周鸿祎“赛马”，这一把360手机能逃离“其他”吗？

Posted 2020-10-22

1月中旬，360手机总裁李开新今天披露，360手机去年销量为500万台，其中线上占80％，同时实现盈亏平衡。

先把时间往前拨一个季度：

趁着11月初，360借壳回归A股的利好，一直被人选择性忽视的360手机也开始了2017年末的暴走：11月底发布360手机N6 Pro，紧接着12月12号又发布360手机N6与N6 Lite。

半个月N6系列3连发的节奏，360创始人周鸿祎的手机梦又一次绽放，而且是在360回归后重新定位为安全公司，刻意拿掉“网络”这个前缀之时。

或许，这将是360手机最后一次冲击市场的夺路狂奔。

免费策略失败，田忌赛马登场

定位为安全公司，手机也就变得不再核心，甚至可能成为弃子。

在11月，《颠覆者：周鸿祎自传》新书发布会上，周鸿祎意味深长的对前来捧场的京东创始人刘强东说：“我这个人有喜新厌旧的毛病，一个东西刚开始做着特兴奋，时间长了我就会觉得很没劲。”对此，很多业界解读都认为这是周鸿祎想要放下手机梦的内心独白。

素有红衣大炮之称的周鸿祎，一直不吝于自揭其短。“去年（2016）的亏损全部来自硬件免费的思路。”周鸿祎面对采访时，开始反思：硬件免费可能是伪命题，硬件要重新回归到商业本质，硬件要合理地赚钱。

于是乎，N6系列上就有了一个全新的赋能——田忌赛马。

颇为诡异的是，N6系列率先出场的是Pro，一个1699到2399元的全面屏手机；而正主N6则登了半个月才登场，价格区间锁定在1399到1599元之间，主打5000mAh超大容量电池，同时登场的Lite则以999元的售价再次进行价格填空。

目标锁定在2千元以下的机型竞争上，且在硬件上形成对500-999元、1000-1499元、1500-1999元三个价格档位上其他手机的性能制霸，这不过是360过去硬件免费策略的一个性价比升级版。

无他，要做硬件免费，必须有一个能强力增值的后续服务，而360手机中预装的花椒直播、360手机助手等显然不足以承载之，且目前市面上的智能手机或应用均无法实现这样的“免费”形态。而调整过后的硬件合理盈利，则是360手机希图最大限度放大智能手机配置比和性价比，来将同价位下其他手机挤出市场而已。

没有类似美图手机那样的独门应用大招、没有小米、华为用自研芯片来确保中低端机市场的自主模式，难以触碰到特定人群痛点的360手机，其腾挪空间，也就只剩下一个具有“充电宝”功能的巨大电池和续航，来挠一下用户的痒点。

不过，三机连发的开局却是极佳的，12月14日，在360和京东携手的超级品牌日中，360手机实现75秒销量破万，27分49秒销量与销售额超双十一全天的成绩；最终，三款手机在3个价格档位上成为当日销量冠军。

痒痒挠对了地方，用户颇为受用，只有这个解释。周鸿祎的田忌赛马策略有了成功的希望。

逃离“其他”，这需要360亮出大招

仅仅靠一个“充电宝”功能，并不足以让360手机跳出“others”。

早前雷军亦曾自嘲小米手机在全球排名中找不到名字，和其他公司一起被统计成了others，以至于一度想把公司名字也改成others。但依靠小米生态链、全面屏和小米的自研芯片等，小米实现了复出。

360手机不存在复出，一直它就在“others”这一栏中，想要杀出包围，此处必须有大招。

三机连发的背后，其实还有一个利好。在12月12日的发布会上，360手机总裁李开新就对媒体传递了2个信息：其一是2017年360手机销量与2016年持平，在500万台级别，但在京东平台上取得了销量明显增长；其二是尽管持平，但2016年销售的产品中几百元的低端机做得比较多，所以2017年价格控制在1千到2千之间的360手机基本达到了盈亏平衡。

这依然是田忌赛马策略的功效，而如何放大之？目前最大的难题在于突破千万级销量的门槛，按李开新的话说，如果到不了千万的量级，和别人谈后端的合作，合作伙伴也会觉得食之无味、弃之可惜。

这个5百万到1千万的销量爬坡，所能倚仗的将不再是简单的性价比或续航这样的痒点，已经从网络安全公司变身为安全公司的360，势必会将安全二字重新熔铸在其未来的手机之上。

早前，360的智能小硬件是借此成功的，尽管小水滴摄像头在年末被“92后女孩”发文痛批偷窥，而一时灰头土脸。如今360手机要让安全这个隐性刚需被用户认可，恰恰需要一个契机。

或许这个契机将会是某个偶然出现的智能手机安全门，又或许是一场360主导的安全手机降维打击。愚以为，后一种更为实际。

毕竟，当下的安全应用更多的只是扮演一个手机垃圾清理助手的角色，并同时作为一个应用下载的渠道入口而存在，与杀毒、安全乃至其他用户需求相去甚远。

若真如此，则可以重新审视周鸿祎的田忌赛马谋略，即在2千元机以下机型中，以价格屠夫的形态进行第一轮打击，随后将属于奢侈手机的安全服务变成平民化，从而形成一个安全+高性价比的降维打击，对其价格区间内的其他同质化程度极高的手机们进行清场。

这种降维模式，其实是周鸿祎所惯用和赖以起家的。2006年7月， 360安全卫士横空出世，在没有太多推广的情况下，这款产品于2008年迅速突破一亿用户。而这个对当时电脑管理软件的极简颠覆，并没有引起多少人注意；知道2009年11月，360免费杀毒正式版推出，一个依靠安全卫士打底、将过去付费软件变成免费服务的降维打击，百日之内攻克电脑过亿，而被杀伤的除了杀毒软件外，还有一众以软件下载站点、下载加速器为代表的软件推广渠道。

这一波降维打击能否实现，或许将看不再网络、专注安全360能够往手机里装个怎样的安全小硬件了，必须够便宜且够实用，而在不能使单纯的网络应用了。(刊载于《计算机应用文摘》2018年1月刊）

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者