广告促销推广的区别和联系，这下弄明白了

Posted 2020-10-26

很多人都会混杂广告、促销、推行三者之间的联系，觉得都差不多，常常把广告、促销都叫成推行，这显然是不对的。

　　还有的企业营销人员乃至领导人，一听说4p中的促销，就以为是搞打折的促销，这都是不对的。

　　促销

　　促销是4p中第4个p的促销组合战略，留意4p都是组合战略而不是单一的概念，促销组合包含了广告、推销、出售促进（也叫经营推行）、公关联系等4个方面的内容。

　　一般咱们说某个商场（包含线上线下）在搞促销，这指的是出售促进，买赠活动、大减价、送积分、送现金券、满减换购、发红包等等，都是出售促进。

　　出售促进的特色是运用短期影响手法，促进产品的出售，意图是招引新顾客、让老顾客更多量的购买、以及从对手那里抢客源。出售促进是在经营地址进行的，因而也叫经营推行。

　　推行

　　可以说，推行这个概念的被误解是最大的了。简直促销组合的一切都能用推行来归纳，做个广告叫推行、打折促销叫推行、资助个赛事叫推行、业务员去开发客户叫推行。

　　但是真正应该叫推行的只能是出售促进，以及公共联系活动。也就是说一般咱们说的促销活动，指的就是推行活动。

　　推行活动是短期影响手法，形形×××的促销术都是推行的内容。也就是说推行是根据手法上的叫法，而不是其它。

　　有人说，我贴海报、投进电视广告、在新浪网打广告、发个h5，这些不是推行吗？这些是广告，不是推行。

　　还有人说我向灾区捐款、支助希望工程、办高峰论坛，这些是不是推行？算，这些尽管不是促进了产品出售，不是推行来经营，却是宣扬了企业形象，做了品牌推行。

　　推销员跟客户展现产品是不是推行？推销员跟顾客交流把信息传递曩昔是广告，介绍的内容中有打折让利的这个手法叫推行，推销员去见顾客面临面的出售产品叫推销。

　　应该指出的是，无论是推行仍是促销仍是公关活动、人员推销，只要是触及信息传达的部分，都叫广告。

　　所以，新媒体营销中，大众号推行，是对大众号这个产品的宣扬与推行，假如不凭借任何手法影响行为发作，就仅仅传达信息不能叫推行，只能叫广告，假如凭借一些影响手法如发红包、送礼物就是推行。

　　广告

　　广告的特色就是信息传达，需要凭借合适的前言，在恰当的时间里向方针受众发布信息。

　　所以促销组合的四个东西都触及到信息传达的内容：推销面临面向顾客传达、推行运用一定前言向方针人群传达，都是广告功用的表现。

　　正是由于推销、推行中离不开广告功用，导致了广告被以为就是推行的说法。

　　促销组合的四个东西一起的特色就是把信息传达给受众，然后引起希望的消费行为。从这点来说就是企业跟商场交流的内容。

　　因而，产品、价格、途径、促销的4p也被说成产品、价格、途径、交流。