碧桂园营销院长朱晓波-新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链人才链文化链标杆房企的顶层设计解码

Posted 2020-10-01

   新常态下拉动业绩的三驾马车-业务链、人才链、文化链标杆房企的顶层设计解码
课程背景：
2015年房地产榜单已经揭晓，万科以2600亿的成绩继续领跑；恒大以49%的增长成为最大黑马；TOP100房企的入榜门槛为104亿元，同比增长48%。恒大海花岛以日销售122亿的世界纪录成为年度神盘。一连串的数据显示白银时代不缺赚钱效应，新常态下依旧演绎强者恒强的逻辑。数字背后留下的是一连串的思考：标杆房企跨越式的业绩增长是如何形成的？支撑这种增长的背后动因是什么？成功的关键因素是什么？标杆房企的内在基因是什么？究竟要向标杆房企学什么？本次培训从分析标杆房企入手，解码标杆房企的顶层设计、创造性提出业绩持续增长的背后逻辑是业务链、人才链、文化链的打造，提出新常态下拉动业绩依靠的业务链、人才链、文化链这三驾马车的无缝对接和完美结合。
 
课程收益：
 
1. 全面了解及学习万科、恒大、中海、碧桂园等千亿房企业绩高速增长背后的顶层设计逻辑。
2. 深刻理解业绩提升的背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链，以及彼此的逻辑关系，解码标杆房企成功的真正基因。
3. 业务链：以营销标准化为例，学习如何打造标准化的业务链条实现高效运营。
4. 人才链：配合业务链如何做好人才的招聘、培养、梯队打造及激励
5. 文化链： 文化聚人，如何实现让文化链成为业务链、人才链的完美纽带。
 
课程对象：房地产总经理、人力资源负责人、营销负责人及总监以上级别
 
 
主要内容：
 
一、强者恒强的背后逻辑：2015年房产榜单分析及启示
1. 2015年房产榜单分析
2. 万科为何一骑绝尘
3. 恒大增加近50%的密码
4. 恒大海花岛破纪录究竟说明了什么
 
 二、 新常态下拉动业绩的三驾马车：业务链、人才链、文化链
1. 打造标准化业务链是实现高效运营和多项目管控的最有效途径
2. 人才链条是所有业务实施的保障，人才的招募和培养的定位是满足和超越业务需求。
3. 文化链是业务链和人才链的润滑剂，是企业持续增长的关键。
4. 案例分享：标杆房企是如何实现业务链、人才链、文化链的完美结合。
 
三、业务链打造
1. 围绕标准化去打造业务链，标准化意味者规范化、执行力。
2. 标准化包括从拿地、定位、工程、设计、运营、营销、物业等全过程。
3. 业务标准化的几个要素：阶段、任务、时间节点、责任部门、输出
4. 案例分享：龙湖项目开发标准工序及工期。
5. 从营销标准化看标准业务链的打造
6. 营销标准化构建的步骤及关键环节
7. 案例分享：万科、碧桂园的营销标准化体系
8. 业务链监控体系的构建
 
四、人才链打造
1. 以业务链实施和业绩目标达成为核心的人才体系和架构
2. 移动互联时代岗位能力胜任模型变化
3. 新常态下的招聘策略：岗位标准、渠道策略
4. 人才盘点和梯队建设：人才矩阵图及关键岗位的1+1备份
5. 人才培养体系：基于核心能力认证的人才培养体系的构建
6. 案例分享：如何打造自有营销团队
7. 案例分享：碧桂园如何培养销售冠军
8. 人才激励：案例分享重点分析万科的合伙人制度和恒大的销售佣金管理制度。
 
五、文化链
1. 文化不仅是对内，更是对外。对内是激励，对外是品牌
2. 案例分析：从万科愿景使命的变化看万科的文化建设
3. 如何通过文化引擎打造有执行力的团队
4. 案例分享：如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化
6. 如何利用自媒体进行文化传播的。
7. 案例分析：恒大是如何通过文化吸收粉丝的。
六、综合案例：恒大海花岛：业务、人才、文化完美结合下的营销奇迹。

主讲专家：朱晓波

曾任千亿房企碧桂园集团营销学院院长、国内首家房产全民众销平台O2O互联网电商公司好屋大学校长，是业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，担任中房人才执行总裁、易迪商学院执行院长
 
曾任千亿房企碧桂园集团营销学院院长、国内首家房产全民众销平台O2O互联网电商公司好屋大学校长，是业界知名的房地产营销策划和转型发展研究专家，担任中房人才执行总裁、易迪商学院执行院长


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