2013年发生云盘圈地大战的原因（1是因为流量成本降价，2是因为硬盘降价，3是免费是未来的商业模式）

Posted 2020-09-13 朝闻道

圈地大战其实是必然会发生的。一种产品，如果在某个时刻，边际成本（在当前的业务规模的条件下，为额外一位用户提供服务的成本）趋近于零而小于其潜在收益的话，那么这个时候就可以去推动”免费“的商业模式。这个模式是个大杀器，有着很强的颠覆作用（想想360吧）；负责云盘业务的各产品经理不傻的话应当都会严肃考虑采用这个模式。详情可以阅读《免费 (豆瓣)》这本书。

所以这里其实有这样两个问题：

1. 为什么各家云盘决定开始圈地大战？
2. 为什么是现在，而不是12年或者14年？

首先，为什么各家云盘决定开始圈地大战？


各大网盘公司在之前的运营当中应当早就了解了自己的各项用户数据和运营成本，对于目前每新增加一个用户公司的平均新增成本应当都会有一个核算公式；我不知道他们是怎么算的，但是这里面应当会有这样两个非常关键的成本大户：

1. 流量；
2. 硬盘；

实际上大部分的云服务商是租用机房来提供服务的，所以这里面的实际成本计算会更加复杂，上下游传递会更费时间，但是归根结底成本大头应该是这两块不错。

我们来看一下这些成本和网盘的收入是什么样的情况：

• 流量的成本下降：实际上前几年开始各大运营商就开始针对普通用户做大规模的网络升级，从1/2M开始慢慢过渡到10/20M；标志性的事件应该是2011年1月1日上海的免费宽带升级：上海电信宽带明起免费大提速 未来五年年降幅40%
  
  即使我们预测全国平均每年的流量成本不像上海那样下降那么块，假设每年下降20%，则今年的流量成本也只会是2010年的一半；也就是说，2013年使用与2010年相同的流量成本可以服务2010年的200%的用户。
  
  
• 硬盘价格的变化：硬盘的价格一直以来遵循的是反摩尔定律：【记者即时播报】硬盘价格符合“反摩尔定律”。每14个月，硬盘的单位价格就会下降一半；相当于每14个月的新增用户就会只需要之前的1/2成本的硬盘成本。
  
  这里还有另外一个因素的影响：就如@agunchan所说，大文件的索引会减少大量硬盘空间的需求，而且这个需求是随着整体用户量的上升而成指数级（或更大）下降的：越是后来新进入的用户，就越有可能发现更多的自己的文件被”秒传“。
  
  另外值得一提的是，硬盘空间是一个一次性的投入（至少对数据中心是这样），昂贵的成本分摊到各年来算的话就不会吓人；同时，数据中心剩余的空间越多，就越有可能廉价出售（因为边际成本更低），导致新购买的空间会更便宜。
  
  
• 网盘收入与盈利模式：相对而言，网盘的付费率会比较稳定，因为用户的空间需求与留存需求会刺激已付费的用户继续订阅付费。
  
  这次圈地大战是不是会造成大量原有付费用户的流失，目前各家都应当还在看；但如果各家原本的付费用户都不是很多的话，考虑一下海量的用户带来的成本规模性减少，以及可以从此出发的各项盈利模式前景，应该会比较容易得出”先圈用户“这一个结论。

综合上面3点来看，各家得出”现在是开始圈用户的最佳时间“这一结论，从而开始激进的网盘大战也不是难以想象的。这里我没办法给一个专业的成本计算公式，如果大家谁有想法可以支援一下。

那么，为什么是现在，而不是2010年或者2014年？


这里面有几个很关键的时间点：

• 2009年，IPAD推出，之后几年内开始大量的影响PC出货；
• 2010年，全国开始试点免费网速提升，此后流量费用逐年下降。
• 2011年，泰国洪水影响硬盘生产，国际单位价格直到2012年才开始下降；
• 2013年，Yahoo宣布Flick提供1T空间，成为业界话题；

可以看到，主流互联网公司开始大量提供云空间，是从Yahoo开始；国内的几家应当是仔细计算过Yahoo的成本，综合流量费用来考虑，受到启发才会有了现在的圈地运动。

我不知道Yahoo是怎么算它的成本的，但是这应该和国际上硬盘的价格大幅下跌有直接的关系；而硬盘价格大幅下跌，最大的推手应当是Ipad导致的世界PC出货量大幅下跌；想必多数数据中心在这段时间里买了不少这些硬盘厂商的廉价库存货。

如果不是泰国的那场大水弄得硬盘价格在一年内居高不下，现在的这场网盘大战很有可能会提早一年发生。

 

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