为啥说中小零售企业更适合SAAS管理软件？

Posted 2023-03-21

作为一个纵横实体经济，进销存13年的资深用户来说，算是问对人了。那么接下来，我就从公司背景，软件版本，适用卖家人群，价格，产品的使用难易度，用户数量等，给大家做个初步的分析，以帮助行业朋友更好的选择ERP软件，实现更高效的运营工作，赚更多钞票。1、网上管家婆 公司背景：成立于1996年，是一家典型的老牌进销存软件！公司拥有百万家中小企业用户，据说，老板是技术出身，不擅也不做营销，凭借出色的产品和服务，获得中小微企业的一致认可，是一家完全凭借口碑，口口相传延续至今的品牌，其实力可见一斑。产品主攻方向，解决什么痛点：核心管控在进销存，近几年又研发新产品ERP，可实现线上线下数据一体化的需求，加上财务功能简单，支持从产品采购、商品管理、订单、发货、仓储、物流、售后统计报表等线上电商线下进销存全流程、一站式、自动化管理，对于中小微企业老板来说，实用性很强。软件版本：进销存经典版、网店erp、云财务、云WMS、云零售（有网店的用“网上管家婆erp”软件，没开网店的用“网上管家婆进销存”软件）适用卖家人群：适合公司规模100人以下的中/小/微企业。软件功能：线下进销存、线上erp、网店跟卖同步、商品自动同步库存、商品管理、订单管理、客户管理、财务功能、智能补货规避断货、滞销风险，供应链协同购销全流程集中管理、利润分析、菜鸟云打印，数据及时、全面、精准，支持手机APP使用，方便移动办公。价格：年费版658元起，终身买断2558元起（按用户数收费，分为“年费版”和“买断版”）。啰嗦一句，很多刚用企业管理软件的人都不懂用户数/账套是什么意思，其实就是可以几个人/几个公司同时在线的问题，像我自己的公司，买的就是3用户，虽然规模30人，但我自用1个，采购用1个，几个销售共用1个。用户数量：100万家+产品使用难度：容易售后服务：1对1客服，包教会可使用行业：数码3C、医药、服装、食品生鲜、五金建材、汽配汽修等行业本人使用体验：销售员和客服人员，服务响应速度快，主动演示系统该如何使用及操作；“傻瓜式进销存”软件人如其名，进销存和财务功能都很简单，员工上手快。个人觉得，对于中小微规模企业，非大型集团的公司，网上管家婆是首选，性价比高。2、金蝶
公司背景：始创于1993年，也是企业管理软件的老面孔了。在中国设有深圳、上海、北京三个软件园,及研发中心。拥有100家以营销与服务为主的分支机构和2400家咨询、技术、实施服务、分销合作伙伴。产品主攻方向，解决什么痛点：金蝶是靠“财务系统”起家的，所以金蝶的产品，核心管控在财务方面。即通过互联网技术及软件交付模式创新，为企业提供云会计、云进销存、云报销、云财贸等云服务，满足企业管理者业务处理、财务记账、数据分析与决策需求及上市的专业财务需求。软件版本：金蝶云苍穹、金蝶云星空、金蝶精斗云、金蝶管易云、云之家等价格：698-10W不等，按功能模块收费（如进销存是698，财务是798，两个功能一起要1098起），如果涉及多个财务账套，上万元是主流。产品使用难度：复杂（财务功能需要一定专业门槛）目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：大中小企业均覆盖是否可定制：否使用体验：2018年因为更换系统，体验了金蝶的进销存功能，页面简洁，使用方便，客服人员也ok，就是晚上没有客服值班，遇到问题无法实时解决。财务系统太复杂可能是我望而却步的原因之一，各种专业术语、专业流程太多，对于我这样非财务专业出身的人来说，有些鸡肋。当然，如果是大企业，有上市这样的需求，金蝶是一款不错的财务软件。3、用友
企业背景：成立于1988年，市场上一直有“北用友，南金蝶”的说法，是企业管理软件公认的巨头之一。企业定位为“中国企业集团转型升级加速器”，主要为大型企业及政府提供管理与经营信息化应用软件与服务，所以，用友的客户群主要还是大厂，如政府机构、国有企业、大型企业等，中小微企业客户也有，但不多。产品主攻方向，解决什么痛点：主攻庞大且完整的管理系统，走的是定制化开发的路线。即以先进信息技术的管理方式与业务实践普及到用户的管理与业务创新活动中，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案，满足大型客户企业管理需求。软件版本：财务云、协同云、制造云、采购云、供应链云、企业金融云、人力云、U8 cloud等。价格：1w-1000w+产品使用难度：复杂适用卖家人群：适合500+人大型企业是否可定制：可定制亲测调研体验：平台信息处理能力庞大，市场负责人和客服人员的服务响应速度快，主动介绍实施案例，但收费高，面向中小企业的u8 cloud 收费都在几万+。4、聚水潭 企业背景：成立于2014年，公司规模2500人+。目前累计超2.5万商家注册使用，虽然和前面几家不是同一客户数量级，但也是企业管理软件的一个行业新星。产品主攻方向，解决什么痛点：主攻网店erp软件，以私有云，部署技术；以内存数据库，提升数据运算速度；以B/S开发结构，提高软件使用的便携性及灵活性。软件版本：SaaS ERP、跨境ERP、聚胜算、聚货通、聚经销功能：订单管理、分销管理、客户管理、报表管理价格：分按年收费和按单收费。其中年费又分为单店铺和不限店铺，单店铺：5888+元/年；不限店铺不限平台不支持唯品会：8888+元/年；不限店铺不限平台可支持唯品会：16888+元/年。按单收费是5万元/30万单；10万元80万单；15万元150万单；25万元400万单。产品使用难度：一般目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：适合中型企业是否可定制：否服务：承诺可上门服务使用体验：从官网留的电话，平台2天后才回复，加上不及时回复信息，约等于客服反应速度慢。网站页面设计简单，功能清晰，但界面设计略粗糙。5、旺店通 企业背景：成立于2011年，基于云计算SaaS服务模式，以体系化解决方案，助力零售企业数字化智能化管理升级。为零售电商企业的订单管理及仓储管理提供解决方案，致力于帮助企业实现数字化转型，及规模化发展。产品主攻方向，解决什么痛点：聚焦中大型企业全流程管控，从渠道分销、采购预警、视频验货、智能补货、支付宝对账等多重管理策略，整体提升管理效率。软件版本：旺店通erp极速版、旺店通erp企业版、旺店通erp旗舰版、erp跨境版、wms智能仓储管理系统、全平台一键铺货系统功能：前端到后端订单管理、货品管理、仓库管理、采购管理、财务管理、会员管理等模块价格：有按年收费和按单收费，按年收费：8888+元/年；按单收费是29000+元/30万单其中，按年收费含6用户，按单收费无用户数限制。产品使用难度：一般目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：适合中型企业是否可定制：否服务：承诺可上门服务使用体验：项目负责人和客服响应速度OK， 网店erp功能和仓管功能不错。
最后，以上全部软件都有免费试用期，反复读文千万次，不如线上练一次。尤其在当下这种糟糕的大环境下，选择一个高性价比erp/进销存软件，去合理的控制库存比，及时了解自己的供应链端，关注自己的利润率，才是接下来可以在市场里胜出的关键！ 参考技术A SAAS是软件即服务的模式，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，企业直接根据实际需求，从SAAS服务商租赁软件服务，即可落地使用，因此对于广大中小型企业来说，SAAS是采用先进技术实施信息化的最好途径。

星光 SaaS 伙伴甄云科技：如何构建更适合快成长企业的数字化采购管理平台？

文章目录

• 前言
• 一、华为云助力中小企业快成长
• 二、SaaS 伙伴-甄云科技介绍
• 三、公司发展方向与要求的不匹配
• • 3.1、快速成长型公司案例-戴尔
  • 3.2、价值链和企业管理支撑不能匹配发展要求
• 四、支撑业务成长面临的挑战
• • 4.1、企业转型模式落后
  • 4.2、企业发展意识滞后
  • 4.3、企业转型难以平衡
• 五、甄云科技对企业模式发展的认知
• • 5.1、针对模式落后对策
  • 5.2、针对意识滞后对策
  • 5.3、针对难以平衡对策
• 六、甄云科技的优势
• • 6.1、继承汉得母公司丰富经验
  • 6.2、聚焦于数字化采购领域
• 七、采购数字化需具备的特性
• • 7.1、全面业务支持
  • 7.2、提供配置型、模板化
  • 7.3、拥有最佳实践经验
  • 7.4、受益明显可评估
  • 7.5、性价比、投入灵活
• 总结

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前言

中小企业快成长，选择华为云更可靠！技术强、资源多、创新快、更安全。本文所介绍内容来自于华为云快成长企业科技直播间，本期主题为快成长企业的采购管理和数字化解决方案，保证企业在快速成长之余、在企业经营过程中能够完善地平衡收益两条线中支出端的高效可控，也欢迎大家踊跃讨论企业数字化采购相关的话题。

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一、华为云助力中小企业快成长

华为云倡导“构建万物互联的智能世界”。

华为云快成长企业科技直播间是华为云推出的面向中小企业旨在帮助企业解决数字化转型难题，加速千行百业云上创新的科技互动系列直播间。

每解锁一个新科技，专家诠释一个新故事；探寻企业科技力量，助力企业快成长。

二、SaaS 伙伴-甄云科技介绍

• SRM 项目产品于 2005 年在汉得开始孵化，甄云公司 2017 年从汉得信息独立，并成为华为严选自营供应商。
• 甄云公司是一个领先的 SAAS 公司。在 2021 年度，ARR 已超 1 亿元。
• 目前公司有 700+ 员工，其中 500+ 为技术人员。
• 具有领先的研发投入，持续每年 1 亿以上的研发投入。
• 目前在国内的中大型客户超 700 家，合作企业将采购交付于甄云公司，交易额超 3.7 万亿。
• 在平台上客户拥有超过 34 万的供应商，其中活跃用户超过 104 万。

三、公司发展方向与要求的不匹配

3.1、快速成长型公司案例-戴尔

说到快速成长型公司，那就不得不提到戴尔电脑公司的典型范例。

在该公司成立的最初八年中，它将重心放在快速发展上。到第八个年头，公司营业额已经超过了 20 亿美元，但是公司创始人迈克尔▪戴尔（Michael Dell）在他所著的《戴尔直销》（Direct from Dell）一书中提到：“那时候我们有的只是一个营业额为 5 亿美元的公司所拥有的基础设施。我们的电话系统或是财务制度、后勤、部件编号系统和生产系统都跟不上公司当时的发展步伐。”

戴尔公司还没有这样的体制或是管理能力去顾及更广更宽范围内的生意。“我们的开支庞大，但公司盈利情况却开始不断恶化，库存和应收账款也越积越多。”戴尔回忆说。

一旦你能找出公司基础设施中的不足之处，办法也就有了。除了注重规模的扩大外，戴尔开始注重资产变现能力和盈利能力。这便要求管理层具备更强的盈亏意识，公司还设置了一些清晰的指标，进一步明确了管理层对现金流活动所承担的责任。“随着规模的壮大，公司变得很受数据的驱动了。”戴尔提到。

戴尔的例子表明，一些重要的基础设施是与企业的财务活动相关联的。规模较小的公司把重心放在创造新的营业额上。随着规模的壮大，管理库存和现金成为关键所在。当规模变得更大时，预测收益能力显得至关重要。在公司成长的所有阶段，始终都有保持盈余的压力。

3.2、价值链和企业管理支撑不能匹配发展要求

根据上述戴尔电脑公司的发展流程，我们对这类企业价值流进行分析发现：

戴尔公司像绝大多数快速成长型公司一样，由于早期只关注在销售方面的业务，在供应链管理、生产制造、采购、物流与分销、售后与服务方面存在诸多挑战。同时在企业支撑管理上，如：分析、财务、人力资本管理、公司服务、运营支持等方面也面临着挑战。

四、支撑业务成长面临的挑战

我们进一步分析来看，快速成长型企业所面临的难题远远不止这些。

4.1、企业转型模式落后

这类企业转型模式是落后的，我们将这些场景具体划分为以下两种。

第一种常见情况为工作价值与工作占比，第二种为在企业发展的过程中遇到什么问题再去解决什么问题，没有属于自身企业的发展体系，具体如下图所示：

那我们常见的对于存在此类发展问题的企业转型建议就有对之前模式进行升级并优化，进行工作托管，具体如下图所示：

4.2、企业发展意识滞后

就像上面戴尔电脑公司的案例一样，在企业发展阶段中的快速发展期营业额突飞猛进，当其发展到营业额超 20 亿美元的时候才遇到基础设施的问题，而其公司有的只是一个营业额为 5 亿美元的公司所拥有的基础设施，这显然是存在问题的，发展阶段如下图所示：

所以在公司发展阶段的过渡期进行基础设施等方面进行投入，如下图所示：

4.3、企业转型难以平衡

包括众多企业管理者在内以及相关具备市场经验的人员意识到了在上述企业发展阶段存在的问题，但是如果要在企业的快速发展阶段进行投入的话仍面临着大量的问题，如人员不足、财务不足、资金不足、管理优化不足等等问题。

那么我们之前的企业转型建议就是不足以实现的，这就造成了一个难以平衡的局面，如下图所示：

五、甄云科技对企业模式发展的认知

甄云科技对于上述企业发展阶段上存在的问题进行了深度优化与探索，分别针对不同的挑战给出不同的应多策略。

5.1、针对模式落后对策

在企业的早期快速发展阶段，再等量工作价值的同时将工作占比大幅降低，赋予其能力的同时进行横向按需求扩张，在进行业务优化的同时将部分能力托管出去，以解决企业发展模式落后的问题，具体如下图所示：

5.2、针对意识滞后对策

对于大多数企业而言，在初创期操作层面的工作是比较多的，管理层面的工作是比较少的，到了快速发展期就会大量的投入管理、制度等资源，而操作层面的工作就会降低一些，过了过渡期之后，又会将部分资源投入到管理之中，这也是目前很多公司“内卷”的一大因素（领导多，员工少），具体如下图所示：

而在理想状态下，在快速发展阶段管理的资源应该是不会有较大变动的，随着公司业务量的不断增长增加执行层面的占比，在优化期进行略微调整，具体如下图所示：

那么针对以上存在的不平衡问题应当如何解决？

5.3、针对难以平衡对策

• 建立可控（Scalable）、高效、合规体系。

其他约束需考虑（相当于优化最小三角形的能力）：

• 成本投入
• 可控制性
• 人员提升等等

企业建立体系从难倒易：内部提升→咨询服务→数字化

企业建立体系建议：内部提升 + 咨询服务 + 数字化 = 软件 + 服务

六、甄云科技的优势

甄云-甄采云数字采购云平台通过供应商管理、战略寻源、供应链敏捷协同、企业采购商城、云应用商城、智能分析等 6 大套件助力企业快速完成采购数字化转型。

亮点：快速迭代实施丨基于公有云的灵活配置丨超过 600 家大型客户 30 个行业成功实施丨云部署自迭代

6.1、继承汉得母公司丰富经验

• 20 年 + 企业信息化服务经验。
• 8000+ 专业 IT 咨询实施顾问。
• 6000+ 国内外优秀企业客户。
• 20000+ 成功项目案例。
• 十余处国内基地。
• 六大境外子公司。
• 十余家参控股公司。
• A 股上市（300170 汉得信息）。

6.2、聚焦于数字化采购领域

甄云科技聚焦于数字化采购领域，陪伴了众多客户的发展阶段，具体如下图所示：

七、采购数字化需具备的特性

综合分析，我们认为采购数字化需具备的特性需具备如下五点，方可达到可控、高效、合规。

7.1、全面业务支持

数字化采购领域全面的解决方案，支持各类企业和企业发展的各阶段，满足企业在不同的发展阶段均有不同的解决方案，流程、角色、数据清晰明了，具体如下图所示：

在全面性方面，从供应商管理、智慧寻源、协同、采购商城四个角度支持企业架构，同时集成了第三方的扩展能力，具体如下图所示：

7.2、提供配置型、模板化

不失灵活性，大小企业均可配置按需使用，不同的策略可以进行不同的配置，同时提供模板共供企业借鉴，具体示例如下图所示：

7.3、拥有最佳实践经验

拥有最佳实践，借鉴成功案例帮助企业快速实现能力提升，满足对数字化企业的助力，不管是数据、流程、角色还是企业层面均可进行优化调整，具体示例如下图所示：

7.4、受益明显可评估

采购数字化的受益明显可评估，满足高收益需求的同时，收益可明显识别统计，具体示例如下图所示：

整个流程置于线上，数据追溯、业务停留时间以及处理过程看得见，发现潜在的问题尽早解决，具体案例如下图所示：

7.5、性价比、投入灵活

性价比高，投入有灵活性。作为成长型企业，在资金、时间等资源的投入上具有局限性。有案例如下，餐饮行业透明厨房，帮助餐厅更受客人欢迎，通过不同阶段的投入与发展，收益从早期的 25% 到末期的 98%，具有超高的性价比，具体案例如下图所示：

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总结

对于快速成长型企业平衡灵活、功能全面与低成本是很难的，同时在企业的各个发展阶段都有不同的需求，功能需要不断地完善，并进行企业的内部提升与服务，而要同时满足以上两点，在市场上只有 SAAS 公司才可以满足，本地部署的软件与服务是无法支持运行的，目前来看的话仅有甄云科技一家 SAAS 可供选择用于满足客户全面需求。

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我是白鹿，一个不懈奋斗的程序猿。望本文能对你有所裨益，欢迎大家的一键三连！若有其他问题、建议或者补充可以留言在文章下方，感谢大家的支持！