wish选品的思路

Posted 2020-09-19

跨境电商卖家遇到的第一个问题应该就是选品了，无论是做亚马逊、速卖通、eBay、还是wish平台。我们首先要确定和考虑的就是我们卖什么样的产品合适。这里说说我自己的看法：

第一，自己所在的地方，城市有什么好的货源可以选择。就地取材，货源也方便。

比如：深圳、东莞、广州这边的卖家，比较适合做消费电子类产品(广州的服装业也是很发达的，各种服装也适合做)。而杭州、义乌、长江三角洲那边的卖家就比较适合做小商品，饰品，家具类，厨房类，渔具类，户外运动类产品。而福建莆田那边的客户呢，就比较适合做一些运动鞋，运动衣服之类的产品。总之一句话就是自己身边有什么好的货源就尽量选择该品类上架销售(主要的产品)。当然也可以扩展一些其他的品类。

第二，自己对什么品类比较喜欢，就适合做什么样的产品来销售。

我的意思是至少这类产品我们能够很容易的知道它的用途，特点，卖点，适合什么样的人群。举个例子来说：让一个男人去卖女装，女士内衣什么的，可能有点为难了就。原因在于，男人对女装的流行趋势，女人的爱好，尺码，颜色，各种贝雷丝，镂空等等术语都不是很理解，他又怎么能很好的去开发产品，进而有针对性的上架优化产品呢。同理，让一个女生去销售一些电子类产品，汽车配件附件等等相关的产品，她们也很难将产品销售出去。

第三，基于以上2点后，就要根据欧美市场流行的趋势进行选品了。

举简单的例子：今年苹果7发布以后，取消了耳机的插口。同时苹果发布一款无线蓝牙双耳的耳机，但是11月份才会上市销售(售价好像是100多美金)。有眼光的卖家就会嗅到商机了，什么商机呢?我们试想一下，使用苹果7的消费者无法在手机充电的同时听音乐了，因为只有一个插口,给手机充电的同时就不能使用有线耳机听音乐。而苹果官方推出的无线耳机11月份才会上市并且价值不菲，好多商家从这里就看到了2个商机。一个是，何不设计生产一根三口数据线，一端和手机连接，一端和耳机连接，一端和充电器连接。这样接解决了上面遇到的问题。这个数据转换线市面上已经大把了，而且价值低廉，利润空间比较低。另一个就是，模仿苹果的思路生产一种价值相对低一些的无线蓝牙双耳耳机，赶在苹果的耳机上市销售之前推出，占领一部分市场。而且这种耳机的利润空间是很大的，我们在亚马逊，速卖通，wish，Ebay等主流外贸平台搜索一下相关的产品就能看到很多类似的耳机已经在销售了。价值在20-100多美金之间。

第三点比较难做到，据我所知在苹果7上市前半年的时间，跨境电商平台上就已经有相关的产品销售了，只是那会购买的人还不是很多，现在已经火爆了。这一点在10月14日至21日的香港机场那里环球资源举办的展览会上就能得到答案。我和同事19号去参加展览时发现，几乎所有生产蓝牙耳机的厂家都有推出自己的无线蓝牙双耳耳机，有的已经量产，有的11月中下旬量产，而且前来参展的欧美采购商对相关的产品兴趣很大。这就足以说明，无线双耳蓝牙耳机在今年的外贸旺季肯定会卖爆的。而现在的事实证明，类似的产品已经在各大跨境电商平台销售的很火爆了。

好啦，这一期的亚马逊就讲到这了，如果你还有更多的亚马逊问题不知的怎么解决的话，可以去麦言社区。

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