新手必看亚马逊店铺日记：准备工作

Posted 2020-09-19

为了满足广大新手卖家的要求，站在零基础新卖家的立场上，我们很早之前整理了一个从选品开始运营的亚马逊店铺，然后不断记录，今天这篇文章是说说关于开店前的准备工作。

本文之后我也讲陆续跟新这一系列的文章，记录这个店铺的成长过程，特别声明，在本系列文章中，除了不方便透露的商业信息外，小编尽可能做到透明播报，也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案，不奢望能做的多大，只希望能给新卖家们一点启发和帮助。

简要的说明一下店铺的当前情况：运营半年左右，约销售额$2000.00，跟卖为主，主要以FBA形式发货，运营者只会相关的亚马逊平台操作，不完全具备运营思维，基本处于客服类。

关于人员配置问题，在整个亚马逊店铺初期的运营中，我认为只要一个人全身心的做就已经足够。

店铺运营思路

第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建;

第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，所以，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造;

第三，全部发FBA;

第四，注册商标并做商标备案;

第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。

无论做什么事，行动力和执行力是非常重要的，因为是从0到1，全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，大家商量后的结果是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00(因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货)

产品品类一开始不要做限制，否则会束缚团队成员的思维，但是决策者要注意最后的把关。我们根据产品的潜在问题，考虑后期的品牌操作，之前的销售经验，经过不断的查找筛选，初步选定三款产品，根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析，我知道产品的销量还可以，排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上，基本上符合我运作的需求，之后联系了商标代理，确定了商标和品类，签合同，打款，完成了商标注册的前期工作。

之后，我们花了两天时间在阿里上找了十多家供应商，逐一比较，网上咨询了四家，电话联系了两家，亲自参观了一家离得近的供应商，和供应商洽谈了定制商标的事情，分别初步拍下了三款产品。

需要说明的一点是，两天选三款产品的速度是有点快的，但由于我想快速推进，所以，前期这些事情是会推进得稍微快一点，另一方面，虽说是零基础进行，但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。

关于我们两天在选品上做的工作，耗时大概12小时。

很多网友问我，你直接告诉我一个爆款不就得了，何必绕来绕去呢。对于这样的谈话，我

很无语。我只想说，作为一个卖家，只要你想做出点成绩，你就必须得用心。

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