24爱购王镇方：无人便利店的商业化运营

Posted 2020-10-07

参考链接：https://mp.weixin.qq.com/s/5BmjNNNBEhmQvjvKSABYVw

参加青铜资本举办的线上分享，24爱购创始人对于无人便利店的思考。

王镇方的声音竟然很好听，和人长的相当不一致。

1. 便利店分类

1）连锁店：

代表：「7-11」、「全时」

空间密度：300米一个

时间长度：不能做到5分钟一个

销售额：日销2万左右的场景

2）夫妻老婆店

3）无人便利店

销售额：日销1000元

 

2. 无人便利店的基础商业逻辑

全（品类全）

品（品牌）

便（时间和空间）

质（保质期）

价（价格）

3. 无人便利店的基础成本

获客成本：一个电商的获客成本现在已达数百元

物流成本：把平均客单价十多块的生意快递到家也明显是不成立的生意

人工：把店“盒子化”。房租的资源相对短缺，但空地资源要多得多。

房租水电：

商品丢失：

商品损坏：

 

结论：

（1）无人便利店其实是一个补充，是一个增量市场。

（2）「友宝」基本上不会进入小区，因为SKU数量太少，没办法满足需求。

（3）真正的标品是不可以体验式购物的，便利品大多数是标准品。

（4）无人便利店，它的复制度是非常差的，就是单店模型。“千店千面”。

（5）顾客在线是整个商业模式的核心。

（6）抢点位拼资本这个情况可能会迟到，就是这个市场它特别的大，你有多少资本都快不起来。