商业研究：旅游市场概览

Posted 2020-06-25 小雷FansUnion

最近几年，旅游市场大热，携程这样的巨无霸企业已经出现。
    旅游产业链上的创业公司非常多，新兴领域，很多早期公司都拿到了3000万以上的A轮融资。

    旅游市场太大，细分行业领域不少，本人旅游次数不多， 先根据自己的理论体系，写点浅显的认识。

    用户需求&解决的问题
    基本的衣食住行解决之后，人民群众有了更多的精神追求。旅游，休闲度假，看看外面的世界。
    旅游这个事，用一句话来描述。某些人，在某些时间，通过某种交通方式，在某些地点观光度假。

   人：解决了基本的衣食住行的人，人群非常广泛。大人、小孩、情侣、同事。不同旅游形式，人群不同。
   时间：周末、小长假、大长假居多。
          周末，更可能是周边游，一般是省内，或者所在城市周边的地区。 
          小长假，清明节，五一，国内游基本不是问题，通过大巴高速、高铁和飞机，可以很快到达知名景点。
          大长假， 十一，寒暑假，春节，可以去国外了。
 交通：
       大交通：飞机、火车（高铁、动车） 
       小交通：大巴、普通汽车，租车、拼车、自驾
 观光度假：
        随便逛逛、休闲、看风景
形式： 
     跟团游：跟着导游
     自由行/定制游：自己主动选择各种服务
    主题游：亲子、情侣蜜月 

衣食住行：
    到了目的地，又有“衣食住行”。
    住：酒店（标准住宿）、非标住宿
    行：包车、拼车、自驾
 
旅游过程
       新闻式的抓住要点，介绍旅游。  “某些人，在某些时间，通过某种交通方式，在某些地点观光度假。”

       时间维度，过程式介绍。“行前-行中-行后”

     
      行前：根据时间，出行人员等情况，选择旅游形式和旅游景点。
                选择旅游景点之后，预定交通（飞机票、高铁） 和住宿（酒店）。
                与线下旅行社接触，线上网站服务，查看旅游攻略。
      行中：门票、特色活动、购物、照片分享。
      行后：游记 、分享等。

 创投要点
      新兴领域，传统OTA等已经被携程等霸占了。2015年前后，出境游很多公司获得了大笔投资。
      大众市场，不太看好比较小众的市场，市场规模有限，不容易获得风投青睐。最近2年，在众筹平台融资的旅游项目，大多只是一笔生意，而不是革命性的投资标的，一旦投资，退出很是个问题。
     产业链中的地位，旅游是个很大的产业，前前后后有很多服务。比如，很多知名景区，就不能成为入口，流量有限。
     资源，国内很多景区都是政府控股，资源很稀缺。 


业界案例
   携程：在线旅行OTA的巨无霸，产品线很多，流量很大。百度又是其大股东，短时间内入口价值没人能挑战。 
      官网：http://www.ctrip.com/?utm_source=baidu （随便搜了下，没看出是广告啊，从URL上来说，这似乎是个广告）
      看了下官网，简直就是旅游类的综合电商网站。 只看官网，我就知道，它已经是入口了。
    （关于入口价值，单独成文介绍） 
      
 
   皇包车：境外自由行创新性创业公司，境外包车、境外接机、境外送机等。风口概念：C2C，共享经济。
      官网：http://www.huangbaoche.com/
   
小结
   旅游业市场规模巨大，而我对旅游研究却刚刚开始。
   本文写得比较浅，主要是从“新闻事件要素”和“时间过程”2个角度，概要介绍旅游相关的要点。
   之前写的“宠物服务市场”，总体上讲清楚了，主要就是3大模式。
   之前写的“网红和粉丝经济”，刚刚开始，市场规模巨大的领域，需要很长时间的研究总结。
------------------------------------------------------------------------------------
   当你不去主动地了解一个事物的时候，它却硬是会主动出现你面前，结论就是：它已经比较成功了。
  网站和应用：百度、QQ，刚刚开始上网的时候，它就在桌面上了。
  明星：周杰伦、章子怡，不去主动关注他们，周边人、新闻到处都是她们的新闻和八卦。