第二周作业（产品同质化问题）

Posted 2020-06-21

　　 产品同质化的问题是现在大部分创新性企业不得不面对一个问题。在开发一个产品之初，就要对自身的产品的定位做好足够明确的需求分析，把自己的产品初期的用户群体确定好。这一点在中小型企业中显得尤为重要，而大型企业可以依靠自己的企业资源、技术实力和用户基础这些方面的优势，在自身的产品的初级定位上慢慢开发新的用户群体。在面对产品同质化问题上，有些公司的经历避免产品同质化的方法还是值得我们学习的。

1、前期区别自己的定位

腾讯公司的两款产品，QQ和微信都占有很大的市场份额，而且两个产品的用户基础并不互相冲突。微信依赖的通讯录，用户之间关系性比较强，QQ的关系性不强，用户之间比较陌生。而同样是定位于用户关系上的陌陌将自己的用户群体则更加陌生，完全是陌生人之间的交友软件。这三款产品都非常成功源自于产品早期的明确定位，用户基础并没有冲突，各自获得了自己方面的成功。

2、后期区别自己的定位

 

　　派克钢笔公司在受到新型的圆珠笔的这个产品的冲击时，圆珠笔依靠自身便宜而又好用的产品优势，迅速的在水写笔市场占领了不错的份额。而这个时候，派克公司凭借独特的定位，将自己的钢笔定位成高级笔，并成功和英国皇家王室合作，成为其唯一御用的产品。依靠精细的做工，精美的包装和高雅的造型，跻身高档产品之中，成为身份的象征。从中可以了解，产品的定位一方面在受到市场的冲击--同质化产品的竞争，一方面也会受到企业自身后期的转化，后期区别自己定位是一种方法避免产品同质化的方法。

 

　　而在遭遇产品同质化的时候，企业又需要制定不同的策略来直面产品同质化。

 

　　1、了解你的对手，明白你的对手的营销策略，了解消费者的想法，结合自身情况确定好自己的竞争策略。

 

　　2、在原产品上进行创新。不得不说，创新一直是获得新的用户基础的最好方式。一是创造的新的产品概念，同样是汽车，然而不同价位的汽车定位不同的群粽，二是改变产品的外观，大小，这里面比较明显的就是手机的变化。

 

　　3、市场聚焦。发现其他同地位产品没用定义的地方，是区别其他产品，是自己产品脱颖而出的有效方法。