3星|《爆款文案》：软文套路集锦，路人防骗手册

Posted 2020-08-13

爆款文案

作者尝试总结爆款文案的要点。一大要点是一定要以偏概全。作者推销自己的时候也采用了这个策略，扉页介绍了自己的案例。细看的话工作多年拿得出手的成功案例没几个，其中一个医疗企业不敢提名字可能是太光彩的企业。

全书是新媒体软文的套路集锦。作者说有的是别人告诉他的，有的是他自己总结的。总体来说洞察力、抽象概括能力一般。

另外全书作者的观点基本是采用个案来说理，没有数据支持，引用他人观点则不给出来源，不够专业。

另外书中有几个产品的详细介绍作为，估计书一本都卖不出去作者也亏不了。

总体评价3星。

非软文从业人员可以作为防骗手册看看软文是如何骗人的。我认为最重要的原则是：以偏概全、煽动读者情绪、讲故事。

以下是书中一些内容的摘抄：

1：我经过对600多次广告投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：1.标题抓人眼球；2.激发购买欲望；3.赢得读者信任；4.引导马上下单。 序言P9

2：假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。P7

3：认知对比写作方法：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好! P34

4："多场景"可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件! P45

5：描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买! P48

6：中小品牌用"畅销"时，往往需要"以偏概全"，突出描绘某一次或几次的畅销现象，给读者塑造全面畅销的印象。P50

7：利用人们的从众心理，明示或暗示产品"畅销"，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。P54

8："顾客证言"既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，是少数能"一箭双雕"的文案方法，威力强大。P61

9：明白了这个原理，我们就可以设置一个价格锚点主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的"低价"，读者就会觉得很实惠。P101

10：引导马上下单方法之"正当消费"：告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除他内心的负罪感，让他尽快下单。P113

11：我们要知道"正当消费"包括这4种：上进；送礼；健康；孩子。P115

12：引导马上下单之"限时限量"：告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，基至售罄买不到，迫使他马上做出决定。P128

13：如何写出富有新闻感的标题？需要三步走：第一步，树立新闻主角；第二步，加入即时性词语现在、今天、2017年(当年年份)等；第三步，是加入重大新闻常用词。P134

14：事实证明，这种标题确实能抓人眼球。我是如何写出来的呢？第一步，加入"你"这个词；第二步，把所有书面语改为口语；第三步，加入惊叹词。P138

15：如何写出一个精彩的顾客证言标题? 第一步，描述糟糕开局；第二步，展现圆满结局。P151

16：意外故事的第二种写法是创业历程。P153

17：创业故事标题最重要的是制造反差。下面是4个制造反差的思路：创始人学历和职业反差；创始人年龄反差；创始人境遇反差；消费者回应反差。P155