[嘀咕]当人脉被滥用，你正在建立负向人脉

Posted 2020-11-13 petewell

[嘀咕]当人脉被滥用，你正在建立负向人脉
真正的朋友不是那些在Facebook上祝你生日快乐的（当然可能包含真正的朋友啦），因为他只是看到左边的提醒才知道你今天生日，他平常可能都没有在关注你的，你说这个人会是你真正的朋友吗？大概不见得吧。若你有心要经营人脉，那就要花心思去经营，但一定要切记，先想想自己可以为对方做什么，不要一开始就想要对方帮你做什么，否则就像前头的案例一样，没有在经营，就突然说要发帖子，说要请人家帮忙一样，这就是一种滥用人脉的例子。

人脉这个词其实在职场上早已经被用到烂掉了，烂到甚至带点负面的意义在里头，因为有人说“人脉＝钱脉”，好像建立人脉的目的就是要赚钱似的，甚至也出现一些人是很唾弃人脉这个词的，但若我们不谈人脉，就谈人际网络就好，所谓的人际网络不就是连结人与人之间，两个人之间因为血缘、嗜好、职业、职场、学校等而建立起来的亲戚、朋友、同事、同学间的关系，就是所谓的人际网络，前头提到的血缘、嗜好、职业、职场、学校等关系只是帮助你建立你跟别人之间的连结，但不代表你们之间是有关系的，要让两个人发生关系，你就要想办法去建立彼此的信任，并持续的维护这个信任，这才叫人脉。

“我那10多年没联络的同学刚刚MSN我，说他要结婚了，他X的。”
“有个不太熟的朋友要我帮他介绍工作，或者当他的推荐人，有事才找我。”
“那个xxx说帮我介绍工作，结果我去面试，还是没上，我还以为他多罩。”
“我跟xxx根本不熟，他还叫我介绍我老板给他认识，凭什么呀！”

以上几种状况相信很多人都碰过，说不定很巧的你也做过类似的事情，因为很多人都认为只要认识，就是我的人脉，这其实错的离谱了，姑且不提人脉理论中常提的“建立人脉，先求付出，再论收获”，我们都要先想想，为什么人家会想跟我们维持好人际关系？除了打发时间外，我们还有什么值得人家持续跟我们接触的？可能你有很强的专业，可能你很会说笑，可能你长得很美很帅，可能你待人很诚恳，可能你很知名，可能你本身人缘很好，但要建立人脉，一定要是你先有值得人家关注的地方，如果只是想要从别人那边拿到好处，那你的人脉会很难建立的扎实，很多都是基于利益关系而建立的，一旦你没有利用价值，人家就会断了联系。

人脉本身是双向的，而非单向的，若我们只是单方面的去follow某个人，他不是你的人脉，你必须要让他对你有印象，跟你持续交互，你们间的关系才会慢慢稳固，他才“有机会”成为你的人脉，像有些人会认为在Facebook上跟某个人交互过几次，两个人就可以称为朋友，但是呢，高科技阿嬷说的很好：


真正的朋友不是那些在Facebook上祝你生日快乐的（当然可能包含真正的朋友啦），因为他只是看到左边的提醒才知道你今天生日，他平常可能都没有在关注你的，你说这个人会是你真正的朋友吗？大概不见得吧。若你有心要经营人脉，那就要花心思去经营，但一定要切记，先想想自己可以为对方做什么，不要一开始就想要对方帮你做什么，否则就像前头的案例一样，没有在经营，就突然说要发帖子，说要请人家帮忙一样，这就是一种滥用人脉的例子。

如果你花了时间终于把人脉建立起来了，那还是要小心运用这个人脉，不要让前头的努力都白费了，以下又是一个把人脉用烂的例子，小张与小沈本身有一定的交情，小沈近期正在求职，小张知道后就很热心的帮小沈推荐了一个新工作，并说可以用他当推荐人，小沈很高兴的投了履历去面试了，面试过程不是很顺利，小沈觉得面试官问了一些问题，感觉在刁难他，面试后他打电话给小张，劈头就说：“你不是说帮我介绍工作吗？怎么用你当推荐人还是这么难过，薪水还开这么低。”，小张被一阵抢白后哑口无言，心里直犯嘀咕：“什么呀，早知道不帮他介绍了，好心给雷亲。”。

这个案例乍看之下有些夸张，但却是真的，只一次，小沈就将小张这条人脉给断了，甚至小张以后还会跟其他朋友说千万不要帮小沈介绍工作，因为可能会碰的一鼻子灰，本来是一个巩固人脉的好机会，却反而斩断了人脉，岂不可惜，其实小沈不损害人脉的处理方式很简单，他只要跟小张说：“谢谢你，但我表现的不好，希望不会让你丢脸。”，这样的一句话，我想后续小张还是会愿意持续帮小沈介绍工作的，因为他心中可能还是觉得没帮上忙，稍微改一下作法，结果完全不同了。

建立人脉需时，维系更是要花心力，所以说要建立人脉的朋友们，千万要小心不要在不知不觉间断了自己的人脉。

游舒帆 (gipi) 探索原力Co-founder，曾任TutorABC协理与鼎新电脑总监，并曾获选两届微软最有价值专家 ( MVP )，离开职场后创办探索原力，致力于协助青少年培养面对未来的能力。认为教育与组织育才其实息息相关，都是在为未来储备能量，2018年起成立为期一年的专题课程《职涯跃升的关键24堂课》，为培养中国台湾未来的领袖而努力。

原文:大专栏  [嘀咕]当人脉被滥用，你正在建立负向人脉