阿里云+好未来，将整合千亿互联网+教育大市场？

Posted 2020-08-29

（上图为好未来集团总裁白云峰）

在线教育其实已经有很多年的历史。最早从1994年-1996年国家教委大力支持远程教育开始，在1996-2000年间随着高等学历在线教育的发展而迎来了繁荣期，一大批网校出现、多媒体教学雨后春笋般涌现。到2000年-2010年，出现了在线教育企业上市热潮。2010年开始，大量资本涌入在线教育领域。

据艾瑞数据，中国在线教育市场规模在2015年首次超过千亿达1191.7亿元人民币，2016年达到1560.2亿元实现同比增长27.3%，预计到2018年突破2000亿元达2046.1亿元。另据中商产业研究院预测，我国在线教育用户将以每年20%的速度增长，预计在2021年超过2亿用户、突破3000亿元市场规模。这吸引了从风投到BAT再到众多A股公司的青睐。

然而，在线教育的商业模式是一直难以解决的挑战。特别是在“互联网+”大趋势下，如何更好的利用移动互联网改造在线教育产业碎片化的业态，以及更好地拉动传统教育的数字化转型，这些正推动在线教育产业走向大整合阶段。2017年1月22日，好未来教育云与阿里云宣布战略合作，双方的平台化与生态化合作或将加速千亿“互联网+教育”大市场的整合。

在线教育的商业化难题

（上图为阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里云总裁胡晓明）

自从1994-1996年萌芽期以来，我国在线教育产业就经历了一个从混沌无序发展到逐渐理出头绪的过程。产业的主流观点认为，这其中最重要的商业化挑战，主要是如何释放教师的生产力。阿里云教育事业部总经理王晓斐在1月22日阿里云、好未来战略合作仪式上进一步表示，我国在线教育长期以来的商业化挑战，归根结底是要解决教育生产力的边际成本最大化问题。

王晓斐认为，从PC、互联网、移动互联网时代到人工智能时代，在每个阶段科技都在不断改变教育和教学。PC互联网时代实现了知识的在线化，使得知识的传播变得更加方便。最近10年，移动互联网带来了泛在化学习的革命，包括手机、平板和智能硬件在内的各种终端，可以随时随地交付学习服务。但是到了2016年却发现单纯依靠互联网，并没有让教育生产力得到重大的提升，这主要是教师的培养成本高企且周期长，而体制内的优秀教师很难对接到流动的互联网上。

另一方面，国内教育信息化在近10年来取得了很大的进步，校校通、班班通等让我国的教育基础设施不再落后于发达国家，甚至可以媲美美国。但是问题在于，现有教育的投资模式为80%的硬件投资，导致底层基础设施构建的特别好，但是这些“高速公路都是断路的”，校级、区级、市级、省级、国家级之间往往不互通，形成了很多信息孤岛。而在体制内，教师信息化、内容数字化等软性内涵建设与底层的优秀基础设施之间不协调、不匹配，体制内外的资源无法形成流动。

更为重要的是，教育行业本身是一个高度个性化和碎片化的行业，无论是供给方还是需求方，都难以通过单一的教育产品实现大面积覆盖。在用户上可以分为学前、K12、高等教育、职业教育、留学、语言和素质等类别，在业务模式上可以分为B2B、B2C、C2C和B2B2C等类别，在产品形态上可以分为内容、工具、服务和社区等类别，这些维度互相组合形成多种变化，每一个组合点都可以成为巨大的细分市场。而如果把整个教育资源看成一个超大型ERP系统的话，其中数据的规范化和标准化一直是难以解决的问题，这就造成了整个在线教育产业供应链过长、过细、成本过高、易形成孤岛。

早在2015年9月的中国智慧教育及在线课堂展上，阿里云多媒体业务总经理吴磊就表示：在线教育领域不会出现垄断性的公司；云平台和教育技术工具会使在线教育领域的创业越来越容易，在线教育行业将出现更多“小而美”的创业团队，其中80%将出生在云上；在线教育行业整体有望在2016年及之后迎来爆发性发展。

实际上，在2016年爆发式发展的直播云技术，引发了一对一和一对多直播、录播直播相结合等多种在线教育形式，释放了教师生产力和满足了个人化学习需求，极大激发了市场活力。而教育“十三五”中提出的“创新公共服务提供方式”，即能由政府购买服务提供的，政府不再直接承办，能由政府和社会资本合作提供的（PPP形式），则广泛吸引社会资本参与。这些都直接刺激了在线教育行业的爆发性发展。

用创新科技加速度教育产业

（上图为好未来集团副总裁兼教育云事业部总经理于莉）

好未来集团总裁白云峰认为，未来十年是中国教育的黄金十年。他表示：“如果说经济是一个国家发展的速度，那么教育是一个国家发展的加速度。未来，如果我们有机会立足世界民族之林，那一定是因为中国的基础教育在全世界范围内有机会领跑，能够为下一代提供最好的科技和教育产品，为他们立足于世界奠定一个良好的基础。”

作为中国最大的在线教育机构之一，好未来主要聚集于K12教学，其它则通过不断投资的方式布局。艾瑞咨询数据显示，在线教育细分市场中，K12中小学在线教育增速最大，2016年中小学在线教育的用户规模已经超过高等学历在线教育，并将于2017年超过高等学历在线教育和职业在线教育，成为市场主体。作为教育科技企业，好未来每年花费数亿规模研发费用，打造了学而思等一批高品质的K12教育产品和服务。

好未来前身为学而思，2008年开始从线下调集最优秀的教师到网校录制课程，积累了海量的全年级、全学科、全版本的优质录播课；2009年把教学白板升级为ICS（智能教学系统），让老师用PPT和互动课件上课；2013年通过直播双师最大限度地还原线下教学场景；2015年通过O2O双师直播放大优秀师资授课范围，同时保持了小班面授的教学效果；2016年把Pad平板引入课堂，用IPS智能练习系统实现课前测、课中测、出门考等大数据推送作业与练习，收集学生的学习数据，同时为老师提供学情分析。

好未来集团副总裁兼教育云事业部总经理于莉表示，基于在To C领域的探索和积累，好未来成立了To B业务部门——好未来教育云，希望通过整合集团与教育生态圈的合作伙伴，把好未来的教育理念、工具、内容、服务和师资等资源，输送给公立体系和中小机构，提供综合性智慧教育解决方案，配合教改、课改，提升教育信息化质量、提高教育生产力。

好未来教育云的产品体系贯穿课前、课内、课后、课外等各个场景，主要包括四大产品体系：

一、资源内容类：包括微课、录播课、互动式智能组课系统和英语分级阅读系统。

二、产品服务类：基于题库的自适应管理系统。可以在评、练、测等学习环节，通过大数据分析实现个性化作业推送和学习。

三、平台应用类：直播云平台。通过线上线下结合的O2O双师课堂以及纯线上的双师直播课堂进行互联网课内教学。好未来的直播课堂已经为1700万学生输出优质的名师教学服务。在线双师也是另一种形式的开放课堂，既可以让学生获得更多关注，也能辅助教师进行在线联合教研。

四、家校互通类：系统化的家庭教育课程。好未来旗下“家长帮”是全国最大的垂直家长社区，在10多年的社区运营和服务1400万家长的过程中，对家长关心的核心教育问题进行了调研和数据分析，开发了系列化家庭教育课程，实现了家校互通。

如今，好未来教育云的优质资源已在北京、湖北、江苏、四川等百余个城市推广使用，部分项目已接入国家教育资源公共服务平台，覆盖了千余所公立学校的百万名学生，在教、学、练、测等环节积累了大量数据。

两云合一将引发行业性整合？

（上图为阿里云教育事业部总经理王晓斐）

对于好未来教育云与阿里云的两云合一，阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里云总裁胡晓明表示：“阿里云和好未来的合作是把双方的技术拿出来构建普惠的教育平台，让教育科技在这个平台上更好的创新、让创业的中小教育企业能够更快的服务终端客户，这是本次合作区别其他合作的最大不同点。”

白云峰介绍说，好未来教育云与阿里云的合作将在四个方面展开：

第一，好未来教育云将依托阿里云的云端服务，将优质的教育产品和服务输送到广泛的公立教育体系，双方一起来推动教育的均衡发展和教育质量的提升。

第二，好未来教育云将联合阿里云帮助1万2千多家中国中小K12教育企业。把好未来的系统研发能力、课程研发能力、系统数据算法能力打包成行业的标准化产品，输送给1万多家中小企业，共同打造“互联网+教育”的新生态。

第三，阿里云的创新中心与好未来的未来之星创业营合作，共同发现和孵化教育垂直行业的独角兽，并且扶持教育行业创新创业的研发力量和企业。

第四，阿里和好未来将共同推动好未来前不久刚刚上线的“希望在线”（www.xiwang.com）教育公益平台，为在线公益平台提供直播的底层支撑，一起推动教育的均衡发展，为中国的基础教育做出自己应有的贡献。

“作为首个在美国上市的国内教育企业，我们有非常好的融资通道、优秀的技术以及吸纳人才和引入人才的通道，好未来希望把技术的力量、把教学课程研发多年来积累的精华部分放到两朵云的平台上，帮助到中小教育行业的创新者和创业者，覆盖更多的教育人群，这是我们的一个出发点和理念。” 白云峰表示。

王晓斐进一步强调，并不是阿里云和好未来两家要撬动整个教育市场，而是希望把双方的能力、产品和服务开放出去，与更多教育里面的机构一起合作，把盘子做得更大，把教育优质资源的供给侧矛盾能够通过开放、共赢、融合的方式解决，“希望以做生态的方式来做”。

而好未来教育云与阿里云能开启两云合一，则与好未来自身的发展规划息息相关。于莉表示，好未来CEO在2016年中的时候曾做过一个预计，未来10年好未来线上线下会服务超过1亿人次学员、每年给学生上10亿次课、提供超过100亿课时服务、产生的学习记录将超过10000亿条。好未来正从一家运营性的教育公司，成长为一家数据驱动的科技公司。

除了集团内部的创新性投入，好未来在科技方面的投资也逐年增加，投资了中国、美国、以色列等国内外前沿教育科技项目，构成教育科技新生态。好未来已披露的投资项目有宝宝树、Minerva大学、果壳网、Knewton多贝网、LTG、鲨鱼公园、嘿哈科技、奇迹曼特、轻轻家教、顺顺留学、小伴龙、学科网、作业盒子等。其中Knewton是一家成立于纽约的自适应教学企业，其核心技术是通过数据收集、推断及建议三步提供个性化的教学。除投资外，好未来还与Knewton合作，开发了自己的自适应学习系统。

“所以好未来教育云跟阿里云这次合作应该是恰逢时机。我们将共同担当，改变未来的中国教育。”白云峰表示。好未来教育云与阿里云可谓强强联手。根据2016年12月摩根史丹利发布的数据，2016年中国公共云市场份额约20亿美元，其中阿里云占据约50%市场份额。而阿里巴巴公布截止2016年12月31日的2017财年第三季度财报显示，云计算付费用户数量同比翻番，推动阿里云营收连续第7个季度保持三位数增幅。

现在，阿里云上已经有8千多家教育类企业和公司，这些在线教育公司有机会实现横向内容的连接和数据的打通、纵向技术方面的整合与配合，从而服务于更多的教育群体。阿里云还推出了与全国近200所高校合作的阿里云大学合作计划AUCP（Alibaba Cloud University Cooperation Program）及大数据人才认证计划，另外还与浙江、江苏等6个省级教育厅实现合作，致力加速云计算、大数据等人才培养。

随着好未来教育云与阿里云在2017年的深入合作，一个生态型、平台型的教育行业云将有望引发在线教育行业大整合的多米罗骨牌式效应。（文/宁川）

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