郭台铭如何消化夏普？

Posted 2020-06-30

春节前后，郭台铭收购夏普的事儿被炒得沸沸扬扬，这段持续了三年的收购谈判，本来应该归到“冷饭”之中，大家随便炒炒也就完了，没承想竟成为科技界年夜饭的一道主菜，究其原因，主要是因为鸿海的审美性日益升高，影响力也不断扩大，而夏普又是百年老店，恰似一个落寞的王朝，随便扒出一点底蕴来就是媒体取之不尽的素材，更重要的关注点则是控制权的交接，这宗收购可能对日系电子、台湾科技，乃至整个电子产业链的重组产生深远影响，有可能是一个新格局的雏形。没有谁愿意错过这样的好戏，于是，“鸿夏恋”顺理成章地成为中国春节期间的“科技大片”，比春晚要好看1000倍。

 

鸿海收购夏普最早的爆点始于2月5日，国外媒体报道，郭台铭透露与夏普的谈判已清除90%的障碍，离签约只有一步之遥，老郭自信满满地说：我们已经获得了收购夏普的优先权。随后有关收购的相关细节见诸报端，有些是靠谱的，有些是杜撰的，纯粹系策略性虚张声势…相关数据显示，鸿海向夏普提出了非常具有诚意的报价，收购总金额达到了53亿美元，承担其全部债务，这相当于夏普市值的全部溢价，而且郭台铭承诺保留夏普品牌，不裁撤40岁以下的员工，但这些诚意远没有换来最后的盖章，夏普方面甚至还出面澄清，并未向鸿海承诺收购优先权，收购的最终定案仍需要一个月的时间，最快于2/29确认。其中，鸿海的最大竞争对手来自于具有政府背景的基金日本产业革新机构（INCJ)，他们只提供了25亿美元的报价，但牵扯到“技术出海”的问题，夏普不得不慎重考虑，甚至更倾向于寒酸的日本基金，毕竟，这样可以把旗下的面板技术、专利留在日本，以图再起。

现在看来，鸿夏恋已然超越了面板领域，甚至不单是科技界的事儿了，这宗收购不只会影响未来的产业格局，更会导致不同地区之间科技实力的此消彼长，显然，郭台铭要鲸吞夏普，而且要避免消化不良，还需要好好地花一番功夫。

 天作之合，“鸿夏恋”美在哪里？

回首往昔，夏普也算得上电子科技领域的一代枭雄，早在上世纪80年代，他们的产品就覆盖了全球25个最重要的国家和地区，同时在液晶显示器、太阳能电池、收音机、电视等领域全面开花，有80%的产品都是世界首创。如此深厚的技术底蕴，让夏普辉煌了整整三十年，但自2008年开始，也就是苹果iPhone诞生的第二年，夏普的财报开始出现赤字，而且直到今日再也没有缓过劲儿来，在其挣扎期间，他们曾裁员、出卖股份和办公大楼，可依旧难挽颓势。只执着于技术，与市场需求脱节致使其策略不断失误，他们的液晶面板技术冠绝全世界，囊括了4.5代、6代、8代、10代面板生产线，其中4.5代和6代主要为苹果供货，日子过得还不错，但同样大手笔投资的8代或者10代，却因彩电等大屏终端销售惨淡，利用率非常低，平均开线率不足25%，而这也只是其策略失误的一个缩影。

 

鸿海师承日本电子产业，他们在管理方面有很多都是消防索尼、松下等企业的，但相比之下，鸿海对市场更加敏感，虽然体量巨大，但总能及时转型，说他们是“灵活死胖子”一点都不夸张，于是如你所见，鸿海没有错过任何一波科技大潮，他们做的是最基础的业务，技术含量也不高，但这些也是永远不可或缺的业务。

    夏普有技术沉淀、大批的专利，而且知道怎么从技术上突破自己；鸿海则对市场敏感，他们身为代工厂，在终端客户那里有着良好的口碑，更关键的是，他们有着常人难以想象的雄厚资本，况且，郭台铭也是一个玩弄政治的高手，若能鲸吞夏普，估计又能从大陆地方政府手里拿到不少的政策优惠、事实上，单从鸿海现有的业务来讲，鸿夏恋也是天作之合。众所周知，鸿海是苹果最重要的供应商之一，而且是最友好、最听话的供应商，没有之一，但这些友好并没有换来苹果更多的利益分配，反倒是招致苹果的不断压价，但因订单实在太过庞大，双方的合作还算愉快。长期来讲，鸿海要想继续生存，需要持续提高竞争力，目前他们的组装业务已趋于饱和，效率的提升已经触碰到了天花板，据说为了提高组装产能，富士康的单层车间内已经塞下了3000人，这实在是个恐怖的数字；另外，富士康的模具业务依旧强悍，也是苹果甩不掉富士康的重要原因，但苹果以然培养出第二供应商，且竞争力极强。在这种背景下，鸿海想要牵制住苹果，且保持相对不错的利润率，就只能扩大业务范围，于是，收购夏普成为鸿海最重要的战略之一。

  从整个手机的结构来看，芯片、显示器、电池、Camera、外壳是其最核心的零部件，其中芯片、电池技术含量较高，而且鸿海涉猎不多，他们的相关制程也只是SMT生产；外框是鸿海的核心竞争力，也是其最重要的收入来源；面板显示器、Camera则是鸿海颇具潜力的业务，之前也积累了一些相关技术，此番若能成功收购夏普，他们将会获得最重要的技术成长和专利储备，加之，同苹果良好的合作关系，相信郭台铭能够为夏普争取更多的订单，这也就意味着富士康可以同时承担iPhone的外壳、显示器和最终组装的业务。业务种类的扩大又不止于订单利润的叠加，拿iPhone的组装来说，它虽然只是最初级的代工生产，但却能非常直接反映出零部件的各种问题，从而为零部件的制程改善提供宝贵的建议，比如iPhone的模具部门可以直接到富士康的组装部门追踪自己外框的问题，从而在第一时间内拿到参考资料，但对于其他供应商来说，鸿海就只是他们的客户，中间的利益纠葛不仅延缓了改善速度，更会产生内耗。如果面板是自己的供应商，鸿海内部完全可以share相关资料，从而提高反应速度，这样的模式不单有利于稳固鸿海竞争力，也是产业链的福音。

 收官之作，郭台铭的百年之约

  这些天，关于鸿夏恋的新闻正持续发酵，网上也爆出郭总裁于收购中的一些视频，依旧铁骨铮铮，强大又不失温柔，他向夏普管理人员发飙怒吼道：你们日本人，为什么要花这么长的时间来决定一件事儿？我再说一遍，接不接受我的要求，最好赶快考虑清楚…媒体则添油加醋地形容郭董好像是在训斥小学生一样。坦白讲，这样的视频和言辞挺让中国人提气的，我们终于找到一些“抵制日货”的高级手段，比之喊口号、写段子等行为更能挽回丢掉的自尊。其实，笔者也非常希望这宗交易能够完成，提气之余，更在于其对中国电子产业链的深远影响。在接受媒体采访时，郭台铭豪言要帮助夏普走出困境，而且许给它一个百年的未来，这标志着中国企业家的战略思维正走向一个新的高度。

  我们不妨看下，郭台铭的底气从何而来？如前文所述，鸿海干着最基础的代工生意，但却从未错过任何一波科技大潮，他们有参与摩托罗拉V3的神话，并借势把自己的业务扩张到大陆，随后诺基亚、山寨机也有一半的产能来自鸿海，而到了移动互联网时代，郭台铭又成为乔布斯、库克的忠实伙伴，成为整部iPhone大片的最佳男配角。坦白讲，鸿海的审美性比不上苹果，做的也是基础性业务，但改变世界的往往正是一些基础性的业务，这也是为什么笔者在之前的文章中，多次提到三星的生命力要远胜苹果。显然，郭台铭不再想着走品牌之路，他也得罪不起自己的客户，转而向“基础领域”深耕，比如工业4.0制造，现代化模具生产，以及面板生产线投资，都是鸿海未来10年的重要战略，而一旦有任何领域取得突破，他带来的生命力必定会非常持久，事实上，基础性业务往往也是最长寿的业务。

 显然，吞掉夏普而且要避免消化不良，是一件非常不容易的事儿，这或许是郭台铭退休前的收官之作，垂垂老矣却壮心不已，对于这些有远见的企业家来说，时间总是最宝贵的，无论是突破自我，还是建功立业，又或者是培养出一代又一代的精英，他们常感叹时间太少，恨不得向天再借500年，先不论这个百年之约能否兑现，更不要说夏普的收购还有泡汤的危险，单就“建百年企业”的思维，就足以让年轻人们深思一番！ （科技新发现 康斯坦丁/文）

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