第18件事 实现目标需要谋略和智慧

Posted 2020-11-06 SanMaoSpace

十步法的第六步是选择和制定策略。策略是表明公司或产品如何达到所定目标、实现愿景的综合指导思想。第五步已经分析出产品的关键成功要素，我们需要给各个关键成功要素做一下优先级排序，先做什么，后做什么，再做什么。选择和制定策略，就跟我们下棋一样，先走哪一步，后走哪一步，一步走错了，很有可能全盘皆输。这就是在第六步中要重点阐述的内容。
说到策略，经常跟颠覆式创新联系起来。360公司董事长周鸿祎认为真正的颠覆式创新有两种，一种是把贵的变便宜，收费的变免费；一种是复杂的变简单。它实际上都是从低端切入，创造一个新的、原来大企业看不上的市场，然后让很多低端用户进来，让很多原来不是用户的用户进来，然后慢慢地往上蚕食。这就是所谓的“屌丝的逆袭”。在产品实践中，我们经常会走迂回策略，就好像我们骑着自行车上一个陡坡，直行会非常困难，反而走“S”或者“Z”型线路会容易许多。目前国内互联网的竞争环境很是恶劣，做什么业务都有可能面临着巨头的恶性竞争和抄袭。对于这种情况，选择和制定策略的时候可以是这样。
(1).让对手看不见。
就像明修栈道暗度陈仓一样，表面上好像没有做什么，实际上是在积蓄所有力量随时准备集中发力。只有保密工作做得好，才能赢得宝贵的时间。
(2).让对手看不起。
总有一天，对手会看见你做的产品，即使看见了，也要让对手看不起你做的产品，让对手觉得你的产品没戏或者说赚不了什么大钱，让对手觉得你的产品很难成功，即使能成功也要付出很大的成本和代价。
(3).让对手看不懂。
对手即使看见和看得起你的产品，也要让对手看不懂，让他们不明白你的策略是什么，你到底要干什么，虚招频频，经常放一些烟雾弹，影响对手的正常判断。
(4).让对手学不会。
等到对手真正看懂你的产品到底是怎么样崛起的，为什么能火起来，为什么能挣钱，想学习和模仿你的产品时，要让对手模仿的成本很高，也就是你受用的商业模式与对手现在的商业模式是相冲突的。这样一来，对手会担心模仿你的产品会革自己的命，或者是杀敌一千，自损八百，这笔买卖不划算。
(5).让对手拦不住。
即使对手下定决心拼掉老命也要学习和模仿你的产品，对你的产品进行阻击和拦截，这个时候，你的产品已经有了一定的先发优势，而且增长动力引擎强劲，对手建立起的防线很容易被冲破。
(6).让对手赶不上。
即使对手模仿了你的产品，对手的人力、物力、财力也很强，在后面奋起直追，但是这个时候，你已经领先对手好几个圈了，已经产生了规模效应和壁垒，对手只能跟在你的后面望尘莫及。

在选择和制定策略的时候，我们经常会遭遇服务商家和消费者两者之间“鸡和蛋”的问题，到底是先有服务商家？还是先有消费者？没有好的服务商家，吸引消费者的难度很大；产品没有一定量的消费者，服务商家也看不起这样的产品。解决“鸡和蛋”问题的策略主要有两种。
第一种策略：先通过和几大短尾服务商家（品牌知名度商家）建立合作关系，吸引一个不小的用户数，然后再让广大长尾服务商家入驻。品牌知名度商家都已经入驻了，跟广大长尾服务商家谈判的时候就会顺利许多，因为你已有了标杆效应。
第二种策略：先不与服务商家建立商业关系，而是只做信息流。在没有资源搞定短尾服务商家的情况下，先让广大的长尾商家入驻，不收取费用，利用长尾商家提供的内容信息来吸引用户，达到一定阶段后，长尾商家就能获得收益，短尾商家看到长尾商家都能获益，入驻的积极性也会比较高。
纵观国内的产品发展状况，第一种策略要比第二种策略成功的概率稍高一些。

对关键成功要素进行优先级排序，先做什么，后做什么，要求有节奏感。选择和制定策略讲究谋略和智慧。从让竞争对手看不见、看不起、看不懂，到让对手们学不会、拦不住、赶不上，一切都是因为产品一直在练“内功”。根据实际情况灵活运用服务商家和消费者“鸡和蛋”的两种策略。