购买穿着后，能够达到与现实相同的穿着效果。除了买衣服以外，游戏本身的体验也足够丰富：访问者能够通过比赛赚得双 G 宝石，创作艺术作品、学习品牌的历史遗产与手工艺。参加 Gucci 小镇内的活动时，访问者还可以使用小镇内的货币购买道具及 Gucci 服装。

 

5）NFT 二次赋能 - 培养品牌忠诚度

这一点，我们可以参考 NFT 原生态的玩法：

BAYC 无聊猿为 NFT 持有者空投 Ape 代币，Azuki 向持有者空投 2 个 Something NFT。这两次空投都为 NFT 持有者带来了极大的收益，同时也让 NFT 本身获得了极高的声誉。

 品牌其实也可以参考这种二次赋能的方式，在 NFT 销售之后，让拥有品牌 NFT 的消费者获得之前未许诺的第二阶段的福利。

用二次赋能，为拥有 NFT 的消费者创造更多福利，培养品牌的忠诚度；同时也用这种方式为品牌创造话题。

6）用 NFT 做品牌社区建设

互联网的社交媒体为品牌创造了与消费者的双向沟通渠道，NFT 社区风格的品牌社区或许可以成为下一波新的沟通渠道。

品牌可以通过 NFT 建设在线品牌社区。

a.用于沟通

NFT 社区，其实有更好、更天然的沟通属性。品牌可以通过 NFT 来建构新的沟通渠道，通过 NFT 构建自己的新阵营、新社区。

这一点，如果你玩过 NFT 的 Discord 社区 / 或者国内有共识的 NFT 项目，可能会更加有所感知。这些社区，因本身的共识和喜爱而构建，活跃度更高，自来水流量和社区内的自发传播会更丰富。与传统的微信公众号 / 微博 / 小红书 / 传统广告相比较，这些社区，具有更高的参与度，不再是「我说」，而是「大家一起说」。类比国外的平台，与传统的企业传播社交媒体平台（如 Facebook/YouTube）相比，Discord、Reddit 或 Telegram 极大地提高了传播的互动性。

这种 NFT 风格的社区为品牌打开了一个可玩性。比如 NFT 社区经常举办的 AMA 活动 /meme 表情创作等等。

NFT 社区，可以是品牌营销的一个放大器。

案例参考：

《时代》周刊是一个非常典型的例子，他们建立了独立的 Web3 部门，用很 Web3 的“社区 + 价值观 + 文化优先”的方式来运营社区。

《时代》周刊的操作已经初见成效，他们的 Discord 非常活跃，在 Discord 上为 NFT 持有者举办每日游戏、挑战甚至私人房间，向 Z 世代读者展示品牌。

 

b.创造品牌故事

品牌可以利用 NFT 社区，围绕品牌形象或者品牌故事，让社区成员展开二创。

基于 NFT 为 NFT 头像或者人物来展开故事 / 建构世界观——这在传统的 NFT 社区是一个很普遍的做法。

品牌可以从过去自己书写故事，转变为在社区里让消费者共建故事。

比如：在社区中搭建一个构架，由品牌官方来宣布不同章节、不同主题的活动：每章有不同的玩法，或者是消费者来书写的故事小作文，或者是寻宝，或者是品牌形象的 cosplay；让消费者在做自来水内容的同时，获得一些实体或者虚拟积分的奖励。

类似活动可能在传统的品牌营销中，我们也看到过类似的动作。但 NFT 社区本身有的社区文化，可能更让消费者可以自然参与，或者有动力加入。其次，虽然 NFT 社区的活跃用户数仍小于更传统的社交媒体平台，但他们在社区中已经显示出更高的参与率，这种高参与度也让品牌共建拥有新的可能。

c.更大的想象力——品牌 DAO

DAO 可能对于不熟悉 Web3 的人来说还是有一些门槛，但 DAO 在去年年底就已经成为一个非常热门的概念。

DAO 是去中心化的自治组织，一种新的协同组织方式。我们可以简单理解为社区的一种升级形式，但 DAO 相对于一个社区，具有更明确的文化认同和精神核心，和更技术化的手段和治理方式让社区内的人可以协同工作、创造价值。

这个新的概念，可能也是品牌的一个机会。如果品牌可以将自己的社区最终以一种 DAO 的形式运转，品牌可能将收获更有自生力的追随者，而这些品牌追随者将与品牌共同打造品牌，形成双赢。

NFT 营销这事儿，该行动起来了

当下，我们看到很多品牌已经尝试了一些 NFT 营销的玩法。但不得不说，研究国内外很多案例之后，我们可以看到，大部分品牌的思考还停留在如何借用 NFT 的热度炒作一波，把 NFT 当成一个营销事件来搞，并没有对 Web3 的逻辑与文化做深入的了解。

但，我们认为，品牌已经到了需要对 NFT、对 Web3 做长期规划、深入研究的时候了。NFT 营销一定不是一锤子买卖，Web3 的新世界需要品牌人用更长期的眼光来看待。

就像文章《万字长文：Web3 与品牌如何推动下一轮牛市？》里说的那样：

「今天的 Web3+ 品牌，就像当年电商对传统实体的打击，这并不意味着传统品牌消失，而是会成为新的品牌产业模式，今天的电商抢占了十几年前多少传统零售的市场份额。Web3+ 品牌就会抢占多少传统品牌的市场份额甚至超过。得益于发达的互联网搭建了网络基础设施，Web3+ 品牌的这场品牌革命的周期不会长达 10 年，可能也就是短短几年时间就完成了市场格局的塑造。」

因此，对于品牌在 NFT/Web3 的布局，有两个建议：

• 策略的长期化

品牌需要逐渐深入对 Web3 文化的理解，在深入理解的基础上，制定长期的 Web3 的长期战略。

• 教育的长期化

品牌决策者需要对团队内部，自上而下地做长期性的 Web3 教育，让决策人了解到 Web3 战略的重要性，让每个参与策略、创意、设计等不同环节的品牌人逐渐对 Web3 有认知、有理解，能够玩转 Web3。

Web3 用例全解析：传统品牌加速进入 Web3 的原因？

Web3 有能力彻底改变品牌和客户相互联系的方式。许多品牌已经在尝试使用 NFT 和元宇宙来提高品牌知名度和消费者忠诚度，这是传统社交媒体和电子商务渠道根本无法做到的。

NIKE、Panini 和 Vodafone 是最早认识到 NFT 价值的公司，而 Gucci、Balmain、Prada 和 Balenciaga 等奢侈品牌都纷纷推出了自己的 NFT。

“如何将业务与 Web3 相结合？”这是一个我们经常被传统组织问到的问题。

在本文中，我们将详细介绍 40 个 Web3 用例，通过示例、案例研究和工具，为传统组织的决策者和去中心化组织的社区成员提供一些额外的指导。

人才和人力资源

激励和协调全球按需人才库

传统组织/企业想要支持 Web3 有两个关键因素：所有权和权力下放。

可以与其他加密货币、法定货币进行交易的组织原生代币的出现，使组织更容易激励、支付来自全球各地的一次性、短期和长期任务的人才。

随着组织变得比以往任何时候都更加分散，利用全球化的人才库可以帮助组织在正确的时间挖掘合适的人才，保持较低的成本基础并优化产出。

例如，我为 Global Coin Research 贡献了五篇文章，这是一个投资于早期区块链初创公司的投资 DAO（去中心化自治组织）。

我收到了 100 个 GCR 代币，而不是固定付款，在撰写本文时，这些代币的价格相当于约 370 美元（每篇文章约 75 美元）。 这让 GCR 比传统竞争对手更具优势，后者必须支付给人才固定工资，或者仅通过“曝光度”来激励他们。

激励员工

类似于上一点。代币不仅可以用来支付员工的薪水，还可以用来激励长期工作，一个人在组织中工作的时间越长，或者完成的工作量越多，可以额外解锁的代币就越多。

除此之外，许多 Web3 代币可以被质押（Staking）—— 也就是锁定在区块链上以提供流动性——质押者可以获得质押奖励（有点像定期存款的利息）。

运营和技术

治理和决策

当组织代币与 Snapshot 等投票工具结合使用时，代币可用于对重要决策的投票。 这样，投票是真正安全、透明的，结果是不可变的。你还可以针对投票的人数、投票人的类型以及投票结束时间编写规则。

为核心团队、客户、合作伙伴和社区开放可以影响决策的能力，可能会是让他们同意与你合作或是使用你的产品的重要卖点。

远程工作和团队凝聚力

一些权威人士预计，未来的我们将花费更多的工作时间在虚拟世界中，并在 The Sandbox 等元宇宙平台上的虚拟世界中与分布在全球的同事建立联系。

无论这种情况发生与否，元宇宙至少会是一个受欢迎的远程工作方式。

金融和投资

资金管理

Llama 等工具为去中心化组织了提供财务管理服务。

这意味着什么？嗯，Web3 组织经常筹集数百万美元资金，而管理这些资金需要承担很大的责任。资金管理涉及确定预算分配方式、资产多元化策略、借贷策略以及内部外部监管。

筹集资金

许多品牌，尤其是独立创作者，都在意识到 Web3 强大的融资效用。无论是发行社交代币还是 NFT，品牌都可以在一夜之间筹集到数百万美元的资金来资助创意、产品、社区和慈善计划。

NFT 可用于筹集资金，并与客户、粉丝建立更强大的社区。例如，阿迪达斯通过对购买的 Bored Ape NFT 进行二次创作，已经筹集到了 2200 万美元。

另一方面，独立创作者 Alex Masmej 通过出售他的社交代币 SALEX 筹集了 20,000 美元，以资助他搬到旧金山。代币持有者将共享未来的收益，并决定 Alex 的创作方向。

联合体的创建和管理

以安全、公平和透明的方式筹集资金并管理资金分配，这可能对品牌合作、对链上和链下资产（或者加密和非加密初创公司）的联合投资以及合资企业很有帮助。

投资和资产多元化

A) 购买、持有和交易加密货币、NFT

加密市场具有波动性，这已不是什么秘密——至少目前是如此。

尽管有潮起潮落，但与更广泛的金融市场一样，加密货币似乎随着时间的推移呈上升趋势，并且可以进行方便的投资，或是成为组织多元化战略的一部分。注意：这不是财务建议

B) 质押加密货币

除了购买和持有加密货币外，还可以抵押代币，如果执行得当，质押可以为组织提供了在产品和服务销售之外产生大量被动收入的机会。

C) 投资加密货币基金（投资 DAO、指数基金等）

Flamingo DAO 和 Global Coin Research 等加密初创公司投资基金可以轻松获得通常只有顶级风险投资基金才能获得的交易流，并接触到早期初创公司带来的高风险高回报的机会。

除此之外，Index Coop 等指数基金平台让投资者可以很容易接触到代表 DeFi（去中心化金融）和元宇宙等领域的资产投资组合。

治理

对治理决策进行投票

见#治理和决策#

使用多重签名合约加强安全性

可以为不同类型的决策分配授权。

多重签名合约，类似于多重签名银行账户，需要多个人在钱包中共同签署交易。

鉴于钱包的私钥性质，以及交易会呈现在公共区块链上供所有人查看，这为去中心化组织，甚至是在业务中的某些部分使用 Web3 的组织，提供更多的透明度。 

知识产权

区块链可以作为 IP 注册机构，知识产权所有者在其中保存其数字证书。

自动分配版税

区块链上的知识产权可用于捕获版税触发和事件（例如歌曲的流式传输），并生成和分配版税给知识产权持有者。

不仅如此，后续的销售权还可以编码到智能合约中。例如，如果我创建和销售 NFT，我还可以赚取后续一定比例地销售额。

此外，品牌、艺术家和创作者可以通过分享版税来激励他们的客户和粉丝。例如，一些艺术家将他们未来收入的一部分分配给他们的代币或 NFT 的持有者，作为支持项目的一种福利。

产品

来自公众的激励措施

让我们面对现实吧——大多数企业内部的创新计划都难以如愿以偿，官僚作风往往会成为阻碍，但有时缺乏“开箱即用”的思维或以客户为中心的思维也会使许多努力付诸东流。

但是，如果你使用代币或 NFT，那么你可以更好地动员来自全球的创新者来帮助你的组织进行商业模式的创新。

这正是许多 Web3 原生组织正在做的事情。例如，区块链协议 Polkadot 拿出近 100 万个原生代币作为悬赏 DOT，以支持开发者建设生态系统。

新产品和增长计划的融资

传统组织为新产品筹集资金可能很困难——尤其是当新产品偏离核心业务时。

但随着代币经济的出现，品牌可以利用社交代币或 NFT 为新产品筹集资金，用户可以投资以换取早期使用权、分配未来收入和产品的终身使用权等权益。

以速度和规模构建链上产品

在区块链上建立一个由开发人员组成的分布式团队可以为组织在开发速度、交付规模和地理范围方面提供优势。

粗略看一下过去两年中出现并成为各自领域领导者的少数 DAO 和协议，例如 Index Coop（管理着 2.2 亿美元的基金）、Global Coin Research（投资于初创公司的 3000 万美元）和 Bankless（160,000 名 Twitter 追随者）证明了组织能够快速起步并在 Web3 中交付价值。

市场营销

影响者和品牌合作

与影响者合作已经成为 Web2 世界中的大生意——尤其是在 Instagram 上。但是当谈到 Web3 世界时，与影响者合作的结果将会非常大。

例如，The Sandbox 积极拉拢 Snoop Dogg 等影响者加入其元宇宙；Fortnite 与说唱歌手 Travis Scott 合作在游戏内举办了一场 10 分钟的音乐会，吸引了 1200 万观众同时观看。

无论是在虚拟世界（如 Decentraland、The Sandbox、Ethereum Towers）的活动中进行合作，还是在 NFT 上进行合作，有无数种方法可以让有影响力的人感兴趣。

与有影响力的人（音乐家、演员、社交媒体名人、网红等）合作是定位你的品牌并将其展示给全新受众用户的好方法。

鼓励分享和传播

自从社交媒体和“分享”按钮出现以来，我们已经习惯于将内容分享给朋友和同事以产生共鸣。

但是，当我们分享内容时，我们实际上是在免费帮助内容创作者宣传——无论是社交媒体网红还是 YouTuber。

创作者欠给粉丝一个推动力。

这正是 Web3 社交媒体 Minds 正在构建的：用代币奖励用户发布、分享和传播、点赞内容。

这种激励的好坏还有待观察 - 但应该不难看到人们会喜欢通过完成这些行为来赚取代币。

在元宇宙中做广告

流量总是会被货币化——无论是繁忙的高速公路、Instagram 信息流，还是在现在的虚拟世界中。

想要崭露头角的广告商可以利用 The Sandbox、Decentraland、Crypto Voxels 等虚拟世界的土地，将他们的品牌展示在目标受众面前。

然而，对于大多数元宇宙来说，现在还处于早期阶段。目前，广告商可以通过 Web2 平台以更低的“每次点击”成本吸引到更多的受众。

未来，观察虚拟世界中的广告如何发挥作用将会很有趣。广告牌是一种很好的方式，但如果是在 Snoop Dog 的虚拟化身上放置广告呢？那会更有效。

“吸血鬼攻击”

今年年初，当 NFT 市场 LooksRare 发起“吸血鬼攻击”时，为我们展示了这样一种策略。

鉴于以太坊区块链（或任何区块链）上交易的公开透明性质，LooksRare 可以直接针对竞争对手和领先的 NFT 市场 OpenSea 的用户。

任何在 2021 年 6 月 16 日至 12 月 16 日期间在 OpenSea 上交易额超过 3 ETH 的人都可以免费领取 125 个 SLOOKS 代币（当时约 600 美元），前提是他们要在 LooksRare 上出售 NFT。

LooksRare 有效地空投了价值 4 亿美元的原生代币 LOOKS。

在上线后的短短三周内，该平台就拥有了超过 25,000 名用户，并完成了超过 20 亿美元的交易量，虽然，部分交易量是由为了获得交易奖励而与自己交易的用户支撑起来的。

这就是 Web2 和 Web3 之间的显著区别。

Web2 组织将其客户信息保存在 CRM、私人数据库或电子邮件营销数据库中。

虽然 Web3 组织可能仍然这样做，但他们的用户信息在区块链上是公开的，这为想要使用 Web3 的传统组织提供了一个新的营销机会。

提高品牌意识和品牌定位（尤其是 Y 世代和 Z 世代）

根据研究公司 Statista 的数据，NFT 用户主要由 Y 世代和 Z 世代组成。

因此，进入虚拟世界或 Web3 标志着一个品牌在市场一定程度上引领着潮流，并且是对品牌可能想要将用户群体定位为年轻人的一种认可。

这也可以成为“古老”品牌重塑公众对它们的看法的机会。

例如，就传统组织而言，Anheuser-Busch 的百威啤酒一直是 NFT 的积极采用者，他们发行了数千个 NFT，以庆祝新啤酒 Bud Light Next 的推出。

展示产品

在澳大利亚证券交易所上市的大麻制造商 Creso Pharma 正在利用 The Sandbox 虚拟世界来展示其在加拿大新斯科舍省的大麻种植设施。

教育目标受众

大麻制造商 Creso Pharma 也表示将利用其元宇宙经验对现有用户、潜在客户、合作伙伴和投资者进行有关大麻种植过程的教育。

鉴于 Web3 的所有事物都有些复杂，大多数 Web3 组织都提供了无数的教育材料，如博客、播客、视频和 AMA，以帮助更多人进入 Web3 的世界。

例如，Global Coin Research 是一个投资 DAO，但它也为其社区提供了大量的 Web3 教育内容。

销售

探索新的收入来源

许多新的 Web3 收入来源正在出现，组织可以利用，包括：

> 销售 NFT（阿迪达斯通过对其 BAYC NFT 进行二次创作并销售获得了 2200 万美元）

> 销售会员内容和社区访问权限（社区可能在元宇宙、Discord 服务器或更传统的内容形式中）

> 围绕 NFT 建立强大社区的品牌也可能从线上或线下活动中产生可观的收入。

解锁“超级粉丝”

重金属乐队 Avenged Sevenfold 在主唱 M Shadows 的热情鼓舞下，在 The Sandbox 虚拟世界中购买了土地，并于今年设计了其音乐片段的 NFT。

粉丝可以以 0.1 ETH 的价格铸造 NFT，获得优先访问虚拟音乐会、会员内容、独家商品等特权。还可以与乐队成员“约会”，例如打高尔夫球。

这是音乐人重塑粉丝俱乐部体验，并与超级粉丝建立更牢固关系的机会——许多音乐人正在使用 NFT 来探索这一点。

此外，这一点也可以从音乐扩展到任何拥有粉丝的品牌。例如，像 Apple 这样的品牌可以发行自己的 NFT。假设，让超级粉丝可以访问 Apple 公告、独家活动，或者是 Apple Store 的优先服务。

鼓励参与和使用产品/服务

前文中我们提到的 NFT 市场 LooksRare 发放空头，为用户提供了比 OpenSea 更加引人注目的区别。后者在其平台上的所有交易中收取 2.5% 的佣金 - 就像集中式组织一样有效地运作。

然而，LooksRare 将 2% 的佣金重新分配给交易者——将佣金的一部分转换为用户的交易奖励。

虽然 LooksRare 上的“巨鲸”一直在与……自己交易 NFT，以获得可观的奖励回报。然而，这一问题可以随着时间的推移而消除。激励人们使用你的产品——有效地给他们奖励——是一个明显的优势。

在后续产品销售中提供下游特许权使用费

在铸造 NFT 时，你可以设置从下游销售中获得的佣金百分比。例如，你以 1 ETH 的价格销售它，但随后你将终生获得 NFT 后续销售额的 10%。

这会产生一种经常性收入，如果 NFT 的价格随着时间的推移呈上升趋势，这种收入尤其引人注目。

分配

实物商品的原产地证明（POP）和所有权证明（POO）

NFT 可以有效地帮助打击庞大的假冒市场，该市场在 2018 年估计价值约 1.7 万亿美元。

用于 POP 的 NFT 的早期使用案例来自奢侈品领域，例如 NIKE 运动鞋。事实上，早在 2019 年，耐克就为以太坊网络上的鞋子代币化系统申请了专利。

想象一下，你购买的每双 NIKE 鞋子都会获得 NFT，你可以使用它来验证鞋子的真伪。同样的，当你将鞋子卖给二手市场上的其他人时，也可以将 NFT 作为出处证明。

实体和数字商品销售的二级市场

如前所述，NFT——无论是纯粹的数字商品还是实物商品的数字证书——都让在线销售商品、支付、维护交易历史、验证出处和验证所有权变得更加容易。

品牌可能会建立自己的 NFT 市场，或者从第三方市场的销售中收取少量费用。

如果品牌选择这样做，可以获得下游销售中的佣金，就 NIKE 而言，这可能意味着其鞋子的每次下游销售都将额外获得 20 美元。

供应链实物商品监控

区块链可以帮助记录价格、日期、地点、质量、认证，从而更有效地管理供应链；还有可追溯性，提高了外包产品制造的可见性和合规性。

它还可以用来改善客户体验，客户可以在任何时间完全监督他们的包裹在供应链中的位置。

客户关系

元宇宙的经验和事件

嘻哈偶像 Snoop Dog 在宣布他将“入驻”The Sandbox 虚拟世界时引起了轰动。Snoopverse 作为 The Sandbox 的 alpha 版本的一部分很受欢迎，为粉丝和游客提供了身临其境的体验。

然而，要想访问 Snoopverse，用户需要购买一个通行证 NFT。

会员内容（门控内容）

品牌、艺术家和创作者可以为他们的客户和粉丝提供独家的会员内容——音乐、元宇宙体验、游戏、视频、播客、文章、AMA、视频通话、书籍、线下活动等。

这为品牌提供了一种全新的与社区互动的方式。

门控社区

社区是网络组织的核心。

而门控社区应该为代币持有者提供某种效用。例如，拥有 500 个 GRC 代币将使你能够访问 Global Coin Research Discord 频道中列出的众多早期投资机会。

Web3 早期最流行的社区之一是 Friends With Benefits。你需要持有 75 个 SFWB 代币才能进入这个由推动者和影响者组成的社区。

奖励早期用户和股东

早些时候介绍的 Creso Pharma 计划用免费的 NFT 奖励其长期股东，作为即将开展的 NFT 活动的一部分。NFT 将具有实用性和一定的货币价值，因此股东实际上得到了支持该组织的奖励。

Web3 原生组织向早期支持者“空投”代币和 NFT 已成为标准做法。

NFT 作为门票/访问机制

NFT 可用于访问线上线下的门控活动。Yellowheart 等品牌将门票制作成 NFT，粉丝需要持有 NFT 才能访问他们为 Maroon 5 和 Kings of Leon 等乐队制作的音乐会。

P2E：Play-To-Earn（边玩边赚）

P2E 背后的核心理念是玩得越多，你获得的代币和 NFT 就越多。

平均而言，区块链游戏 Axie Infinity 的玩家正在赚钱（每天 10 美元到 20 美元之间，每月最高 500 美元），鉴于他们中的大多数是菲律宾青少年，平均月薪约为 1,000 美元，这对青少年来说并不是一件坏事。

但是，获得报酬会破坏乐趣吗？ 玩游戏会变成工作吗？

这还有待观察。

合作伙伴关系的发展和培育

品牌可以使用 Web3 与合作伙伴建立更牢固的联系。例如，品牌可以在自己的元宇宙活动中展示他们的合作伙伴，或者他们可以向合作伙伴空投 NFT。

你可以免费将日益昂贵的元宇宙土地借给合作伙伴，以便他们可以轻松举办自己的活动。

元宇宙确实处于早期阶段，但上述用例仅仅只是冰山一角。

S2E：Share-To-Earn（分享赚取）

见#鼓励分享和传播#

C2E：Creat-To-Earn（创作即赚钱）

前文中我们介绍了边玩边赚 (P2E)。C2E 是这种模式的演变，针对创作者。

在 Web2 中，除了前 0.1% 的创作者以外，收入都很少。

> 典型的 YouTube 视频每 1,000 次观看只能赚取大约 6 美元。

> 典型的 Spotify 艺人每 1,000 条播放的收入约为 3.5 美元。

> Instagram 用户从他们提供给平台的大量内容中一无所获。

正如去中心化社交平台 Only1 所说，通过 C2E，“参与者可以制作自己的内容，将内容铸造成 NFT 并货币化”。

音乐 NFT 是一个明显的革命性用例，音乐直接以 NFT 的形式发行在区块链上，没有中间平台，更好地将音乐货币化。

但这不是唯一的用法 - Web3 媒体组织正在向作家和播客支付代币，以获取他们的贡献。

L2E：Learn-To-Earn（学习即赚钱）

L2E 模型是 P2E 模型的另一个衍生模型，它可以进一步激励你学习。 这种特殊的模式可以追溯到 2015 年，Gunnar Stefansson 建立了 Tutorweb，使冰岛和肯尼亚的学生能够通过学习来获得他发行的代币。

如今，L2E 正在由诸如 Rabbithole 等组织使用，该组织专注于 Web3 教育。例如，你可以学习“如何使用代币交换协议”来赚取 100 SXP 代币。

U2E：Use-To-Earn（使用即赚钱）

使用 Web3 原生浏览器 Brave，可以获得一些原生代币 BAT。虽然收入并不显眼，但使用 Brave 总比没有任何报酬的 Google 要好，而后者甚至侵犯了你的隐私权？

除了 Brave 之外，随着时间的推移，U2E 模型可能会演变成其他更加吸引人的模型，并将成为寻求加强业务的组织和协议与竞争对手的一个不同点。