没有所谓的人脉，只有更强的自己

Posted 2020-07-26 歉信君 —— 信真科技·信守真品 www.xinzhenkj

我刚上班的时候，有一个比我大了一岁的男同事，反反复复告诉我：“要注意积累你的人脉，不能只顾着交朋友，你这样以后是没什么资源的。”

我问他：“人脉不就是朋友吗？”

他冷笑了一句：“不是，你记住我的话，别忘了就行。什么是人脉和资源，以后你就知道了。”

我靠！不就比我大了一岁么，卖什么关子啊！我过了很长很长时间才明白，他说的人脉是什么。

我这个男同事是这样的：永远西装革履，皮鞋锃亮。其实做这行的没必要穿成华尔街精英。对这种和同事形成的强烈反差，他的回答是：“我要穿得和精英一样，才能离精英更近。”

好好好，你对自己外貌要求高。

然而这个同事，一点也不受人欢迎，尤其是他眼中的精英们。他所有的言谈举止，都带着特别明确的目的。

我们和其他公司联谊聚餐，他去每一桌轮流敬酒，毕恭毕敬地递上名片，还交换微信。公司其它部门来了客户，和他没关系，他也冲上去和人家交换名片、互加微信。

如果在公司里这么“主动”，可以理解为：迅速熟悉公司人事、融入公司文化，还倒情有可原。但是在日常生活里这样，有时候真让人无语。

出去吃饭，只要听到旁边桌有人谈：投资、创业、风投或者各种听起来“很牛逼很挣钱很高大上的项目”时，此男肯定冲上去交换联系方式。有时候人家不搭理他，他还不屈不挠。

你以为他这么努力，人生就开挂了吗？

这个男生，做业务，成绩平平。做内容，缺乏思想，做技术，啥都不会。这样一个人，谁会不开除他？（同意的老板你留下来，我们聊一聊。

内容和技术都需要过硬的专业积累，他不能胜任可以理解。谈业务呢？你说好的人脉呢？你口口声声挂在嘴边的资源呢？

多年以后，我终于发现：你所有的人脉和资源，都是你自己。

为什么这个看起来“资源人脉很多的人”事业上并没有一路走高？

他把人脉理解错了。

这个世界上，最牢固的关系，建立在利益上。因为彼此有共同的利益链，我能为你提供价值，你能相应地为我带来回报，或者提供服务，这种合作令人愉快，并且牢固。当你成了一个难以替代的人，拥有非同小可的价值，自然有人追着你，求认识求合作。这就是你的资源。

你什么都没有，不能提供给别人任何东西，谁会来找你？

人脉，是你在别人眼中的价值，也是人在希望寻求帮助和达成合作时，你所处的位置。

你是谁，决定了你周围会有谁。那些躺在通讯录里的名字，微信里加了好友后再也没有交集的头像，全都只是名字而已。

越是奋力想攀上牛逼的人，越容易被人遗忘。因为你目的性太强。你仰慕人家、迫不及待想和人家认识。说白了，不就想利用对方吗？大家都不傻，你想利用别人，因为他们有被利用的价值。你又有什么资本，能被他们利用呢？

等价交换的原则，处处都适用。

不要在自己一无所有的时候，强行和你仰望的人攀上关系。人脉不是那些架在空中的“我认识他、我知道他”，而是真真切切，基于实力之上的合作和共赢。

少年啊，与其羡慕所谓的“人脉”，不如拥有牛逼的自己。

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