关于互联网创业，我是这样失败的

Posted 2020-08-31

　　事实证明，三个臭皮匠也成不了诸葛亮。创业这件事，没想好别扎进去。

　　

　　2015年，当时创业团队的部分人及朋友在徽杭古道的合影

　　先说说我们的项目和团队吧：

　　团队：从2013年就开始筹建，我也是被创始人拉进来的。发展到2016年，团队共有8个人。均是互联网行业的，以已婚已育的普通人居多(这也是为后来散伙埋下伏笔)。

　　项目：项目是想做一个户外垂直互联网平台，定位从2013年最初的门户，后来逐渐改成户外行业电商，户外俱乐部自运营的这样一个功能型平台。起初，行业内除了8264和绿野以外，我们的思路其实还算是走在前列。然而行动太过缓慢，2014年之后，户外行业层出不穷的平台却逐渐把我们的想法变成了现实。

　　进度：2013年夏天，初步讨论项目筹建团队，2013-2016年，所有人兼职做项目，2016年夏天，团队解散。

　　最初，我们热情高涨，

　　接着，我们走向迷茫，

　　最后，我们无奈散场。

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　　整体上是这样一个情况，现在我具体来说一下好了。如果，有正在或即将创业的朋友，希望能避开我们的雷区。

　　一，团队是创业第一步也是最重要的

　　任何创业项目都离不开一支高素质高战斗力的团队打拼。反观我们的失败，我总结了团队中需要具备的三类人：魅力能力十足的创始人，“有理想的富二代”，专业过硬的骨干人才。另外，关于年龄，如果不是企业家再创业，那么团队必须要年轻，年轻，年轻。趁着婚没结，孩子没生，还能奋不顾身拼一把。

　　很可惜，我们团队几乎都是还着房贷养着孩子，挣扎在各类公司中的普通职场人，少数几个未婚的也是奔着结婚买房过日子去的穷光蛋(比如我)。

　　这样的团队，要钱没钱，要时间没时间。2013-2016期间，团队全部都是兼职在做工作，效率很慢。2016年终于有三位辞职出资，带着其他兼职的人开干。然而，即便如此，过程中一个个陆陆续续提出提出，理由分别有照顾家庭，本职工作很重要……等到解散的那一刻，团队就剩那三位。

　　总结：创业初期不要选择生活经济压力巨大的人做合伙人，尽量选择未婚年轻人或已婚有钱人。兼顾着能力，财力，精力，才能保障项目的有效推进。而团队也是初期投资人最看重的。

　　二，搞清楚项目到底有什么价值

　　互联网创业浪潮一波接着一波，用户惊讶于很多潜在的需求被挖掘被满足。然而，几番竞争后，仅有少数能够存活下来。很多创始人其实没有搞清楚项目到底有什么价值，对于需求过度自信，对产品自嗨。用户的偶尔的一声嘟囔，并不代表他们真的需要此类的产品。

　　我们原先的定位是户外行业门户，非常传统地想从户外资讯门户入手，从基本的SEO做起，奠定平台流量第一步。后来逐渐发现UGC平台发展迅速，而同类产品(西祠户外版)体验非常糟糕，窃以为找到了切入点。然而，单纯的UGC累积用户非常难，且盈利模式也不明朗，于是想到了做户外行业B端的营销运营平台。希望户外俱乐部能够基于平台进行活动运营和在线电商操作。

　　满足用户对户外资讯的了解?8264已经很全面;

　　满足用户对于户外社交的需求?在外，西祠，群组已经很多，且我们的体验并未颠覆性改善;

　　满足B端商户在线运营的需求?行业尚不成熟，俱乐部大多未企业化运作，而我们无力承担风险。

　　总结：寻找项目价值点不应是盲人摸象，不能管中窥豹。而应该深入了解行业痛点，并找到合适有力的方式把价值呈现出来。这一点在创业之初就应确定下来。踩着石头过河，这是大企业才有的资本。

　　三，创业公司做事，保证效率最高。

　　天下武功唯快不破，在争先恐后的互联网创业圈里更是如此。可能慢了一步，就会被其他公司超越。而最可怕的是，创始人或者创业团队人员，有些却还端着大公司的姿态和清高。搞很多虚头巴脑的形式会议和洗脑讨论。

　　俗气一点，创业项目的搭建类似于建房子。初期应该确定的是打地基，定框架，找建材。而不是整天陷入豪宅建成后的舒适幻想，讨论装修风格，甚至为起个宅名而争执不下。回顾这几年的工作参与，我们整体都陷入了太多的细节。除了创始人，其他人都闷头做事，几乎没有人去考虑项目定位是否合理，市场危机是否存在等这些要命的问题。

　　总结：在创业之初，核心人员要充分讨论项目的可行性，盈利模式，项目进度等核心问题。哪怕争吵不休都没关系，千万不要一开始就陷入画漂亮的原型图，写规整的文档这些事情上。当前提都铺垫好，这些成品都是顺其自然的。

　　四，妥善处理团队间微妙的人际关系

　　创业团队的关系不仅是同事情，也不是歃血为盟的兄弟情，更不是职场中上下级。一旦处理不好，就会带来灾难性的后果。项目最终是要靠团队去执行，而充满隔阂的人际关系将是团队中的定时**。

　　很多创业公司的创始人，在之前可能是在某公司担任主管/经理等管理职位，很容易将之前的工作习惯带到创业团队。颐指气使或是固执强硬都是让人不舒服的状态。创业团队的组建，创始人是核心，除了对项目的信心以外，更多看重的是创业人的个人魅力。(前瞻思维，眼界大，专业强，情商高)

　　总结：越是人少的团队，越是应该推心置腹地为项目而努力，而不是三五成群抱怨。所有工作相关问题都要拿到台面上来说，哪怕是对个人处事方式的不爽，也要让对方知道。累积的怨气比爆发的怒火更可怕。

　　五，至少有1个人是行业资深人士

　　“互联网+”的意思是，至少会结合一个传统行业，才能最大程度地发挥互联网的优势，撬动更大的市场。没有一个互联网项目是能够脱离传统行业，传统需求的。那么，也就要求着团队中至少要有对此行业深入了解的人士。

　　阿里巴巴发展得这么大，产品经理还经常需要去走访中小企业了解需求，对行业做深入的剖析才能做出切中痛点的完美产品。对创业公司更是如此了，如果没有行业资深人士，那么项目推进将会困难很多，甚至需要全员投入到调研工作。

　　有行业资深人士有什么好处呢?第一，他会告诉团队，这个行业目前的状态，问题所在。第二，他可能会有一些行业人脉，资源，方便快速拓展市场。第三，在产品设计阶段，也能够更接地气。

　　而我们当时，团队清一色的互联网人，没有一个人对户外，对旅游行业有过深入了解。即便是不断约谈户外俱乐部的人，参与活动也都仅是皮毛。

　　总结：深入了解你所要拓展的行业吧，这真的很重要。哪怕去调研，哪怕去请顾问，都比自己胡思乱想靠谱得多。最好是能将行业内专业人士请过来一起加入项目推进。

　　以上简单总结了五点，回想起过去断断续续的创业尝试，感觉自己踩爆了很多雷。痛心疾首又无可奈何。

　　还好在青春年少时尝试过，还好自己有过一次奋不顾身的经验。但这一切都太稚嫩，希望能够积累能量，有机会再来过。

　　文|简书高大智

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