项目经理如何处理项目中利益分配问题

Posted 2020-09-29

     项目中经常会有利益分配问题，特别是项目结束的时候，比如分个项目奖，年终奖，过节费，新年利等。

     1.最好拟定一个准或者投入统计来分，让每个人知道自己的前是怎么来的。涉及利益问题，每个人都会站在自己的角度考虑问题，分再多也会觉得少。再者，大部份都会都会高估自己在团队中的贡献，觉得没了自己项目就做不成了。除非真的你是无可替代，大部分公司的情况是你走了会被迅速补位。

     2.给贡献大的拿大头，告诉他你已经拿了大头了。贡献大的人最不好伺候，那些本来贡献大的人，容易以为全是自己的贡献，会把项目当成自己的项目，忽略其他人的存在和贡献。这个在开发中会表现很积极，承担很多，但是也不能忽略其他人的工作，哪怕其他的工作不那么重要，相反确实不可缺少的。比如，软件开发过程中，开发人员会有天然的优越感，天然的瞧不上设计，测试等，其他相反他们的工作是项目中不可缺少的环节，虽然没有开发辛苦，但是不可否认他们的贡献和作用。所以开发拿大头，贡献最大的拿最多的也是合理的。如果遇到哪些以为全是自己的贡献，就要解释其他的工作的重要性了。多从顾全大局的角度去说服解释，不要搞得其他人有意见影响团队或公司和谐。比如，给你分70%，其他人份2%，你觉得其他人以后还会和你合作吗？

     3.贡献小的，不能分得太少或者不分。贡献小的很多人指参与少的，参与少的不一定贡献小！项目小的，同样也要告诉他，根据他的贡献，投入该分多少。这是多强调其他贡献大的付出和投入，因为他们知道自己贡献小但是也会高估自己的贡献和作用，所有对比说明为什么。不能只是和别人对比拿到的利益，而不去对比贡献。

     4.结果公示，最好在会议中公布于众，说明分配原因和原则。私下说，其他人肯定会去猜疑、打听，大部分人都会把事情想得是有内幕的，见不人的。所以利益分配必须公布，第一可以形成很真实很强的的激励作用，因为拿的多的大家都看着，为什么拿得多是因为贡献大。结尾可以激励其他人，强调这是很公平的，想要回报多就得付出多。

     5.分配有个原则，如果公司有规定，坚决按照规定执行，形成的差距越大激励也就越大。如果公司没有相关规定，让你来分，你又没法真实统计贡献比例，这是就要考虑不要差距太大了。当然不能太平均，搞的贡献大的有意见。绝对不能去问每个人的意见，涉及利益谁不想多拿点。尽量统计个投入比例出来，还是一样先稳定贡献大的。