陈松松：如何利用视频营销让客户自我成交

Posted 2020-09-13

 

每个视频，都是你的金牌业务员

这是我写的第26篇视频营销原创文章

与其搜索十年，不如花一年的时间学习，去赚9年的高薪！

 

成交的最高境界不是你去成交客户，而是客户自我成交，视频就是最好的形式。

 

视频是你的兵，你就是指挥官！

视频营销不仅能引流，吸引粉丝，更重要的作用是建立信任和成交客户。

 

你做的每一个视频都是你的兵，你就是指挥官！

你的视频越多，你的兵就越多，那你建立信任速度就越快，成交的速度也就越快！

 

可惜，很多做视频营销的朋友只是把视频营销当作引流的工具，只知道视频可以用来成交，但不知道怎么做，索性就引流了，反正效果还不错！

 

基本上，大家做视频营销都是借力视频，这也就局限了视频营销的效果，很多时候也是迫不得已！

 

所以，虽然通过视频流量引过来了，更多的要通过朋友圈，日志等方式来重新建立信任，再销售，甚至很多朋友连建立信任这一个环节都没有，直接上来就成交，一个月引流几千个流量，最终只能成交几十个。

 

当然现在，大家也都开始重视原创视频了，也意识到了视频不仅仅能帮助他们引流，还能帮助他们提高品牌宣传，提高影响力，自动建立信任，自动成交客户。

 

那我们就谈一谈这2方面：

①自动建立信任

②自动成交客户

 

①自动建立信任

建立信任的过程，实际上你的品牌，你的影响力也在自动的提升，这是一个沉淀的过程，这个效果前期不明显，甚至没有，但是越到后面效果越好，越明显。

 

也就是说，我们通过视频来建立信任，这个速度是最快的，就是客户还没有联系你之前，通过观看你的视频，就对你已经非常信任了，甚至还没有找到你本人，就迫不及待的给你打前，每个人都希望这样。

 

这样就不需要跟客户聊几个小时，甚至要跟踪几个月，这样我们的风险就比较高，而且工作效率也无法提升。

 

所以建立要想通过视频快速建立信任，你必须符合以下4个标准：

1.视频内容不仅要原创，而且跟你销售的产品息息相关！

2.你的视频内容必须有条理，有细节，有干货，最好录制视频的人属于同一个人或者一个团队中的，前提必须要预告！

3.你提供视频内容的价值，用户使用之后必须立刻见效，这样建立信任是最快的，或者你提供的内容让客户感觉非常值，这种感觉你要营造出来。

4.在你的视频中最好出现个人头像，而且微信名字尽量用真人姓名或者人名，这样客户联系你微信的时候，可信度又进一步提升，不要让客户再思考，是不是一个人。

 

 

②自动成交客户

视频不仅仅是贡献价值的地方，还是顺便成交的地方，当然必须符合我们9+1价值贡献模式。

 

所以在客户看完你视频的时候，不仅相信你了，还想迫不及待的订购，但广告不要太明显，也就是顺带一句就可以了，包括视频中各种演示，肯定优先选择你们的产品，这个产品本身也是一种无形的广告。

 

价值贡献到位，好奇到位，成交就顺其自然。

重点还是价值，让客户相信你能给与他更多，否则他就可能找你同行了。

 

这种感觉你要营造出来，而且你的执行力要好，要让你的视频遍布互联网每一个角落。

 

我记得有很多朋友都说，松松老师，我不管搜索什么词都能看到你，这就让我确信你能帮助我，因为你有能力，这一点非常关键，这就是视频营销布局，

 

那通过视频达成成交有以下几个标准：

1.首先价值要给到位，先让客户相信你，所以一个视频90%的内容是贡献价值，目的就是让客户相信你 ，相信你有能力帮助他！

 

2.在贡献价值的时候要渗透你的产品，让客户清楚你这里有他需要的产品，当他需要的时候，首先想到你就行了。

 

所以你提供视频内容的价值一定要到位，要不真就把你忘了。

 

3.要吸引，好东西不能全部分享完，也不能一次性分享完，要说一半，留一半，能拐弯说的，不直说，因为你直说，客户不一定相信，也不一定愿意听，人性！

 

这句话自己悟，需要你自己去测试，去感悟。

 

所以，成交的最高境界不是你去成交客户，而是客户自我成交，视频就是最好的形式。

 

今天分享的也属于视频上传高级技巧的一部分，而且至关重要，每一个环节你都要做到位，因为每一个环节都在帮助你建立信任，都在辅助你成交。

 

明天我们继续分享视频上传高级技巧

本文由陈松松原创，每日一篇原创视频营销文章

 

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