从阿里云云市场看未来中国公有云格局

Posted 2020-07-11

不管是过去的2015还是现在的2016，中国公有云市场好不热闹，各种媒体技术大会，公有云都是金牌赞助商，而且公有云自己也是每年必办一场大会，媒体广告、SEM推广自然不在话下，争的就是气势，争的就是客户。

从2014年本人都在关注着各家公有云搞云市场、搞生态联盟，从最开始的瞎搞，到现在已成规模。

表现最突出的自然是阿里云！为什么阿里搞云计算、因为亚马逊搞AWS；为什么阿里云搞云市场、因为AWS搞云市场。不得不认可阿里云是一个好徒弟，夸阿里云就不多描述了，我们重点看一下阿里云的云市场；

 

2014年的云市场，其实是一个镜像市场，第三方合作伙伴将自身服务集成到系统镜像中，提供给开发者和企业使用，对于软件工具这种模式还可以接受，但对于saas类有自己的账号体系的产品有这很大的弊端，开发者很难回到产品官网注册账号；

2015年的云市场，阿里云开始针对第三方合作伙伴产品进行垂直细分，可分为系统工具、saas交付等类别，同时也开放了账号体系；可以授权阿里云账号可保定代理登录第三方平台；

我们看一下截图：

云市场 有分为：基础软件市场、企业软件、网站建站、云安全四大类别。从这里我们看到阿里云基本从开发工具、企业办公、系统运维、培训、安全等了整个To B/D第三方服务类别；

而其他公有云，例如腾讯云、青云、ucloud、华为云、苏宁云等公有云也开放了云市场，但对比阿里云，种类和数量，重视程度等都差距太多；

 云市场是我个人认为将成为阿里云甩开其他公有云的三级火箭，对阿里云至关重要，这也是我们看到阿里云云栖大会每场必有云市场分论坛，而对其他公有云也将打击巨大；

原因如下：

1. 云市场公司已成为阿里云的蛋糕；

表面上，我们看到是第三方服务公司进入阿里云，去分食阿里云的蛋糕，实际上，这些公司也成为了阿里云的目标；云市场公司进入阿里云云市场，想获得更多的用户，那么需要争取到阿里云的推广资源，拿什么来换资源，第一条就是你需要迁移到阿里云，成为战略合作伙伴，基本上陆陆续续已经有不少的云市场公司迁移到阿里云，反正用谁不是谁，你还给我导客户。这些云市场的公司，主要的To B的服务，像企业办公、数据安全、性能监测等，客户的数据全都是存在自己服务器上，自然其业务量和数据量远远大于一家普通的To C 公司，一年消耗百万级基本不是问题；可以自己去数数已有多少这样的TO B 企业进入了阿里云，这些都是肉啊；

2.云市场公司都是阿里云的销售线索源；

阿里云已经产出行业解决方案，与合作伙伴共同突破行业客户，成为常态，1+10=11的效果对于阿里云来说很明显，我拿着同一批资源可以分别与十家合作伙伴合作，那么这10家的合作伙伴客户都可能变成我阿里云的客户；

3.云市场公司都是阿里云的渠道代理；

像上一条，阿里云自己来卖太累太慢，还可以把云市场的公司发展成自己的渠道代理，这些企业都是深耕To B领域很久的公司，与客户有着很深的关系，你相信我，我用的是阿里云，你也用吧，再加上利益分成，很自然客户变成了阿里云客户；

综上我们可以看到其实阿里云对云市场，以及背后的玩法像的很清晰，这也肯定将会加速中国公有云格局尘埃落定。