陈松松：如何利用视频营销操作美容护肤品

Posted 2020-09-16

 

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第36篇视频营销原创文章

与其搜索十年，不如花一年的时间学习，去赚9年的高薪！

 

美容、化妆品超级暴利！

所以这个行业竞争也确实非常大，不过竞争越大，机会越多，尤其是在视频营销领域上。

 

我就简单跟你分享下销售美容护肤品类的产品怎么利用视频吸引大量更多精准的目标客户，并实现成功销售。

 

因为只要有了客户，无论你的产品如何，都可以销售出去，所以第一步吸引精准的目标客户是第一步，那具体如何做呢？

 

第一步：专家的身份

首先你必须给自己一个身份。

你可以给定位美容专家、护肤专家、美白专家，化妆专家….

 

病人最信任谁——医生，医生就是专家。

大家都相信专家，专家说的话就是权威。

 

所以，美容护肤品类的视频营销玩法，第一件事情不是上来就分享，而是上来给自己确定一个身份，这个身份可以帮助你有效的降低与用户的隔阂，拉近你们之间的距离。

 

这个定位必须做好，哪怕你不是专家，你也必须给自己一个精准的定位，然后朝着这个定位使劲，加上每天持续的分享有关化妆美容相关的技巧、方法，时间长了，你不是美容护肤专家也是专家。

 

第一个确定身份是非常关键的，如果没有了身份，你可能要花大量的时间来建立你和客户之间的信任关系。

 

有了身份，你说的每一句话在用户看来都是十分宝贵的，客户都乐意听从你的建议。

 

第二步：每日一技巧

身份已经确定了，但还难以服众。

所以你必须用实力来证明你就是美容专家…..

那通过视频营销应该怎么做呢？

 

每天至少录制一个最有效的美容护肤小技巧，把平时大家经常遇到的美容护肤问题，以短视频的形式分享出来，每个视频时间在1-5分钟，不需要太长时间，每天一招，一直做下去，基本上持续分享1个月，你的美容专家地位也就确定了。

 

当然持续分享一个月之后，还要继续分享，一年365天不间断。

 

而且你分享的化妆美容护肤小技巧招招有效，更能获得用户的青睐，这样每个视频在后面爆发力会越来越强，那你吸引的精准粉丝就会越来越多，而且大家都乐意传播你的美容化妆小技巧视频。

 

加上美容护肤是个非常热门的领域，所以吸引几万个精准的粉丝也是最简单的。

 

当然除了每日一招美容小妙招，你还可以分享其他的化妆技巧，美白技巧，化妆注意事项，如何选择化妆品，如何选择适合自己肤质的化妆品，这些你都可以教，再教的过程中实际上你已经销售你的产品了，这个不需要你提醒，也不需要你主动向他们销售，只要你分享的是干货，客户会主动找你咨询，主动关注你。

 

所以分享的过程实际上也就是销售的过程，只是这个是有价值的销售，客户也喜欢这样的销售方式。

 

但很多人从来悟透其中的道理，总以为一定要有营销性质的广告才能销售产品，实际上用户比你聪明，他需要什么，不需要什么，心理非常有数，更何况只要我们能够抓住客户的联系方式，我们销售的机会，推荐的机会有的是。

 

第三步：分享即销售

也就是说，分享越多，持续关注你的客户也就越多，那最后销售的效果就越好，所以精准的客户就是这样积累而来的。

 

你只需要做好一件事，就是用心、真心的去分享，销售自然而然达成。

每个人都喜欢有价值的内容，每个人都喜欢跟专家学习，请教，都相信专家说的话。

 

记住：持续的分享，其实就是持续的销售。

 

你一定要做到无私的分享，并不求任何回报（而实际上必定有回报），

 

第四步：公众号推荐

分享的内容价值越高，对下一步销售帮助就越大，公众号基本就是临门一脚，稍微一推荐，甚至不推荐大家都主动要求购买，而且我们还会给我们产品一个销售入口，比如文末推荐，网站嫁接等。

 

前3步做到位，其实第四步不需要你下多少功夫。

 

所以分享越多，销售越多，持续的分享，即持续的销售！

 

只要你手里有大量精准的目标名单，后续你无论销售什么美容护肤产品都贝兼钱。

今天就分享到这里。

 

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本文由陈松松原创，每日一篇原创视频营销文章

 

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