看新手妈妈当新手运营如何将店铺做成行业第一

Posted 2020-10-26

引言：

将淘宝店铺做成行业第一有多难？如何运营才能算一个标准的行业第一店铺？一个月，可以达成吗？这听起来不太可能的事情，但是在火蝠电商，这根本就不是问题！

因为最近，武汉火蝠电商的一名运营——窦顺，就实实在在地做到了在短短一个月的时间内，就将手上的店铺做到了全行业排名第一！

店铺诊断：

目前，窦顺接手的店铺属于特色手工艺类，属于销售宝剑类产品，在接手之前，该店铺在全行业中排名第六，虽然排名还不错，但是成交额并不稳定，低的一万多，高的也才两三万。

这个店铺交到窦顺手上之后，她并没有急着就开始着手运营，而是对店铺的整体情况做了细致的分析，经过窦顺的分析，她发现了一个很奇怪的点，店内低客单价和高客单价实在相差太多，万元内各个档位的都有，于是她判断该店的人群肯定不会是低价带来的产品，人群不够精准是店铺最突出的一个问题，由此导致该店的成交额忽上忽下，很不稳定。

对症下药：

找准了店铺的问题所在，窦顺针对该店铺的类型和特色，为店铺制定了独一的运营方案。首先利用低价引流的策略。因为店内客代量起伏不定，从几十元的产品到千元的产品均有不同程度的售出，所以，窦顺决定利用店内的低价产品先打造爆款，带来流量。其次，利用收藏这一功能，快速积累店铺粉丝，吸引精准客户人群。同时，为店铺开启了收藏送券的功能，最大限度增加了店铺的粘性，直接促进了店铺的销量。

质的飞跃：

店铺经过窦顺一个月的运营，店铺销量有了质的飞跃，店内访客数增加了5倍，浏览量增加了6倍，更令人惊讶的是销售额是之前的7倍，目前这一数字还在不断的提升。

达成了小目标，又树立大目标

这样的成绩，你一定想不到，窦顺才接触电商运营不到四个月，而且还是一个刚休完产假的新手妈妈，窦顺说自己是3月份进的火蝠，刚进火蝠时，火蝠每个人都是全店运用，而且大家都有自己运营店铺的独特技巧，这使窦顺在刚开始既有一定的压力，也很庆幸自己的选择是正确的，因为上一份推广的工作的经验可以运用到电商运营上，形成自己运营店铺的独特技巧。而6月初接手的这个店铺，刚经手不到半个月，店铺销量就已经有了明显的改变。

目前这个店铺已成为行业类目第一，并且在持续保持中，窦顺说，自己的目标并不是简单的为了把店铺做成行业第一，排名虽然是这个店铺实力的体现，但是作为火蝠电商的运营者，我们必须要为客户考虑，尽量的为客户谋取更多的利益，所以接下来会争取帮助店铺做出利润，毕竟利润直接关系到客户的利益。并且将会继续优化店铺，帮助店铺打造一个辅推款，来提升店铺利润，并可以防止主推款被竞争对手打压，这样，店铺才能够长久的发展下去。