说服技术性管理者的方法

Posted 2020-11-07

昨晚的成功案例

  昨天晚上马克的同学带着发炎的嗓子和疲惫的身体去和老板汇报一年前就被打回的两个技术方案。本来他也就是准备去碰碰运气的，在电梯里面还和同事开玩笑说老板把目标打个五折通过，他就心满意足了。万万没想到的是第一个方案完全没有话力气，讲完就通过了，第二个方案2张PPT之后，老板主动问下一步我们怎么半，方案自然就通过了。
  幸福来的太突然了！马克同学当场都有点沾沾自喜了。

分析一下马克的案例

  去除老板的心情和一年前的市场环境，让马克成功的不是他的PPT也不是他现场的热情，而是他说服的逻辑正好和老板接受理念的逻辑相吻合了。

一年前马克的表现

  回想一年前，与其说马克是想说服老板采纳自己的方案，不如说是马克想证明自己比设计老方案的人更聪明（老方案其实就是老板设计的）结果自然就是无法通过了。
  想证明自己聪明，尤其是在老板面前证明自己聪明的诱惑太大了，但是如果你的目的是推进方案那么就需要按照说服的逻辑来走，并且是为老板定制一套专用的说服逻辑来走。

TOPer老板的分析

  TOPer是马克的大老板，TOPer是公司的联合创始人之一也是核心的设计师，目前很多方案他都有经手或者授权。这样的背景导致，几乎所有改动设计的事情都是对之前设计师的否定，这一条对于涉世不深的马克是不容易想到的。
  由于TOPer本身是设计师他对设计方案天然的感兴趣，同时也容易不信任年轻的设计师，加之设计方案的改动是前一发动全身的，TOPer不可能不慎之又慎。TOPer这中上来就否定设计方案的管理风格也是他多年成功管理的经验之谈。

TOPer愿意接受的逻辑

  1，新方案一定是为解决老方案无法规避的一个问题的！
  2，新方案在技术上一定要说服老板！
  3，新方案的实施一定要是循序渐进，出现无问题可以快速回滚的！

马克的方案

  1，问题——>原因 ——>解决方案
  2，现象——>原理——>利用方式