怎么创业更快做到从零到一千万！

Posted 2020-09-30

UU有车是全国汽车配件交易平台。 2016年7月16日正式运营，目前，全国汽修厂实时采购单发布已过万；全国6000个配件城8万商户加入，覆盖全国16个省份、159个城市，通过卫星城策略服务能力覆盖208个城市，城市扩张增速持续保持行业领先。.

UU有车是汽配交易平台为汽配商和修理厂提供资源渠道，建立诚信识别，商品匹配，交易撮合，为双方用户提供账期金融、保险、车主资源对接，车友社团，交易撮合，售后保障等8大服务体系。

 

这里优优有屮为您做了重要的总结：汽配交易过程如果是价值不透明的产品，先不要说出你的价格，你出任何价格，别人都会觉得你的价格高，因为别人都觉得你在赚他的钱，没有人会嫌价格便宜。当别人问你价格的时候，你不要先亮出底牌。先让对方出价，然后你等待最合适的顾客出现在你的眼前，先让对方露出底牌，你再出招。产品在塑造价值之前，任何价格都是会嫌高，只有产品在顾客心中产生了价值才能卖出你满意的价格。

比如一款汽配的核心配件燃油泵总成，在优优有屮电商平台售卖的首批产品之一。「原来我们估计它能卖得很好，因为它在线下的销售量不错。但情况跟我们想象的相反，我们就开始找原因。」按照常规的物流配送标准，该款产品的包装重量超出了20-25克，但在线上销售，这意味着给海外买家增加了6美元的价格成本。

 

总之：对于客户，没有最便宜，只有更便宜，最好是免费的。对于销售人员，卖出去的价格越贵越好，最好客户口袋里面所有的钱都给他，呵呵。所以别人出任何价格，你都不能说满意，都要抬一抬价，最后磨破嘴皮，对方还是不肯让步，那就说，好吧，实在没赚钱，并且还要让对方感觉赚到便宜了。

创业过程中遇到任何问题都是有办法解决的，所以最大的困难是懒惰，最好的解决问题的方法就是勤奋，创业过程中，每一个环节都会遇到问题，如果这些问题，你有一个没有解决好，最后就是失败，所以每一个步骤，你都要认认真真解决问题，99%的问题，都是有方法可以解决的。

 

从传统代工企业转型做跨境电商的优优屮，对此更有着切身之痛的感受。「目前汽配行业的利润率在10%左右，利润空间会被进一步压缩。跨境电商能帮助企业增加3%-5%的利润。对于传统企业来说，如果不想被上游的渠道商牵着鼻子走，必须向‘设计+供应链管理+质量控制’型生产商转型。」。

 

虽然错过了跨境电商的拓荒时期，但是我还是愿意在这个领域里尝试摸索，而不是在一个已经是红海的市场里硬拼价格，我相信追求技术和品牌所带来的溢价，将是优优有屮未来的发展方向。如果说以前让我开这样的工厂，我是不干的，因为我不知道市场在哪里。但是现在我会比较有信心，我知道电商平台还有很大的市场空间。

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