人脉的本质，交换

Posted 2020-08-29 zzfx

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（一）
　　
　　人脉圈其实是一个价值交换网络。人脉圈的价值只有通过交换才能增值。我们知道，交换最原始的概念是“互通有无”，也就是说交换够发挥“比较优势”，通过交换后，双方的价值都得到了提升。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、面子、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，这个人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，人脉圈才有价值。
　　
　　（二）
　　
　　人脉不在乎有多广，而在于有多深。冯仑曾经说过：“宁打一眼井，不挖十个坑”。也就是就，人脉圈的构建一定要有重点，在某种意义上，应该看准几个人，将所有的资源和努力都押在这几个人身上。这比泛泛而交大量无深度的关系效果要好得多。胡雪岩的成功就是这方面的典型案例。我们知道，胡雪岩的成功是因为浙江巡抚王有龄，原因是年轻时胡雪岩曾倾其所有，资助了王有龄进行赶考的银子。后来王有龄考中科举，仕途一路享通，最后官至逝江巡抚，胡雪岩自然成了最大的受益者，最后成了著名的“红顶商人”。所以王立群曾经总结：“改变一个人命运的途径有三条：高人指点、贵人提拔、小人监督”。贵人为什么要提拔你？主要看你平日的投资是否到位、做人是否到位、关系是否到位。从某种意义上讲，最有效的投资是投资人脉，最有效的方法是认准自己生命中的贵人，在时间、精力、金钱、情感等方面全方位投入，只有这样，关键时候贵人才有全力提携你，让你的人生达到一种原本你无法企及的高度。只是，这种关系，不但需要眼光，更需要耐心，往往需要潜心经营很多年。
　　
　　（三）
　　
　　人脉的高度决定了你人生的高度。人脉圈的能量在于圈子成员的质量。俗话讲“物以类聚，人以群分”，我们判断一个人，往往从他的最亲近的朋友就可以看出大概。朋友圈对一个人的世界观、价值观、性格等方面的特质都是决定性的，你能获取多大价值的信息也取决于你人脉圈的质量。因而，人脉的质量就是你人生的质量，人脉的层次决定你人生的高度。从这个意义上讲，只有优质的人际关系才叫人脉，人脉指的是能为你的人生带来正向价值的人际关系。
　　
　　（四）
　　
　　你能交到什么样的朋友，归根到底是由你的实力决定的。曾经在微信上见到过这么几句话，句句经典：“人脉不是你认识多少人，而是有多少人认识你，关键有多少人认可你”。“人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道”。也就是就，在人脉圈里，你必须有能力为其它圈子成员带来价值，如果你在其中无法创造价值，别人就不会认可你，也不会有人愿意主动和你相处。当然，每个人的价值体现不尽相同：有的人因为职位带来价值，有的人应为能力带来价值，有的人因为信息灵通带来价值，有的人则因为特殊的家庭和社会背景带来价值。总之，无论如何，一定要让自己有价值才行。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强你才能交到高层次的朋友。
　　
　　总之，人脉是我们人生最宝贵的资源，需要我们策划、投入、经营，有些关系平常不可乱用，关键时刻才能使用，发挥其决定性的作用。一个懂得经营自己人脉的人，他的人生不再仅仅凭借自己的力量，而是整个圈子的能量。