无人超市无人便利店加盟代理新零售模式分析

Posted 2020-10-05

首先我们公司认同一点，无人便利店是时代的趋势，社会走向的必然定律，没有环德公司做一样会有别的公司做，没有马云做，趋势一样无法改变。因为这是一个大趋势，一个时代的变化，便利店行业的的转变。全国性连锁公司开展后，公开引风投注资，预计A轮融资金额超2亿。之后将加大宣传力度，加快开展速度，预计半年内代理分公司达到200家以上，一年内开展5000间加盟便利店，三年内开展20000间加盟便利店，达到预期目标以后申请上市主板。

扫码进门，选取商品，通过支付门，无需再次掏出手机，商品款项就会被自动扣除。在首家淘咖啡店铺中，不少顾客已亲身体验到了蚂蚁金服物联网支付技术的神奇。它利用传感器、生物识别技术和计算机视觉技术辅助识别商品和用户，让用户在几乎“无感”的情况下完成身份识别以及商品支付。

技术经验：公司拥有10年技术开发经验，技术产品成熟，比市场上现有的产品更加优异，采取超频技术（超级射频RFID），多重防御（预防偷盗），多重自动收费系统（更加节省消费者时间），不断升级维护。：

推广经验：公司拥有10年互联网推广业务经验，目前公司每天新增意向客户100位左右，其中包括意向代理商，意向加盟商。还在陆续递增，预计门店推出后，每天新增500位以上。

管理团队：公司拥有5年以上连锁超市管理团队，并由广州某连锁超市最高管理层，担任我们公司运营总监。

15平方店（奇迹店），投资金额20万  

30平方店（传奇店），投资金额25万

60平方店（旗舰店），投资金额30万

投资者无需找店铺（投资者自己找位置也可以），无需设计，无需装修，无需补货，无需管理，一切由当地代理商负责

全程代运营，投资者只需要每天看着手机APP或电脑软件就可以了解店铺情况，进出货，营业额，损耗，利润等等

连锁便利店开设场景包括：小区内外，写字楼，学校，地铁站，医院，街铺，商场等等.....

每月结算一次，由总部进行核算，把利润分配到代理商和投资者。方便，快捷，省心，让每一位投资者能像投资理财产品一样。假设一个投资者开设了第一间店铺收益可观，就会继续投资第二间，第三间，如此类推......店铺投资者人群包括：公务员，大学生，白领，家庭主妇，创业青年，企业老板等等......

店铺利润：假设每天营业2000元，每月6万，产品毛利35%=21000元，总部抽成10%=6000元，铺租水电约5000元，纯利1万元。（约2年回本）当然这个只是保守估计，现在传统的便利店营业额大概在2000元至8000元之间。（场景资源好的情况下，每天几万元不等）

店铺广告收益：总部统一投放广告商广告，店铺主永久获得广告费30%收益。（传统个人便利店无法获得的优势） 

代理商运营模式与盈利模式

在当地地级城市设立公司，准备好仓库，就等于一个批发部的仓库，总部统一配送到城市代理商的仓库，然后由代理商负责完成投资者店铺的补货，招聘网络推广员，地面推广员，店铺补货员，仓库管理员。总部统一培训，重点城市和特殊情况总部派专员到现场指导工作。联系当地场景资源，包括小区内外，写字楼，学校，医院，街铺，商场等等......，整合好资料后提供给投资者选择，帮助投资者选择门店，评估店铺利润空间，测量店铺，监督装修，策划开业活动，日常活动，管理店铺，补货，远程视频监控，警报等等......

业务经理当作理财产品一样推销套餐给投资者选择，但不能夸大宣传，要实事求是。

1.统一采购，一站式采购，物流发货，确保货真价实，杜绝虚假商品；2.统一设计装修方案，货架及各项硬件摆设，商品摆设；3.确认各城市装修公司的资质，长期合作。总部统一设计，评估费用，交给当地的合作装修公司施工，代理商监督；4.定期统一培训，大型现场会议，网络培训及网络会议，确保每个代理商顺利开展各项工作，不定期巡回培训，现场指导；5.巡回抽查各城市商店商品，严格控制质量；6.合作生产自有独特商品，增加市场竞争力；7.现金流运用，投资各行各业，产生盈利，经股东会后实施。包括贷款给加盟商，开设店铺，像淘宝一样，贷款给创业店主。 

现在人力成本高，很多零售店的铺租其实是不高的，就是因为人力成本问题，店主无法赚取更大的利润，赚回来的基本大部分都发工资了，有些店铺甚至小亏。

家庭店主，一家几口整体围着这个店铺转，如果是24小时的店铺更加不用说，很经常两夫妻都经常分开时间睡觉，一个日班，一个夜班，这样长期下去，生活不协调导致夫妻不和，相信这样的感受很多店主都有体会。这套系统不但可以消除他们的恶性循环，而且可以不断扩张分店，全程代运营，无压力。

基本上可以这样认为，未来3年这个无人值守便利店，会像当初7-11便利店一样普及，就看谁出手快了。市场一旦被认可，品牌就确立了，客户自己上门。

本来做连锁店或想做连锁店的客户更有价值，他们每月的人员工资更是一件早想突破，但一直找不到突破口的事情，现在这套系统就能为他们解决这个痛点。

现在都是大数据时代，有多少客户扫码，注册，就有多少个数据资源，掌握数据就等于掌握无尽的价值，看准时机立马可以把数据变现。

我们首先需要注意的一个事实是，没有一次革命是只有替代，没有创造的。当电商开始蓬勃发展，实体店遭到压制的时候，我们不仅要看到导购需求量的减少，还要看到电商拉动了客服业，推动了快递业的蓬勃发展；当滴滴、优步等网约车登陆市场，我们不仅要看到网约车对出租车业的冲击，也要看到网约车提供了大量岗位，让有车之族都能够成为一名网约车司机；当共享租房兴起，民宿成为旅游一族或者商务出行人员的一个选择的时候，我们不仅要看到共享租房对酒店业的挤压，也要看到其对房地产开发模式的启发，以及其推动了传统酒店业的转型，创新。