《奋斗》中徐志森的生意经

Posted 2020-11-02 hyserendipity

2018-05-01 18:58:17

《奋斗》中徐志森的生意经

第一课，最成功的商人，靠的是气概，而不是盘算。
用中国的话说，就是先声夺人。他是这么说的，也是这么做的，在一酒店的套房里父子第一次单独会晤，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。之后的一段发人深省的话，也是这段话让我开端关注起这位徐志森的：“以前我以为，成功的商人是靠盘算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气概，你要告知他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！”

第二课，幻想与时期要合拍
徐志森问陆涛妄想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴高采烈的答复：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”徐志森笑了笑，说到：“很好的幻想，但是要实现这样的幻想，除了尽力之外，你还须要碰到这样一个时期，这个时期的人们不再满足于一般性的胜利，不再满足于一般性的物资需要，这个时候你的妄想才干实现，而这样的建筑的呈现也是一种必定。”

第三课，要不断的进步，但首先，要做你自己。
第三课是在大街上，跟陆涛谈论起了情感问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会爱好夏琳，她时尚，美丽，但是，她个性太强，会让你转变，而她跟你一样年青，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，由于她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么转变。记住，不管你在谁在一起，最主要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同回“要做准确的事，而不是把事情做准确”，依照某种说法，就是选择，比尽力更主要。看来无论是事业还是情感，都是一样的，合适的，就是最好的，为爱进步自己的对的。但以爱的名义不往做自己，就是失往爱的开端，就像天平，只有两边重量雷同才干平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失往一切。

第四课，随时刹车。
随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，碰到状态，就踩刹车。”五分钟后，陆涛胜利的把那奢华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也应用这机遇说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情形，由于没有人知道失控以后会产生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不明白四周情形的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事情是对还是错，可以让我们不过于情感化进而客观的剖析问题，可以随时调剂。

第五课，在顶点看问题。
陆涛一向以专业设计师自居，对商人完整不屑，观点分歧，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的实质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开端了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部分。看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部分都是其中的一环。”惋惜，这个骄傲的设计师置若罔闻，情愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的分开了。

第六课，凌空跃起，突破“小巷思维”。
在女友米莱的大力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的自豪，幼稚，肤浅，情感化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购置力，不斟酌本钱，不看时局，一味要造最好的屋子，造成项目投进一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法累赘，进退维谷的田地，面临三亿的资金缺口，陆涛终于又再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最出色的一课：“我年青的时候爱好刺激的活动，于是刚到美国的时候加入的射击俱乐部，可我发明在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才干发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被谢绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特色，可我没有把眼光凑集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发明他们无论什么出生,你为什么要做建筑师？，来自什么阶层，都延续了一个特色，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了尽路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局势。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，须要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己认为的前进，其潜在迫害有可能是致命的，在弄不清局势的前进，前面等候着的，往往是悬崖。

第七课，赌博人生，绝地死战。
徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。 而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，政府进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则战”：全力以赴，置之死地而后生。